奢侈品巨頭們最終向數(shù)字化屈服，為了爭奪更大的市場，阿里巴巴拓展奢侈品電商的步伐也在加快。
據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊消息 ，阿里巴巴近日宣布投資奢侈品在線批發(fā)科技公司Ordre。該公司表示，阿里巴巴將成為其戰(zhàn)略合作伙伴。盡管雙方暫未公布交易條款和金額，但有消息人士透露此輪投資約2000萬美元，約合1.28億人民幣。
2015年，Simon P Lock與其妻子《BAZAAR》造型總監(jiān)Kirsten Lock共同成立Ordre，該平臺目前已擁有2700個(gè)時(shí)尚零售商客戶，包括薩克斯第五大道精品百貨店、連卡佛、巴尼斯紐約精品店和Yoox Net-a-Porter等,并與Stella McCartney、Proenza Schouler、Thom Browne、Vivienne Westwood、Angel Chen等156個(gè)奢侈時(shí)尚品牌開展合作。
從商業(yè)模式來看，Ordre主要提供三種數(shù)字化服務(wù)，分別為通過虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)進(jìn)行浸入式秀場直播、圖像捕捉技術(shù)實(shí)現(xiàn)360度模特衣物展示和時(shí)尚零售數(shù)據(jù)分析。該公司不僅直接面向消費(fèi)者銷售商品，也以線上虛擬展示廳支持設(shè)計(jì)師、品牌同其他零售商開展批發(fā)業(yè)務(wù)。
Simon P LockOrdre與其妻子《BAZAAR》造型總監(jiān) Kirsten Lock 共同成立Ordre
由于前期投入較大，Ordre尚未實(shí)現(xiàn)盈利。但公司預(yù)計(jì)到今年年底總商品價(jià)值量將達(dá)到5億美元，較2017年增加逾10倍。Ordre的營收主要來自于按照虛擬展示間向設(shè)計(jì)師和品牌進(jìn)行每月收費(fèi)，并依據(jù)后續(xù)產(chǎn)生的訂單數(shù)量和新業(yè)務(wù)收取7.5%的傭金，遠(yuǎn)低于實(shí)體展示廳高達(dá)20%的抽成費(fèi)。
“值得一提的是，因成本更低，Ordre的技術(shù)開始被越來越多的設(shè)計(jì)師納入到B2C業(yè)務(wù)中”,Simon P Lock解釋道，“而對于買手和銷售方，時(shí)裝周期間或存在因繁忙的行程而錯(cuò)過秀場的風(fēng)險(xiǎn)，但現(xiàn)在虛擬技術(shù)對實(shí)物的高度還原意味著其可在移動(dòng)端查看設(shè)計(jì)師作品，并直接對大批量訂單進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測，這正是Ordre的核心競爭力所在。”
對于牽手阿里巴巴，Simon P Lock指出這筆投資將被用于加速發(fā)展尖端技術(shù)以幫助合作設(shè)計(jì)師更好地開展時(shí)尚事業(yè)，同時(shí)Ordre的數(shù)字化服務(wù)也將被應(yīng)用到快速增長的中國奢侈品市場中。
阿里巴巴旗下購物平臺天貓服飾總經(jīng)理劉秀云表示此舉鞏固了集團(tuán)在全球時(shí)尚界的影響力，并希望借此創(chuàng)造一個(gè)新的增長引擎。
Ordre的技術(shù)不久后將被對接到天貓內(nèi)嵌式奢侈品虛擬APP Luxury Pavilion中，后者于去年8月1日推出，也是全球首個(gè)針對奢侈品品牌專屬定制的第一平臺，面向的是天貓經(jīng)過大數(shù)據(jù)篩選后的5億優(yōu)質(zhì)用戶。
據(jù)天貓最新公布的數(shù)據(jù)顯示，Luxury Pavilion上線半年多來，包括Baccarat、Bonpoint、Givenchy、Guerlain,、Hugo Boss、Hennessy等50個(gè)全球頂級奢侈品牌都已入駐，涵蓋重奢到輕奢，橫跨服飾、皮具、美妝以及腕表等全品類。
在用戶端，該平臺目前已擁有近10萬年消費(fèi)額超過百萬的高端會(huì)員，其中28個(gè)奢侈品品牌獲得了均值為650萬的消費(fèi)者數(shù)量增長，最大增幅的品牌收獲了3000多萬消費(fèi)者，而已入駐的45個(gè)奢侈品牌消費(fèi)者資產(chǎn)的平均增幅達(dá)64.9%。
快速增長的背后，是天貓運(yùn)用新技術(shù)為奢侈品牌實(shí)現(xiàn)了深度合作與精準(zhǔn)獲取消費(fèi)者的雙重目的。劉秀云在接受時(shí)尚頭條網(wǎng)采訪時(shí)曾表示，天貓?zhí)峁┑氖腔A(chǔ)設(shè)施，所有的主導(dǎo)權(quán)都在品牌方自己手里。
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