三問
■標(biāo)的為何選樂天？
為什么會(huì)是樂天？這可能是很多商業(yè)人都疑惑的問題。作為韓資零售企業(yè)，樂天自2008年進(jìn)駐中國(guó)，勢(shì)頭最盛時(shí)期，擁有門店數(shù)量超過百家，在青島就有3家門店。但是，韓國(guó)樂天瑪特自進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)以來一直 “水土不服”，經(jīng)營(yíng)不善，時(shí)至今日，大部分已暫停營(yíng)業(yè)。而韓國(guó)樂天集團(tuán)正式宣布退出中國(guó)市場(chǎng)后，其所遺留的各種問題逐步顯現(xiàn)。
“我是早有走出去的打算，但是一直沒有找到成規(guī)模、成氣候的收購(gòu)標(biāo)的。 ”徐恭藻坦言，在看到樂天與多家中國(guó)零售企業(yè)交易失敗后，利群出手了。 2018年春節(jié)前夕，徐恭藻正式定下收購(gòu)標(biāo)的；2月初，利群股份開始跟韓國(guó)樂天總部進(jìn)行接觸;5月11日，這樁國(guó)際收購(gòu)交易圓滿落幕。整個(gè)過程僅短短100天，雷厲風(fēng)行的推進(jìn)速度令人嘆服。而這背后，也透露出徐恭藻和利群，對(duì)樂天這一收購(gòu)標(biāo)的的志在必得。
徐恭藻分析說，樂天華東區(qū)域門店是當(dāng)年樂天瑪特收購(gòu)江蘇時(shí)代超市后，以時(shí)代超市的原有門店為基礎(chǔ)形成的網(wǎng)點(diǎn)布局，時(shí)代超市早期的網(wǎng)點(diǎn)布局和經(jīng)營(yíng)管理在當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)零售行業(yè)具有一定的優(yōu)勢(shì)，尤其是時(shí)代超市的大多數(shù)網(wǎng)點(diǎn)的位置和布局都位于區(qū)域市場(chǎng)比較核心的商圈，在重新開業(yè)后可以在較短的時(shí)間內(nèi)重新聚攏人氣，為企業(yè)貢獻(xiàn)較好現(xiàn)金流的同時(shí)盡快實(shí)現(xiàn)盈利。
■利群憑什么敢收購(gòu)？
對(duì)于利群股份這次的收購(gòu)，市場(chǎng)聲音很多。有人說利群是“蛇吞象”，一個(gè)區(qū)域性商業(yè)企業(yè)并購(gòu)?fù)赓Y零售大鱷；有人說利群股份“盲目擴(kuò)張”，在傳統(tǒng)零售業(yè)普遍下滑的大背景下，利群卻逆流而上，掏出16.65億元買下樂天在華的72家門店。
但是，徐恭藻對(duì)接收、整合樂天瑪特華東區(qū)域門店充滿信心。 “商業(yè)需要不斷升級(jí)這點(diǎn)我承認(rèn)，但說實(shí)體商業(yè)會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)消滅掉，我不信。 ”徐恭藻表示，電商的便利性利群股份承認(rèn)，并在多年前就開始布局跟進(jìn)，但很多消費(fèi)仍然需要線下終端的接入，實(shí)體商超這個(gè)載體也需要結(jié)合大數(shù)據(jù)等互聯(lián)網(wǎng)的東西進(jìn)行不斷升級(jí)。從接手樂天門店的角度來說，收購(gòu)前，利群股份已經(jīng)做過詳實(shí)的盡調(diào)，發(fā)現(xiàn)江蘇的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度遠(yuǎn)不及青島。“更何況利群不怕貼身肉搏。 ”徐恭藻掰著指頭數(shù)給記者聽，從臺(tái)東的普爾斯馬特，到人民路的樂購(gòu)，利群打敗了很多外資商業(yè)對(duì)手，憑的是強(qiáng)大的“內(nèi)力”。
利群經(jīng)過20多年自營(yíng)供應(yīng)鏈的建設(shè)，目前在國(guó)內(nèi)規(guī)模以上商業(yè)連鎖企業(yè)中形成了比較獨(dú)特的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，屬于供應(yīng)鏈整合型的商業(yè)連鎖企業(yè)，已經(jīng)跟上千家上游工業(yè)企業(yè)建立了合作關(guān)系，并通過旗下十幾家批發(fā)企業(yè)代理國(guó)內(nèi)外知名品牌500多個(gè)。目前，利群通過自建供應(yīng)鏈體系實(shí)現(xiàn)的自營(yíng)品種數(shù)超市類占比95％以上，家電類占比100％，服飾、化妝珠寶、兒童玩具、文體用品等品類占比也在50％以上。 “說白了，我們利群的業(yè)務(wù)覆蓋批發(fā)+零售，很多其他品牌的商超也得從我這里進(jìn)貨。 ”徐恭藻對(duì)自己的供應(yīng)鏈體系非常自信。 2017年以來，利群還通過自有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)推出了垂直品類的化妝品集合店、兒童玩具集合店等多個(gè)品類集合店鋪新業(yè)態(tài)。此外，作為大股東的利群集團(tuán)還有影院連鎖、自主IP品牌的獨(dú)角獸兒童樂園、連鎖藥房等業(yè)態(tài)。
■收購(gòu)后將如何操盤？
根據(jù)公告，此次兼并收購(gòu)計(jì)劃完成后，利群門店數(shù)量將翻倍增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模也將持續(xù)擴(kuò)大，區(qū)域發(fā)展范圍不斷擴(kuò)張。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，根據(jù)公司目前的經(jīng)營(yíng)管理架構(gòu)和管理層的經(jīng)營(yíng)決策水平，收購(gòu)?fù)瓿珊�，公司盈利能力將進(jìn)一步增強(qiáng)。
那么收購(gòu)后，利群將如何操盤這72家門店？徐恭藻透露說，預(yù)計(jì)七八月份將完成交接，計(jì)劃第一批先重開20家店，第二批再開20家店，最后在春節(jié)前完成剩下門店的重開。“全部都是超市業(yè)態(tài)。 ”徐恭藻坦言，超市是利群的強(qiáng)項(xiàng)，在子公司福興祥這一強(qiáng)大的物流配送體系的支持下，一個(gè)區(qū)域內(nèi)開店數(shù)量越多成本越低。此外，徐恭藻還提到，重新啟動(dòng)樂天原門店經(jīng)營(yíng)時(shí)，利群自營(yíng)供應(yīng)鏈的貨品和渠道資源可以滿足80％以上的商品的賣場(chǎng)區(qū)域需求，剩余位置也將會(huì)通過跟麥當(dāng)勞、肯德基等全國(guó)連鎖品牌商戶的合作填補(bǔ)。還也會(huì)根據(jù)開店區(qū)域不同引進(jìn)區(qū)域優(yōu)勢(shì)的地產(chǎn)品和特色產(chǎn)品，以滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。
采訪中，徐恭藻一再?gòu)?qiáng)調(diào)，利群此次的收購(gòu)是健康的，將實(shí)現(xiàn)多方共贏。 “收購(gòu)的資金來源全部是自有資金，不會(huì)動(dòng)用利群股份上市募集來的資金。 ”徐恭藻表示，此次成功收購(gòu)，體現(xiàn)了中國(guó)改革開放40年來中國(guó)民族商業(yè)在不斷學(xué)習(xí)發(fā)展中快速成長(zhǎng)所取得的突出成就。對(duì)國(guó)內(nèi)零售企業(yè)有著積極借鑒意義，更有助于及時(shí)排除各類矛盾隱患，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定發(fā)展。對(duì)公司而言，符合公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，是公司從區(qū)域經(jīng)營(yíng)到全國(guó)性布局的重要步驟。
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