2008年8月8日，北京奧運會開幕。當天晚上，人們臉上貼著中國國旗，聚在三里屯VILLAGE廣場上的戶外大屏看開幕式。中國隊進場時，有人帶頭喊起了“中國加油”，一時熱潮涌動。“三里屯看奧運”成了一群人的集體回憶。
5年后，VILLAGE改名太古里，擁有近200年歷史的太古集團對中國市場的野心隱隱透出。最新數(shù)據(jù)顯示，零售物業(yè)上，太古地產(chǎn)在中國內(nèi)地的布局，已經(jīng)超過香港和美國。
太古地產(chǎn)進入中國內(nèi)地10年，布局的項目并不多，但在創(chuàng)造“首店”記錄上下手果斷。60多家國際一線品牌和設(shè)計師品牌，都是在太古里開設(shè)了中國內(nèi)地第一家門店。
8月29日的天貓新零售公開課大快消專場上，三里屯太古里與天貓簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。三里屯太古里總經(jīng)理余國安說：正與天貓在“憋大招”，創(chuàng)造新的購物體驗。
“首店收割機”
2015年上任三里屯太古里總經(jīng)理后，余國安迅速啟動了“品牌調(diào)整、硬件升級、市場推廣”的升級計劃。一系列動作下，三里屯太古里收獲新稱號——“首店收割機”。
北京三里屯太古里總經(jīng)理余國安
三里屯太古里尋找的“首店”并不局限于奢侈品牌，而是多為夠潮夠先鋒的設(shè)計師品牌。例如陳冠希主理潮流名店JUICE北京首店、余文樂所創(chuàng)潮牌Madness全球首家實體店等。來自廣東江門的網(wǎng)紅“喜茶”首入北京就選了三里屯太古里，還有因《來自星星的你》中千頌伊同款被賣斷貨的韓國眼鏡品牌Gentle Monster。
2016年至今，三里屯太古里共引入超過60家“首店”�？腿好黠@年輕化，消費者中女性占比也有所增加，達到60%左右。余國安說，“三里屯太古里是北京潮流地標，來這里的人就喜歡看新事物、新品牌。所以我們要努力去找新品牌。”
海外品牌落地中國的首選常常是香港和上海。但在余國安看來，香港開店運營成本過高，上海商圈分散、定位各異，而北京的高端潮牌聚集地只有三里屯太古里。
一個新品牌在進駐三里屯太古里時，通常會以“快閃店”先試水，快速進行低成本的測試，吸引粉絲、在社交媒體上引發(fā)討論，待時機成熟后再以旗艦店進駐。
余國安說，從“首店”的邀約、意向到進駐，三里屯太古里會與品牌方就定位、定價、店鋪形象等進行深入探討。甚至最早一批開店的品牌如阿迪達斯，三里屯太古里都會持續(xù)跟進，不斷對其產(chǎn)品配置、競爭策略提出建議。
2018年上半年，三里屯太古里零售銷售額增長10％，整體出租率高達97％。太古地產(chǎn)稱，三里屯太古里的優(yōu)化工程，預計還將對出租率和租金收入帶來正面影響。
從“三里屯VILLAGE”到三里屯太古里
三里屯太古里最開始就是以“首店”出名。10多年前，還叫三里屯VILLAGE時，他們就敢引進北京第一家紅底高跟鞋品牌Christian Louboutin、時尚買手店I.T Beijing Dover Street Market，更別說亞太地區(qū)首家蘋果零售店、阿迪達斯全球最大旗艦店。
2008年7月19日，蘋果中國首家Apple Store零售店在三里屯VILLAGE開業(yè)
回憶起十年前的“首店戰(zhàn)略”，當時負責招商的工作人員還會說，是“逼到最后沒辦法了”。
2007年初，太古地產(chǎn)攜手摩根斯坦利斥資42.5億元收購三里屯地塊，這個名為“三里屯VILLAGE”的項目是太古地產(chǎn)進入中國大陸的第一站，當時并不為業(yè)界所看好。畢竟，那時中國的開放式商業(yè)街區(qū)還很罕見，而大陸市場對很多國際品牌來說還顯得陌生并充滿風險。
“有一陣子其實是很絕望的。”三里屯太古里物業(yè)營運經(jīng)理畢波說，覺得自己“特別像一個導游”。因為很多大牌會時不時過來看看場地、了解進度，接著非常官方地以“我們回去考慮一下”結(jié)束，然后杳無音信。
盡管困難，但三里屯VILLAGE仍堅持對品牌嚴格的篩選。時任太古地產(chǎn)中國行政總裁百德利（現(xiàn)任太古地產(chǎn)行政總裁）曾在接受采訪時說：“我們花了大量的時間想象，如果顧客走進VILLAGE，在某些地方他想看到什么樣的店。”首先開業(yè)的南區(qū)主打時尚潮流，北區(qū)則以奢華內(nèi)斂為特色，很多不符合定位的品牌因此被拒絕。
對于選定的品牌，太古地產(chǎn)則提供十分誘人的租金方案：開業(yè)初期，租戶不用支付固定的租金，而是根據(jù)營業(yè)額的漲幅按比例支付，將開發(fā)商與商鋪的權(quán)益捆綁在一起。
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