運(yùn)動(dòng)品牌與體育明星的贊助合約向來(lái)是門大生意，不過現(xiàn)在快時(shí)尚品牌也想成為攪局者。
今年3月，網(wǎng)球名將費(fèi)德勒與Nike 10年贊助合約到期。因Nike無(wú)續(xù)約跡象，誰(shuí)將成為費(fèi)德勒下一個(gè)贊助商的問題引發(fā)大量猜測(cè)。英國(guó)《每日快報(bào)》等不少媒體都報(bào)道了費(fèi)德勒可能將簽約優(yōu)衣庫(kù)的消息，并稱優(yōu)衣庫(kù)提供的條件十分優(yōu)厚，不過優(yōu)衣庫(kù)和費(fèi)德勒均否認(rèn)該消息，后者也有意避免賽前的公開露面。
7月2日，隨著溫網(wǎng)正式開幕，費(fèi)德勒的全新贊助商落下石錘。費(fèi)德勒的球衣裝備均來(lái)自優(yōu)衣庫(kù)，由優(yōu)衣庫(kù)藝術(shù)總監(jiān) Christophe Lemaire帶領(lǐng)品牌巴黎研發(fā)中心設(shè)計(jì)，其白色網(wǎng)球服和球包上均印有鮮明的優(yōu)衣庫(kù)紅色標(biāo)志。幾乎在同一時(shí)間，優(yōu)衣庫(kù)宣布費(fèi)德勒為全球品牌大使，將贊助費(fèi)德勒參加本周正式開幕的2018年溫布爾登網(wǎng)球錦標(biāo)賽及全球其它網(wǎng)球賽事。
費(fèi)德勒身著優(yōu)衣庫(kù)與KAWS合作系列T恤
雖然優(yōu)衣庫(kù)并未公布贊助費(fèi)用，但有業(yè)內(nèi)資深人士證實(shí)優(yōu)衣庫(kù)每年要支付3000萬(wàn)美元贊助費(fèi)，10年共計(jì)3億美元，這也成為職業(yè)網(wǎng)球史上最高的贊助費(fèi)用。此前費(fèi)德勒與Nike的10年合約贊助費(fèi)總計(jì)1.2億美元。值得關(guān)注的是，由于優(yōu)衣庫(kù)沒有專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)務(wù)，此次費(fèi)德勒上場(chǎng)仍穿著私人Nike球鞋并非贊助，目前其球鞋贊助仍然空缺。
有熟悉體育商業(yè)的分析人士指出，Nike不與費(fèi)德勒續(xù)約的主要顧忌是費(fèi)德勒的職業(yè)生涯時(shí)長(zhǎng)�，F(xiàn)年36歲的費(fèi)德勒很可能在新一輪長(zhǎng)期合約后期退役，但Nike不希望承受其退役后影響力降低的風(fēng)險(xiǎn)。
優(yōu)衣庫(kù)則不然。作為一個(gè)非專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌，優(yōu)衣庫(kù)寧愿為退役后的費(fèi)德勒支付高昂贊助費(fèi)的原因，一方面是為了彌補(bǔ)去年損失的德約科維奇，后者合約到期后被Lacoste簽下；另一方面則是為全球化野心下注。
簽約專業(yè)運(yùn)動(dòng)員作品牌大使，看中的無(wú)非是專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的號(hào)召力。除費(fèi)德勒外，優(yōu)衣庫(kù)的全球品牌大使還包括網(wǎng)球選手錦織圭、國(guó)枝慎吾和Gordon Reid MBE，以及高爾夫球員Adam Scott。從球種來(lái)看，網(wǎng)球和高爾夫球針對(duì)的是收入與教育水平較高，對(duì)生活品質(zhì)有所要求的消費(fèi)人群，正好契合優(yōu)衣庫(kù)強(qiáng)調(diào)質(zhì)量、科技和舒適度的品牌定位。
再者，籃球與足球類別的體育商業(yè)已發(fā)展得十分成熟，幾乎被Nike、adidas等專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌瓜分，優(yōu)衣庫(kù)避而選擇網(wǎng)球，是切入全球體育商業(yè)的一條捷徑。
優(yōu)衣庫(kù)如此迫切地爭(zhēng)奪體育營(yíng)銷資源，與其他快時(shí)尚品牌劃分了鮮明界限。這背后有兩個(gè)原因，其一是彌補(bǔ)與Zara和H&M集團(tuán)品牌認(rèn)知度的差距。與Zara和H&M相比，優(yōu)衣庫(kù)在亞洲地區(qū)的認(rèn)知度相對(duì)更高，在歐美地區(qū)則明顯較低�？焖偬嵘放浦鹊姆绞�，除了在歐美市場(chǎng)增加廣告投放以及社交媒體傳播培養(yǎng)品牌自身的流量，更快捷的方式就是通過名人營(yíng)銷，借助名人的強(qiáng)大號(hào)召力吸引更多的消費(fèi)者。
費(fèi)德勒的商業(yè)價(jià)值近年來(lái)只增不減，得到勞力士、奔馳等奢侈品牌背書，以7720萬(wàn)美元年收入成為今年福布斯世界運(yùn)動(dòng)員收入前100名榜單中第7名。而費(fèi)德勒在今年澳網(wǎng)成為歷史上第一個(gè)擁有20個(gè)大滿貫的冠軍，也保證了其商業(yè)價(jià)值。
第二個(gè)原因是突破發(fā)展瓶頸，優(yōu)衣庫(kù)對(duì)快時(shí)尚模式進(jìn)行創(chuàng)新。面對(duì)消費(fèi)升級(jí)與新的商業(yè)模式?jīng)_擊，傳統(tǒng)快時(shí)尚品牌正站在變革的十字路口。由于數(shù)字化轉(zhuǎn)型成本過高，實(shí)體店過多的Zara似乎陷入高速增長(zhǎng)瓶頸，今年第一季度其母公司Inditex集團(tuán)僅錄得2%的增長(zhǎng)。今年前6個(gè)月內(nèi)，H&M集團(tuán)凈利潤(rùn)則大跌33%至8億美元，銷售額基本與去年同期持平，錄得約126億美元。
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