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剛剛與董明珠敲定了200億元大單的國(guó)美零售總裁王俊洲，正為與海爾等家電廠商的定制化產(chǎn)品忙碌著。他說(shuō)，世界杯來(lái)了，國(guó)美與更多廠商推出刻有雙方烙印的產(chǎn)品。
而這是國(guó)美近年來(lái)尋求轉(zhuǎn)型的方向之一，其正在加快開(kāi)拓以整合供應(yīng)鏈為核心的定制商品業(yè)務(wù)，進(jìn)行以定制化促進(jìn)差異化的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。據(jù)悉，目前，在國(guó)美的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中，差異化定制占比為48%。
國(guó)美宣布從零售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型后，王俊洲一直馬不停蹄地與董明珠、劉洪新、方洪波等家電大佬會(huì)面，意在加深與品牌商的合作，以差異化商品保持國(guó)美綜合毛利率的行業(yè)高位。
日前，王俊洲接受《證券日?qǐng)?bào)》記者的專訪時(shí)透露：“今年國(guó)美與格力、海爾等多家廠商已敲定定制化大單。結(jié)構(gòu)決定毛利率，目前國(guó)美正在利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，調(diào)整自身結(jié)構(gòu)。國(guó)美還將加快智能工廠的擴(kuò)建。”
聯(lián)合眾大佬推定制模式
王俊洲說(shuō)，現(xiàn)在他已經(jīng)非常敏感，在生活中隨時(shí)有新的體驗(yàn)和想法，就會(huì)把這些想法與廠商進(jìn)行討論，落實(shí)到產(chǎn)品中。
“去年，我們?cè)谌毡究吹匠霈F(xiàn)了一種風(fēng)向自動(dòng)調(diào)節(jié)、強(qiáng)調(diào)體感關(guān)系的空調(diào)，回來(lái)以后我們就提出這種需求，格力是最快做出來(lái)的廠商。格力空調(diào)的貨還沒(méi)有到，我們已經(jīng)在全國(guó)賣(mài)出了銷售計(jì)劃中的一大部分。”王俊洲告訴記者。
而這就促成了國(guó)美與格力剛剛敲定的定制化大單。近日，國(guó)美宣布獨(dú)家首發(fā)格力舒御系列空調(diào)，這是格力推出的國(guó)美渠道定制化產(chǎn)品。
這不是國(guó)美與格力首次采取定制化銷售模式。據(jù)悉，去年，國(guó)美與格力聯(lián)合推出的舒享風(fēng)系列空調(diào)銷售規(guī)模為10億元。格力空調(diào)在國(guó)美渠道銷售額約70億元，中高端機(jī)型銷售占比達(dá)45％以上。
王俊洲前段時(shí)間剛剛與董明珠見(jiàn)過(guò)面，在雙方的規(guī)劃中，定制空調(diào)的銷量至少要在20億元以上。
“除了格力之外，國(guó)美還與海爾、小天鵝、海信等廠商都推出了定制產(chǎn)品。這些產(chǎn)品銷售狀況非常好，讓廠商樂(lè)于與我們合作，未來(lái)這一規(guī)模還將擴(kuò)大”，王俊洲表示，“國(guó)美不排斥任何形式的合作，將來(lái)還將引入電商、商超等各種合作伙伴。”
而正是這一定制模式帶來(lái)的差異化，提升著國(guó)美的毛利率。近日，國(guó)美剛剛發(fā)布的一季報(bào)顯示，其線上線下整體交易總額同比增長(zhǎng)29％至人民幣353億元，利潤(rùn)為人民幣3.97億元，與去年同期持平。其綜合毛利率為17.5％處行業(yè)高位。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 京東國(guó)美等被抽檢 7類網(wǎng)購(gòu)兒童用品不合格率28.9% 虧了11億的國(guó)美位列連鎖百?gòu)?qiáng)第二 但未來(lái)堪憂 2017年中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)出爐 蘇寧第一、國(guó)美第二 2018年第一家持牌消費(fèi)金融公司獲批籌建 國(guó)美占股33% 國(guó)美華人金融：出借人教育有助于網(wǎng)貸行業(yè)發(fā)展 搜索更多: 國(guó)美 |
