休閑零食的消費(fèi)屬性，具有沖動(dòng)性、隨意性的消費(fèi)特征，線上消費(fèi)的頻次遠(yuǎn)低于線下。
目前休食的線上銷售占總體零食市場(chǎng)的15%，另外85%的市場(chǎng)在線下，休閑食品的線下市場(chǎng)存量巨大。
三只松鼠有品牌知名度，零售通又是作為B2B平臺(tái)的巨頭，產(chǎn)品的消費(fèi)屬性天然契合線下傳統(tǒng)夫妻老婆店，提高經(jīng)營的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
結(jié)合以上，三只松鼠布局線下分銷，能夠很好地解決過度依賴線上的詬病，成功IPO也指日可待。
相比良品鋪?zhàn)印俨菸�，三只松鼠是真正的淘系品牌，親兒子。
據(jù)了解，在休食類目上，阿里零售通將大部分流量給予了三只松鼠。零售通希望三只松鼠至少給一年時(shí)間，不要去其他平臺(tái)。零售通期望樹立一個(gè)標(biāo)桿案例，便于他對(duì)外引入其他品牌時(shí)，講出好故事。
既有血緣關(guān)系，又能各取所需，是一門好生意。
3.三只松鼠彎道超車的空間在哪里？
對(duì)比來伊份、良品鋪?zhàn)有列量嗫嗖季志�下實(shí)體店，三只松鼠可謂背靠大樹好乘涼，又一次抓住了紅利。估計(jì)這些老牌休食品牌要開始緊張了。
在新經(jīng)銷看來，借助B2B平臺(tái)走入線下的背后，不僅僅能夠獲得生意的增量，更有其他戰(zhàn)略意義上的想象空間：
1、數(shù)據(jù)的價(jià)值
零售通作為三只松鼠線下分銷的唯一渠道，沒有像其他品牌有多區(qū)域代理分銷的復(fù)雜因素，分銷的數(shù)據(jù)具備可讀性。
渠道網(wǎng)點(diǎn)的畫像，結(jié)合過往4年在電商渠道收集的消費(fèi)者畫像，兩者結(jié)合，能將數(shù)據(jù)的價(jià)值發(fā)揮到最大。
過去三只松鼠只有消費(fèi)者數(shù)據(jù)，只能在線上變現(xiàn)，現(xiàn)在借助最后一公里的售賣窗口，三只松鼠有了更為精準(zhǔn)的變現(xiàn)途徑。
例如，某位天府小區(qū)的消費(fèi)者在天貓購買了兩次三只松鼠芒果干零食，后臺(tái)將其地理位置標(biāo)記，共享給零售通平臺(tái)，天府小區(qū)張三小店在零售通平臺(tái)訂貨，在三只松鼠界面顯示，附近5位消費(fèi)者購買過，小店沒有動(dòng)銷的顧慮，消費(fèi)者也能通過美團(tuán)外賣或到店，看到同款商品......
以上只是舉例，數(shù)據(jù)的價(jià)值遠(yuǎn)不止于此。還有C2B定制，精準(zhǔn)營銷，產(chǎn)品迭代等等。
2、分銷的價(jià)值
3個(gè)月完成近50萬家小店，對(duì)于零售通賦能三只松鼠，只是前菜。
在零售通的強(qiáng)推下，眾多零售通“虛倉”背后的經(jīng)銷商資源，也不是不能給到三只松鼠。
過去一個(gè)快消品品牌要完成線下分銷體系的建設(shè)，少說要三五年時(shí)間，同時(shí)還要瘋狂的砸錢投廣告。
背靠阿里的三只松鼠，借助零售通的線下經(jīng)銷商資源，搭建線下分銷體系，不用一年，或許幾個(gè)月時(shí)間就可以實(shí)現(xiàn)。
在未來，三只松鼠的投食店定位品牌形象的塑造和最新產(chǎn)品的體驗(yàn)；電商渠道滿足節(jié)假日節(jié)點(diǎn)的囤貨、團(tuán)購；線下渠道，有零售通，或成熟的經(jīng)銷商分銷體系。
三類分銷渠道，各司其職，讓三只松鼠穩(wěn)坐休食老大位置。
3、競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值
良品鋪?zhàn)拥木�下門店近3000家，來伊份3000多家，這些巨頭通過時(shí)間換來的龐大實(shí)體店，三只松鼠若想繼續(xù)復(fù)制其路徑，估計(jì)得猴年馬月。
另外，食品行業(yè)的特征：標(biāo)準(zhǔn)化、剛需、風(fēng)味獨(dú)特。
標(biāo)準(zhǔn)化、剛需，決定了行業(yè)天花板有多高，而風(fēng)味獨(dú)特，決定了是否有定價(jià)權(quán)、利潤空間有多大。
堅(jiān)果是最標(biāo)準(zhǔn)化的品類，但在“風(fēng)味”差別方面，相對(duì)最弱，比如吃三只松鼠和吃良品鋪?zhàn)拥漠a(chǎn)品，在風(fēng)味上差別很小。
產(chǎn)品的風(fēng)味本身帶來不了獨(dú)特性，這要求三只松鼠必須要有廣度的市場(chǎng)覆蓋面，才能足以再與老牌休食巨頭中拔得頭籌。零售通，給了三只松鼠一個(gè)彎道超車的機(jī)會(huì)。
若有一天，三只松鼠真的借助零售通或者B2B平臺(tái)，完成線下分銷體系的布局，這可謂是快消品領(lǐng)域第一家成功擁抱B2B，實(shí)現(xiàn)彎道超車的快消品品牌。
作者: 袁來 來源: 新經(jīng)銷
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