社群營銷到底有多少種玩法？是否存在普適性？帶著這個問題，記者采訪了最近不斷傳來跨界合作消息的超級猩猩健身，在談話中發(fā)現(xiàn)了這家公司受人青睞的不少營銷干貨。

　　記者：超級猩猩最近很多合作，在都市人的生活中幾乎無孔不入，是什么原因加速了這樣跨界的風(fēng)潮呢？

　　超級猩猩：到2018年，品牌已經(jīng)成立4年了。其實我們的深度用戶應(yīng)該知道，早期猩猩很少和別的品牌一起互動，而是把精力都放在沉淀品牌和打磨產(chǎn)品之上，建立了自己的小宇宙之后，認(rèn)同我們的品牌也隨之不斷靠近猩猩。以和QQ音樂的合作為例，其實是我們的同事先注冊了一個超級猩猩的賬號，建立了超級猩猩的店內(nèi)常常會放的歌單給大家來使用，經(jīng)過一段時間后，自然的流量突破了十萬，也引起了對方小伙伴的注意，問我們有沒有興趣深入合作。所以后來才有了猩猩為綠鉆用戶定制的線下體驗課程，還有線下門店的新裝飾，以及線上的播放器主題皮膚。這中間存在巨大的磁場，選擇跨界的品牌，就如同我們選擇人一樣，很多時候都是因為彼此的品牌文化產(chǎn)生了碰撞，而產(chǎn)生了更大火花。

　　記者：聽說超級猩猩為每一個跨界合作的品牌都延伸出了不同的方式？可以簡單介紹下嗎？

　　超級猩猩：目前大家比較熟知的合作都是以不同的方式展開的，除了QQ音樂，我們和Wagas上線了一款名叫「超級猩猩」的套餐，也和薇姿推出了超級猩猩禮盒，同時我們的「SUPER BARRE」的課程也在9月整月都被貝玲妃冠名。但令雙方都很驚艷的，還說和安佳脫脂牛奶的合作，我們在線下推出了「脫爆卡路里」的課程，用戶來店里打卡的時候，可以看到自己這節(jié)課消耗了多少熱量，獲得及時反饋，同時因為我們每一個明星教練都是社群中的KOL，安佳的小伙伴們告訴我們他們的脫脂系列產(chǎn)品已經(jīng)賣到脫銷。本來只準(zhǔn)備在上海做的活動現(xiàn)在也因為太受歡迎，即將追加覆蓋所有猩猩所在的城市。

　　記者：延伸出不同的方式聽起來像是運營行為，超級猩猩如何在這個過程中達到推廣的目的呢？

　　超級猩猩：我們80%的用戶都來自于好友推薦，這也是我們一直以來重視用戶體驗的自然結(jié)果。超級猩猩是一個龐大的社群，除了用戶，來和我們產(chǎn)生互動的品牌方，甚至媒體也是社群中的一部分，本質(zhì)還是為大家提供更合適的內(nèi)容，大家才愿意持續(xù)的對猩猩進行消費，對用戶是，對合作伙伴也是。好的事件和行為自己會說話，大家愿意來玩，玩的開心，就愿意分享給朋友們。這一點并不沖突。

　　記者：超級猩猩未來還會有什么合作嗎？

　　超級猩猩：針對C端還會有新的合作，目前不方便透露。但我們和wagas簽了戰(zhàn)略合作，也在醞釀更多的玩法。

　　記者：對外合作勢頭猛烈，開店進度如何呢？

　　超級猩猩：目前猩猩的100個「城市運動櫥窗」計劃依然在進行，深圳廣州上海南京都在繼續(xù)開店，另外品牌的第二家主題店將在10月開在北京。除了現(xiàn)有城市，我們還會在今年完成對武漢成都蘇州等地的擴張。

　　為不同的品牌適配不一樣的合作內(nèi)容，同時又不斷的繼續(xù)擴張新城市，對于成立4年的超級猩猩來說是個不小的考驗。但在內(nèi)容為王的今天，超級猩猩的策略無疑是最能促使他們成長為新興品牌的關(guān)鍵。零售結(jié)合健身，除了為運動行業(yè)帶來了無限的思考，更多也引發(fā)人們對于社群營銷的關(guān)注。相信在不久的未來，超級猩猩能帶給跨界玩家們更多的可能性。

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