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如何撬動(dòng)商家：補(bǔ)貼、時(shí)間、行業(yè)方案
為了盡快在港推動(dòng)移動(dòng)支付，微信支付與支付寶都曾擲重金補(bǔ)貼以教育市場。
2018年初，支付寶聯(lián)手李嘉誠長江和記實(shí)業(yè)旗下的百佳超市、屈臣氏、豐澤電器等門店，推出多個(gè)迎新獎(jiǎng)賞和優(yōu)惠活動(dòng)；微信支付則在美心、一田百貨、麥當(dāng)勞等品牌推出滿減優(yōu)惠，還在春節(jié)派發(fā)“利是”（紅包），總額超過1000萬港元。
但在香港市場，用補(bǔ)貼撬動(dòng)用戶并不容易。
根據(jù)香港生產(chǎn)力促進(jìn)局近日公布數(shù)據(jù)，過去一年逾九成港人最常使用的支付方式仍然是現(xiàn)金（99%），其次是八達(dá)通（97%）和信用卡（53%），而手機(jī)支付只占到20%。
“的確，香港的主流餐廳支持微信支付的數(shù)量還不是特別多。”微信支付跨境業(yè)務(wù)市場總監(jiān)鄭紅敏在接受鈦媒體等記者采訪時(shí)坦陳，她談到兩點(diǎn)原因：一是對(duì)當(dāng)?shù)亟鹑谡叩睦斫猓欢俏⑿藕Ｍ獾钠鸩较鄬?duì)較晚，用戶尚需要一段時(shí)間培養(yǎng)習(xí)慣。
因此，除了針對(duì) C 端補(bǔ)貼外，為了爭取更多商家接入，支付公司也在嘗試與 B 端合作，以推出在支付以外的解決方案。
日前，微信支付與香港麥當(dāng)勞達(dá)成深度合作，在位于香港國際機(jī)場的麥當(dāng)勞門店內(nèi)上線完整的“自助點(diǎn)餐應(yīng)用”，讓趕飛機(jī)的旅客免于排隊(duì)，快速取餐和離場。此外，顧客更可通過麥當(dāng)勞APP的營養(yǎng)信息功能自選低卡路里的食品組合。
位于香港國際機(jī)場的麥當(dāng)勞門店
“對(duì)于我們商家來說，騰訊的用戶數(shù)據(jù)是我們最感興趣的。”KISSBABY執(zhí)行副總裁Candy Li向鈦媒體表示。
可見，諸如在KISSBABY門店的自助售賣機(jī)，麥當(dāng)勞門店內(nèi)的自助點(diǎn)餐機(jī)，均是微信在支付之外，為B端合作伙伴提供的更具針對(duì)性的場景服務(wù)；另外，微信也在進(jìn)一步向合作伙伴開放微信朋友圈投放、小程序、卡包、微信公號(hào)等能力，用騰訊生態(tài)內(nèi)的工具撬動(dòng)B端品牌。
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