對王府井而言，做時裝秀的意義是在消費者、時裝行業(yè)與商戶之間建立一座橋梁。這并非一場簡單的時裝秀，王府井用五年時間將一場秀做成了IP，并且正在用更具創(chuàng)意的方式表達自己。

　　9月14日，以“東西不同，有點意思”為主題的中國設(shè)計新銳力量啟幕秀大獲好評，首次對外銷售門票，300張門票很快被搶空，此次成都王府井攜手ICICLE、BANXIAOXUE、VivienneTam、JORYA、例外、SAMO及M-graph七大中國設(shè)計師品牌共同呈現(xiàn)出一場別開生面的時裝大秀。

　　這是成都王府井自2014年首次提出“中國設(shè)計”這一概念以來，第5次在成都上演時裝秀并傳遞中國新銳設(shè)計師的時尚理念。

　　1、從“禪心”到“東西不同”

　　自2007年開始，王府井便以獨特的眼光發(fā)掘并培養(yǎng)設(shè)計師品牌，將一件件凝結(jié)著設(shè)計師智慧的商品呈現(xiàn)在消費者面前。

　　回到5年前，王府井從營銷推廣上把“中國設(shè)計”的概念用一場場秀的形式做了一些引導(dǎo)和提煉，于是有了第一季以“禪心”為主題的“中國設(shè)計”原創(chuàng)IP秀。王府井百貨副總經(jīng)理何佳靜對購成都回憶到，在成都百貨公司做時裝秀的并不多，她認為，從中國制造發(fā)展到中國設(shè)計，中國自己的百貨有這樣一個承載的義務(wù)。

　　隨后5年，王府井分別以“有染”、“錦繡”、“大象無形”為主題不斷向大眾傳遞中國設(shè)計師的優(yōu)秀作品。每一季呈現(xiàn)不一樣的主題形式，每一季代表及傳遞的均是中國元素。

　　而今年，王府井用更高的審美角度、更加新銳時尚的中國設(shè)計品牌以及更多元化的主題去表達傳統(tǒng)的中國美學(xué)，并融入更多的國際視角在“中國設(shè)計”的時尚與多元化里。

　　“中國設(shè)計從原來單一、佛系的狀態(tài)到現(xiàn)在有了更多新銳、現(xiàn)代、時尚的元素。時尚不能用一個風格去定義，它應(yīng)該是一個很多元的整合。”王府井百貨副總經(jīng)理何佳靜對購成都說。

　　本次時裝秀在品牌選擇上，何佳靜向購成都透露，品牌是構(gòu)成這次時裝發(fā)布會的核心。

　　其主要是由兩方面組成，一個是目前與王府井合作的品牌，圍繞這次主題中國原創(chuàng)設(shè)計師并且在這兩年有新銳時尚的表現(xiàn)和較高的關(guān)注度，類似于ICICLE、BANXIAOXUE等;另一種是未呈現(xiàn)在商場內(nèi)的品牌，但市場對其反響好，比如江南布衣新推的男裝，王府井在引進之前在時裝秀上大家讓先睹為快。

　　2、王府井想建造設(shè)計市場與消費市場的一座橋梁

　　對于百貨商場而言，做時裝秀并不新穎，但王府井舉辦“中國設(shè)計”秀的目的并不在于時裝秀本身，而是能夠站在一個平臺方的角度提出“中國設(shè)計”的主題，孵化更多優(yōu)質(zhì)的設(shè)計品牌，這也是其價值所在。

　　“原來中國沒有“設(shè)計”，有的只是中國制造，所以我們最早提出做這樣的時裝秀除了商業(yè)本身鏈接以外還是有情懷所在的。設(shè)計本來就很多元化，再加上這是文化的積淀，我們沒有理由不做出精彩。”何佳靜如是說道。

　　這5年，在致力于拉動中國設(shè)計原創(chuàng)品牌的發(fā)展上，王府井扮演的更多的是一個橋梁的角色，讓設(shè)計市場與消費市場有更多的融合碰撞。王府井是發(fā)起者同時也是倡導(dǎo)者，有了這樣一個平臺也得到越來越多消費者的認可，由此一來，相比其他商場王府井不僅僅是一家百貨公司，更多的嘗試讓外界看到了王府井新的探索。

　　“這樣的事沒有太多的人去做，現(xiàn)在的商業(yè)同質(zhì)化競爭嚴重，王府井有了這樣的推廣不僅可以得到后臺供應(yīng)商和前臺消費者的認可，自身還可以掌握商業(yè)部分的核心資源。由此一來，商場就有了與其他商場不太一樣的價值點。”

　　前四年，王府井時裝秀主要是邀請VIP、媒體和供應(yīng)商這樣的流程，今年他們特別開啟了網(wǎng)上買票功能。何總說：“我們應(yīng)該向更多的消費者去開放，這也是一種新的體驗”。

　　原本他們擔心對外銷售300張門票會有很多剩余，但讓人驚喜的是所有門票在短時間內(nèi)便賣完了，“看來普通消費者對設(shè)計、對時尚以及時裝秀其實是挺感興趣的。”

　　3、王府井的“新鮮度”80%適應(yīng)與20%消費引領(lǐng)

　　王府井一直保持著自身的“新鮮度”。以服裝消費客群為例，王府井核心客層年齡在25-45歲之間，于是王府井會在與他們核心客層較匹配的商場去觀察研究客群與品牌之間的關(guān)系，王府井發(fā)現(xiàn)，上海和杭州所擁有的品牌調(diào)性最適合成都的消費者。對標一線城市，看他們有哪些新的資源，畢竟從資源的發(fā)展來講還是從一線到二線的。于是王府井為了商場擁有更多新鮮的表現(xiàn)，愿意為此試錯，新引入的品牌也很少讓王府井失望。

　　中國設(shè)計時裝秀是王府井在打造差異化的一個具體體現(xiàn)，至于其他的呈現(xiàn)方式何總表示：“從品牌來講，如果說100個品牌里有80個是市場所擁有的，那么有沒有10到20個品牌是我們商場獨有的?”

　　“比如全國首店、西南首店甚至是成都首店等等;另一點需要消費者去感受，比如同樣的一個品牌，它的部分貨品或者限量款只有我們店才有，這也是我們商場差異化的優(yōu)勢所在，而從這兩點來看，便會讓消費者對商場產(chǎn)生好感，形成粘性。”

　　化妝品牌的豐富性也是王府井的優(yōu)勢，王府井年內(nèi)將要引進的某個彩妝品牌在做全國調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，消費者呼聲最高的城市是成都，顯而易見，成都在美妝市場的表現(xiàn)已經(jīng)走在了全國前列。

　　截至目前，王府井一、二、三季度整體業(yè)績表現(xiàn)呈同比增長趨勢。從具體類別看，化妝品是拉動業(yè)績增長的主力軍，持續(xù)在15個點以上，20個點以下;服裝服飾持平略漲。

　　2019年將是王府井的20周年，據(jù)購成都了解，其部分品牌資源將在明年集中爆發(fā)，并且會針對物業(yè)下大力度的去做調(diào)整。

　　致力于將人與城市與自然形成更加和諧共生關(guān)系的王府井百貨，將在未來為消費者提供一種全新的城市生活方式，即--微度假百貨商業(yè)。盡管在規(guī)模上沒有辦法去跟新物業(yè)作比較，但在現(xiàn)有物業(yè)上做最大可能的改變讓顧客感覺更舒服。我們期待即將跨入20周年的王府井百貨新的“蝶變”。

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