沒(méi)有創(chuàng)新的企業(yè)就沒(méi)有未來(lái)。
有著89年歷史，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全球190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的聯(lián)合利華，顯然深諳此道。除了不斷推陳出新，這一次，聯(lián)合利華又看準(zhǔn)了新零售在未來(lái)的無(wú)限可能，決定把握品類(lèi)新趨勢(shì)，定制新產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)新渠道。
據(jù)了解，聯(lián)合利華的首個(gè)微商新零售項(xiàng)目——夏士蓮雪花系列，將于今年10月底震撼上市，首款將推出凍干粉+精華液組合套裝，靈感來(lái)源于“輕醫(yī)美”護(hù)膚，零售價(jià)為398元。此后，夏士蓮雪花還將陸續(xù)推出包括雪花精華水、泡泡清潔面膜、冰淇淋雪花膏等產(chǎn)品，主攻護(hù)膚市場(chǎng)。
國(guó)際日化巨頭聯(lián)合利華，希望借助這一項(xiàng)目，打造品牌、經(jīng)營(yíng)雙標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)2.5億元的年零售額，大刀闊斧邁入新零售時(shí)代。
品牌標(biāo)桿：劍指專(zhuān)業(yè)護(hù)膚大佬品牌
據(jù)《2016年中國(guó)醫(yī)美白皮書(shū)》數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到10000億元。
消費(fèi)者的訴求也印證了這一點(diǎn)。隨著中國(guó)女性消費(fèi)實(shí)力和生活品味的不斷提升，她們迫切希望能夠解決皮膚老齡化等問(wèn)題，想要用更少的時(shí)間獲得更專(zhuān)業(yè)的護(hù)膚效果，因此，她們的關(guān)注度越來(lái)越多地放到了專(zhuān)業(yè)的護(hù)膚方式和產(chǎn)品上。
相比費(fèi)用極高，風(fēng)險(xiǎn)性、依賴性極強(qiáng)，且具有一定創(chuàng)傷性的醫(yī)美，“輕醫(yī)美”的優(yōu)點(diǎn)顯而易見(jiàn)。不僅性價(jià)比高、安全方便，而且居家就可使用，僅通過(guò)涂抹加手法就能提高皮膚自身的修復(fù)能力，既能夠迎合市場(chǎng)需要，又能夠滿足消費(fèi)者的訴求。
基于以上考慮，聯(lián)合利華把邁進(jìn)微商新零售時(shí)代的第一步，定位于“輕醫(yī)美”護(hù)膚理念。而選擇由夏士蓮雪花來(lái)成就一款產(chǎn)品，則是由品牌的發(fā)展歷史和內(nèi)在調(diào)性決定的。
經(jīng)營(yíng)標(biāo)桿：打造實(shí)體微商新模式
除了樹(shù)立品牌標(biāo)桿，有著強(qiáng)大的品牌能力、線下零售管理能力，以及品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)合利華，以徹底的決心進(jìn)入一個(gè)新型銷(xiāo)售渠道，更重要的目的是要打造規(guī)范化、可持續(xù)發(fā)展的實(shí)體微商新模式。
夏士蓮雪花是聯(lián)合利華全球首個(gè)內(nèi)部創(chuàng)新管理項(xiàng)目。光從這一點(diǎn)，就不難看出聯(lián)合利華對(duì)這一項(xiàng)目的重視程度。
目前，聯(lián)合利華組建了一個(gè)自由度非常強(qiáng)的小團(tuán)隊(duì)，他們不用執(zhí)行過(guò)于復(fù)雜的制度，能夠以更快速、靈活的決策力、創(chuàng)新力和戰(zhàn)斗力來(lái)決勝市場(chǎng)，當(dāng)然從產(chǎn)品質(zhì)量管理和符合法律法規(guī)的層面必須嚴(yán)格執(zhí)行。
已在聯(lián)合利華就職8年，目前是清揚(yáng)的高級(jí)品牌經(jīng)理的王雪孺小姐，今年5月多了一重身份——她成為了聯(lián)合利華內(nèi)部夏士蓮項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始人。
在王小姐看來(lái)，聯(lián)合利華此次入市，更多的是為了讓兩個(gè)渠道能夠相互借鑒、抱團(tuán)取暖，迸發(fā)出新的火花，讓整個(gè)行業(yè)健康、良性地發(fā)展。
我們都知道，CS店比較因循守舊，但是有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。微商作為后起之秀，雖然發(fā)展速度很快，創(chuàng)新力和執(zhí)行力非常強(qiáng)，但根基不穩(wěn)。如果把兩個(gè)渠道合二為一，讓CS店的從業(yè)者進(jìn)軍微商，利用人與人之間的社交媒體，來(lái)促成有溫度的、可持續(xù)的銷(xiāo)售，這樣的一個(gè)新模式定能集兩者所長(zhǎng)，而這才是聯(lián)合利華大張旗鼓推行改革創(chuàng)新的意義。
作為一家強(qiáng)調(diào)企業(yè)責(zé)任感和可持續(xù)發(fā)展的公司，聯(lián)合利華希望扶持有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者，但絕不希望一個(gè)項(xiàng)目曇花一現(xiàn)。因此，夏士蓮雪花只是第一個(gè)進(jìn)軍的頭號(hào)部隊(duì)，聯(lián)合利華希望盡快搭建自己的新零售王國(guó)賽道，以后也會(huì)有越來(lái)越多的新品牌、自由品牌、獨(dú)立品牌，甚至是一些定制品牌，進(jìn)入到這個(gè)賽道當(dāng)中。
由此可見(jiàn)，聯(lián)合利華進(jìn)軍微商新零售渠道，絕不僅僅只是一次嘗試而已，它希望掘動(dòng)一池春水，讓行業(yè)往更好的方向發(fā)展。
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