一方面，相較于女性，這批有消費(fèi)力的男性消費(fèi)者的忠誠度和消費(fèi)力往往被市場低估。購物效率和單筆消費(fèi)較高的男性消費(fèi)者，尤其是對服飾品質(zhì)和態(tài)度表達(dá)有一定要求的消費(fèi)者，其需求反而長期處于未被滿足狀態(tài)。在中國，質(zhì)量上乘且價格可負(fù)擔(dān)的男裝品牌稀缺，現(xiàn)有品牌或缺乏設(shè)計態(tài)度，或過度跟風(fēng)、貪新忘舊，留給普通消費(fèi)者的選擇極為有限。
另一方面，有數(shù)據(jù)顯示，中國擁有約2億到4億的新中產(chǎn)階級，這群人已成為社會發(fā)展的動力。根據(jù)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志對中產(chǎn)階層的定義，該群體受過良好教育，有一定的閑暇時間，追求生活質(zhì)量，分布在中國各大一、二線城市。該群體在服飾、生活方式等領(lǐng)域所爆發(fā)的消費(fèi)潛力正在塑造一批更注重品質(zhì)的品牌，中國社會對品質(zhì)產(chǎn)品的需求已經(jīng)形成規(guī)模。
在上述的市場大背景下，中高端男裝市場的市場前景顯而易見。在品牌的商業(yè)化運(yùn)作上已經(jīng)非常成熟的EPO集團(tuán)也能夠令Common Gender與集團(tuán)旗下其他品牌發(fā)揮協(xié)同作用。據(jù)悉，集團(tuán)MO&Co.、Edition、little MO&Co.的VIP將直接成為男裝VIP享受折扣優(yōu)惠，也意味著EPO集團(tuán)試圖將“穿MO&Co.女性的男朋友”納入自已的市場視野。
目前，EPO集團(tuán)已打造包括年輕女裝 MO&Co.、中高端女裝 Edition 、童裝little MO&Co.、彩妝 REC、中高端男裝 Common Gender在內(nèi)的立體化全品類品牌矩陣，全面覆蓋中產(chǎn)階級消費(fèi)需求。在Common Gender的助力下，至2022年底，EPO旗下品牌有望覆蓋80個國家及地區(qū)，整體營收將達(dá)人民幣150億元。
從集團(tuán)的角度而言，品牌矩陣中男裝的加入不僅能夠起到市場防御的作用，更主要的是為集團(tuán)不斷擴(kuò)充粉絲群體，把雪球滾大。事實(shí)上，Common Gender在品牌初始籌劃過程中就已將社群策略作為重要一環(huán)，品牌的目標(biāo)不僅是一個服飾品牌，而是構(gòu)建一個多維度的文化平臺，以此集結(jié)一批被EPO集團(tuán)共性精神所吸引的消費(fèi)社群。
Common Gender向時尚頭條網(wǎng)表示，未來品牌在文化打造上會側(cè)重于音樂，將開展一系列音樂傳播活動，包括打造一檔音樂類播客節(jié)目COMMON FM，以及建立COMMON LABEL音樂廠牌，定期支持線下音樂活動。目前，Common Gender微信公眾號已經(jīng)陸續(xù)發(fā)布音樂、文化等相關(guān)內(nèi)容。
品牌早先還宣布將發(fā)布一本以 Common Gender 命名的雜志，邀請國內(nèi)時尚領(lǐng)域意見領(lǐng)袖從造型、影像和專題等更全面的內(nèi)容視角闡述品牌理念。
據(jù)悉，“Common Gender Book 出版計劃”是以 Common Gender 品牌文化為核心、以 Common Gender 形象創(chuàng)意為原點(diǎn)推出的長期出版計劃。作為出版計劃的核心產(chǎn)品，每年兩冊的 Common Gender Book 分別與春夏、秋冬時裝系列同步面世，重視與國內(nèi)外優(yōu)秀創(chuàng)意人、創(chuàng)意項(xiàng)目展開深入合作，最終形成文化創(chuàng)意交流與實(shí)踐的新生平臺。
金霓早先向時尚頭條網(wǎng)表示，品牌理念可以被看做一種宗教，首先要讓信奉的消費(fèi)者尋找到品牌，然后與消費(fèi)者進(jìn)行互動，這就是 EPO 集團(tuán)所提倡的多維男裝品牌概念，即一個品牌是立體的，服務(wù)、終端形象、聯(lián)名系列都告訴消費(fèi)者品牌是誰。下一步則是考慮如何聯(lián)系到他們，所以線上運(yùn)營也非常重要，雖然技術(shù)只是一種手段。一個成熟的品牌就要和消費(fèi)者發(fā)生包括情感在內(nèi)的聯(lián)系，路徑要直接、簡單、高效。
越來越多國內(nèi)服飾品牌也嗅到了這一市場趨勢，例如正在邁向時尚化的國內(nèi)品牌李寧，繼上次在紐約時裝周亮相后，李寧又于6月底在2019春夏巴黎男裝周期間發(fā)布新系列，繼續(xù)強(qiáng)調(diào)“中國李寧”這一核心主題。借助當(dāng)前國貨興起和運(yùn)動風(fēng)潮兩股趨勢，李寧精準(zhǔn)捕捉到中國年輕人當(dāng)前的消費(fèi)心理，將品牌故事發(fā)展成穩(wěn)定的號召力來源，培養(yǎng)一批忠實(shí)的年輕消費(fèi)者。
江南布衣也正在不斷加強(qiáng)粉絲社群的優(yōu)勢，牢牢抓住設(shè)計師品牌群體，并且還在通過多品牌矩陣不斷擴(kuò)充這一規(guī)模，目前集團(tuán)旗下已有8個品牌，包括女裝 JNBY、男裝 CROQUIS 速寫、男裝SAMO、時尚環(huán)保品牌REVERB、童裝 jnby by JNBY 和 Pomme de terre 蓬馬、高端女裝less以及JNBYHOME。據(jù)時尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，其最近一年內(nèi)活躍會員賬戶（任意連續(xù) 180 天內(nèi)有2次及以上消費(fèi)）數(shù)目逾29 萬個，消費(fèi)總額超過人民幣5000元的會員賬戶數(shù)目逾 14 萬個，其消費(fèi)零售額達(dá) 16.7 億元。2018 上半財年，來自會員所貢獻(xiàn)的零售額占總銷售額的67.4％。
無論是服飾行業(yè)還是其他行業(yè)，創(chuàng)新能力一度是中國企業(yè)的短板，國內(nèi)品牌都免不了被國外同行質(zhì)疑。隨著消費(fèi)能力的轉(zhuǎn)移，中國市場成為全球服飾品牌關(guān)注的重點(diǎn)，國內(nèi)服飾品牌既迎來了機(jī)會也面臨挑戰(zhàn)。對于國內(nèi)服飾品牌而言，他們的機(jī)會只能是逆勢而上，以高品質(zhì)中高端產(chǎn)品與國際品牌正面競爭，或是將性價比做到極致，使品牌成為消費(fèi)者的一種生活方式。
對于Common Gender而言，其發(fā)展機(jī)會是前者，但同時也可兼顧性價比，打造生活方式。一旦該品牌的創(chuàng)新和商業(yè)能力得到檢驗(yàn)，國內(nèi)男裝品牌將迎來強(qiáng)勁的對手。
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