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人口紅利逐步消退下，通過社交進(jìn)行裂變式傳播成為電商降低獲客成本的新路徑。
6月10日，北京商報(bào)記者注意到，每日優(yōu)鮮悄然推出砍價(jià)活動(dòng)，消費(fèi)者只要邀請(qǐng)好友成功在24小時(shí)內(nèi)將商品砍價(jià)至零元，就可以免費(fèi)獲得該商品。
實(shí)際上，此前包括京東、蘇寧、蜜芽、網(wǎng)易等電商也都推出拼購(gòu)、會(huì)員邀請(qǐng)甚至是分銷返傭等新業(yè)務(wù)獲取客流，更有拼多多、云集微店、環(huán)球捕手等專注于社交方式拓展市場(chǎng)的電商快速崛起。但在社交玩法逐漸成為電商破解流量增長(zhǎng)瓶頸熱門選擇的同時(shí)，隨之引發(fā)的消費(fèi)誘導(dǎo)、虛假價(jià)格、信息泄露等問題也需要引起行業(yè)和企業(yè)的重視。
推砍價(jià)活動(dòng)
背靠電商巨頭和資本加持的生鮮電商，也加入到以社交方式挖掘市場(chǎng)潛力的大軍中。北京商報(bào)記者在調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，每日優(yōu)鮮已在極速達(dá)覆蓋的20個(gè)城市連日推出“砍價(jià)免費(fèi)拿”活動(dòng)，每天平均有6款商品參與該活動(dòng)。根據(jù)活動(dòng)規(guī)則顯示，消費(fèi)者需要向好友分享砍價(jià)商品，在24小時(shí)內(nèi)將商品的價(jià)格砍至零元，隨后獲得該商品的商品券。消費(fèi)者將商品加入購(gòu)物車并選擇商品券后便可享受優(yōu)惠。
在此活動(dòng)中，每位好友對(duì)于同一個(gè)砍價(jià)商品只能砍價(jià)一次，這意味著消費(fèi)者需要在不同的微信群和微信好友轉(zhuǎn)發(fā)砍價(jià)鏈接。以參與每日優(yōu)鮮6月10日砍價(jià)的國(guó)產(chǎn)藍(lán)莓125g/盒為例，砍價(jià)前商品的標(biāo)示價(jià)格為19.9元，包括消費(fèi)者本人在內(nèi)需要砍價(jià)12次才能砍到零元。在此過程中，多數(shù)消費(fèi)者表示，為獲得零元購(gòu)的資格，平均要將商品鏈接轉(zhuǎn)發(fā)5個(gè)微信群或者8位以上好友才能達(dá)成目標(biāo)。而在這一砍價(jià)過程中，會(huì)有從未用過每日優(yōu)鮮的好友因砍價(jià)免費(fèi)獲得商品，成為平臺(tái)的用戶并向周圍的好友轉(zhuǎn)發(fā)砍價(jià)鏈接。
實(shí)際上，此舉并非是每日優(yōu)鮮首次采用社交方式推廣平臺(tái)和商品并獲取新流量。5月初，每日優(yōu)鮮推出邀請(qǐng)好友拆紅包瓜分1億元現(xiàn)金活動(dòng)，參與的好友可獲得一定金額的優(yōu)惠券。此外，平臺(tái)還根據(jù)消費(fèi)者邀請(qǐng)好友的人數(shù)提供不同面值的儲(chǔ)值卡和商品作為獎(jiǎng)勵(lì)，但好友必須為新用戶且在平臺(tái)內(nèi)成功下單并簽收。今年4月，每日優(yōu)鮮還上線了社交生鮮電商每日一淘App。每日優(yōu)鮮稱，每日一淘上線一個(gè)月內(nèi)銷售額已超過千萬元�？梢�，每日優(yōu)鮮以便利購(gòu)?fù)卣咕�下市場(chǎng)時(shí)，社交正在成為平臺(tái)獲取線上流量的直接方式。
社交玩法成潮流
借助社交方式挖掘新用戶并迅速打開平臺(tái)在市場(chǎng)的認(rèn)知度，此舉已被眾多綜合電商與垂直電商高頻采用，而如拼多多、云集微店、環(huán)球捕手等社交電商更是因此迅速崛起。同時(shí)，京東拼購(gòu)節(jié)、蘇寧樂拼購(gòu)、貝貝網(wǎng)旗下的貝店也于今年相繼上線。此外，網(wǎng)易還在今年4月將旗下社交電商網(wǎng)易推手從微信端獨(dú)立出來，蜜芽則在2016年上線蜜芽拼團(tuán)業(yè)務(wù)。
眾多電商平臺(tái)在憑借社交方式迅速拉取人頭的背后，是企業(yè)在流量枯竭的困境中尋求新的突圍方式。在北京中清研信息技術(shù)研究院副院長(zhǎng)趙振營(yíng)看來，綜合類電商需要刺激平臺(tái)活躍用戶的增長(zhǎng)、GMV提速并擴(kuò)大市場(chǎng)份額；垂直類電商在面對(duì)巨頭電商向自身的垂直領(lǐng)域快速入侵時(shí)，前者要發(fā)掘可收割的剩余流量；而尚未被開發(fā)殆盡的微信社交流量，驅(qū)動(dòng)著電商和品牌商拓展新陣地。 共2頁 [1] [2] 下一頁 順豐、京東、每日優(yōu)鮮、家園網(wǎng)等獲京交會(huì)優(yōu)秀服務(wù)示范案例 每日優(yōu)鮮搶食快消蛋糕 推出自有品牌 生鮮成新零售熱門賽道 每日優(yōu)鮮等頭部APP優(yōu)勢(shì)大 每日優(yōu)鮮便利購(gòu)李漾：風(fēng)口只幫助加速，不決定成敗 無人貨架再起紛爭(zhēng) 每日優(yōu)鮮就小e微店控訴其盜竊發(fā)公告 搜索更多: 每日優(yōu)鮮 |
