周大福日前公布二季度財報，截至9月30日的3個月內(nèi)，內(nèi)地及港澳零售額分別增長15%和25%；內(nèi)地及港澳同店銷售分別增長6%及23%。相比內(nèi)地，港澳地區(qū)業(yè)績增長更為強勁，周大福將主要原因歸結(jié)為受益于消費升級、訪港內(nèi)地旅客回暖等利好。

　　財告顯示，珠寶鑲嵌首飾業(yè)務對周大福業(yè)績增長貢獻較小，其中內(nèi)地該業(yè)務同店銷售增長僅為1%，港澳地區(qū)的該業(yè)務同店銷售則下跌2%。周大福提振業(yè)績主要依靠黃金產(chǎn)品，其中內(nèi)地和港澳地區(qū)的黃金產(chǎn)品同店銷售分別增長11%及41%。

　　受益于零售環(huán)境回暖和內(nèi)地游客持續(xù)增長，港澳地區(qū)業(yè)績強勁增長。經(jīng)過三年的調(diào)整，周大福在港澳地區(qū)的銷售額從2016年下半年開始改善，至今已連續(xù)7個季度錄得正增長。此次財報的3個月內(nèi)恰逢中秋小長假，訪港游客增多及購買禮物也促使周大福業(yè)績增長。根據(jù)香港旅游局最新訪港人數(shù)統(tǒng)計顯示，8月整體訪港旅客達589.5萬人次，僅內(nèi)地旅客即達到482.5萬人次，同比增幅達22%。非內(nèi)地旅客也有小幅增長，為106.7萬人次。

　　內(nèi)地消費者強勁的購買力使周大福將業(yè)務重心作出傾斜。財報顯示，報告期內(nèi)周大福在內(nèi)地新增了162個零售網(wǎng)點，其中包括158家周大福珠寶、3家SOINLOVE和1家周大福T MARK。而同期周大福在香港僅新增1家Hearts On Fire，還關閉了2家周大福鐘表零售店。海外布局上，報告期內(nèi)周大福僅在韓國新增1家珠寶零售店。此外，周大福還加大了內(nèi)地門店的促銷力度。北京商報記者注意到，在中秋假期內(nèi)，周大福門店統(tǒng)一實行每克黃金首飾優(yōu)惠30元的活動，一件原價1.8萬元的首飾折后可節(jié)省1000多元。

　　在產(chǎn)品線方面，為吸引內(nèi)地消費者，周大福與設計師VERA WANG合作推出高級珠寶系列VERA WANG LOVE，受眾主要為內(nèi)地新娘群體。該系列采用T MARK可追溯的鉆石，每顆鉆石均刻有T MARK及編號。該系列目前已率先在上海門店發(fā)售，之后會陸續(xù)登陸北京、成都、香港等門店。

　　周大福公司表示，未來將持續(xù)開設新店，尤其會在內(nèi)地一二線城市加碼新門店。集團未來將持續(xù)拓展市場份額，預計在2019財年開設大約300家零售網(wǎng)點。同時，周大福還將發(fā)展多品牌業(yè)務并加大數(shù)字化等營銷投入，預期在2019財年港澳市場和內(nèi)地市場同店銷售增速可實現(xiàn)高單個位數(shù)增長。

　　（來源：北京商報 記者：王曉然 劉卓瀾）

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