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作為一家英國零售商，Primark主要銷售服裝、配飾、美妝、箱包和家居用品。
本質(zhì)上看，Primark橫跨了時(shí)尚界的兩個(gè)增長領(lǐng)域：折扣和快速時(shí)尚。據(jù)其母公司美國聯(lián)合食品公司(ABF)2017年的年度報(bào)告顯示，Primark通常可以在6周內(nèi)將產(chǎn)品從設(shè)計(jì)理念變成商品，擺放到貨架上。
▲波士頓Downtown Crossing的Primark
Primark在自有品牌領(lǐng)域也做的不錯(cuò)，共有13個(gè)子品牌。它的旗艦市中心店的平均面積為4萬平方英尺（約3716平方米），目前分布在歐洲10國和美國。
2015年9月，Primark進(jìn)入美國市場，在波士頓Downtown Crossing開設(shè)旗艦店，并在賓州Bethlehem開了一個(gè)面積近70萬平方英尺（約65032平方米）的DC。
位于波士頓的這家Primark在“淘便宜貨”的消費(fèi)者那里獲得巨大成功，因?yàn)槠鋬r(jià)格低于大多數(shù)現(xiàn)有折扣零售商：Bernstein的分析師表示，Primark比H&M便宜40%，比Forever21便宜20%。
在2017年9月截止的年報(bào)中，Primark在全球獲得89億美元銷售額，345家店中有163家是在英國以外的地區(qū)，Coresight Research的數(shù)據(jù)顯示，Primark的海外店鋪在2017財(cái)年的店均收入為3520萬美元，這意味著，位于美國的8家店鋪大約帶來了2.81億美元收入。
線上業(yè)務(wù)
作為一個(gè)時(shí)尚零售商，Primark是極少數(shù)不玩電商的那種奇葩，但這不意味著Primark不用其官網(wǎng)、不用社交媒體來提升品牌知曉度和店內(nèi)流量。
Primark的官網(wǎng)可以被認(rèn)為是一本宣傳冊，告訴消費(fèi)者有什么商品、有什么價(jià)格，但是就是不能下單購買。同時(shí)，Primark也不做廣告，完全靠口碑營銷和社交媒體營銷來和其1100萬粉絲進(jìn)行互動。
事實(shí)上，當(dāng)一個(gè)企業(yè)進(jìn)入全新市場時(shí)，這種打法是給自己找不自在，不過Primark卻建立了一個(gè)“新市場（New Market）”團(tuán)隊(duì)——這群人在進(jìn)入美國市場前，花了2年的時(shí)間研究美國市場，并為進(jìn)入市場而做準(zhǔn)備。
除了通過社交媒體進(jìn)行營銷外，Primark還與媒體、美容KOL等有影響力的人建立了關(guān)系，來培養(yǎng)品牌意識。在2018年4月的財(cái)報(bào)電話會議上，ABF首席執(zhí)行官和執(zhí)行董事George Weston將Primark的整體零售銷售增長歸功于與客戶在社交媒體接觸，尤其是在Instagram上。 共2頁 [1] [2] 下一頁 宣戰(zhàn)德國超市Aldi和Lidl Tesco折扣店Jack’s正式開業(yè) 百貨巨頭哈德遜灣虧損擴(kuò)大 將整改折扣業(yè)務(wù)和Lord&Taylor 商家頻跑路 上品折扣現(xiàn)監(jiān)管缺位 價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈 樂購將推出折扣店對抗Aldi和Lidl 今夏梅雨“非典型” 帶貨能力打折扣 搜索更多: 折扣 |
