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對標(biāo)7-ELEVEn，小賣柜4個月攻下10城
就像最開始提到的，目前市場中不少“貨架”已經(jīng)開始向“貨柜”轉(zhuǎn)型。面對既有和不斷闖入的玩家，戴江卻說：“如果要找個對標(biāo)者，肯定首選7-ELEVEn。”
零售行業(yè)是一個規(guī)模效應(yīng)非常顯著的行業(yè)，而訂單密度是帶來規(guī)模效應(yīng)的關(guān)鍵因素。戴江推崇7-ELEVEn的零售哲學(xué)，更崇尚鈴木敏文在2010年以后所闡述的“又近又方便”的門店發(fā)展理念。也因此，小賣柜“在身邊 購方便”的Slogan確立下來。
怎么解讀“在身邊 購方便”？在身邊，強(qiáng)調(diào)的是離用戶距離近，離用戶的需求更近；購方便，強(qiáng)調(diào)的是用戶擁有出色的購買體驗，一方面購買流程簡便舒心，另一方面可以享受到出色的商品和服務(wù)，同時這個商品和服務(wù)剛好也是用戶所需要的。
戴江對億歐表示，為了滿足市場旺盛的需求，已經(jīng)完全按照小賣柜智能終端的生產(chǎn)需要，重新投入了一條全新的生產(chǎn)線，今年4月底將達(dá)到量產(chǎn)條件。屆時，小賣柜智能終端的產(chǎn)能將有望突破20000臺/月。與此同時，小賣柜采取“自營+生態(tài)”的方式，開放合伙人體系，即到二線以下城市尋求大型品牌供應(yīng)商、區(qū)域性生鮮集團(tuán)、傳統(tǒng)大型渠道商一同運(yùn)營，形式包括不限于授權(quán)運(yùn)營、聯(lián)合運(yùn)營、合資運(yùn)營等方式。
小賣柜商務(wù)總監(jiān)王巍向億歐提到，小賣柜將合伙人按照大中小三層進(jìn)行劃分，每個層級的合伙人會根據(jù)自身實際情況訂購1000-5000臺、200-1000臺、50-200臺的機(jī)器。其利潤來源于小賣柜直營商品利潤、經(jīng)銷代理利潤分成、機(jī)體廣告收益、供應(yīng)鏈?zhǔn)找妗⒋髷?shù)據(jù)收益等。
根據(jù)市場情況，小賣柜已以自營、合資、租售、合伙人等多種模式靈活推進(jìn)項目落地，截至目前，其已在合肥、廣州、深圳、南京、杭州等10座城市鋪開。
不少貨柜公司為了迅速鋪設(shè)點位，放低對單個點位內(nèi)覆蓋人群數(shù)量的標(biāo)準(zhǔn)，隨之帶來低日活、低效率等問題。不同于其他品牌大規(guī)模燒錢，盲目擴(kuò)張的方式，小賣柜選用精細(xì)化運(yùn)營方式，明確三點標(biāo)準(zhǔn)：1）規(guī)避低效點位，進(jìn)駐辦公區(qū)域時人數(shù)不低于100人；2）根據(jù)入駐場景調(diào)研用戶偏好，實現(xiàn)差異化選品；3）提升點位效率，入駐2周內(nèi)確保激活用戶數(shù)不低于60人，復(fù)購率不低于80％。
小賣柜認(rèn)為，明確精細(xì)化運(yùn)營指標(biāo)，有助于探索可持續(xù)和良性發(fā)展的途徑。同時，理性經(jīng)營是小賣柜發(fā)展進(jìn)入快車道的必要條件。
千億市場，三分天下有其一
放眼無人零售或聚焦至智能貨柜行業(yè)，戴江直言不諱：“在這個問題上，中國實際上發(fā)展?fàn)顩r是非常糟糕的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于日本、美國、德國。”不過未來兩年內(nèi)，小賣柜仍舊立志成為中國無人零售領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者；通過與多方合作，推動中國無人零售終端設(shè)備市場保有量突破100萬臺。
雖然描繪未來和階段性復(fù)盤同樣重要，但比起風(fēng)口什么時候到來，小賣柜更關(guān)心的是在風(fēng)口到來之前有沒有做好準(zhǔn)備。
中國雖然起步晚，但是發(fā)展空間大。戴江認(rèn)為，在技術(shù)條件、商業(yè)條件逐步成熟的前提下，未來兩到三年無人零售會得到非常好的發(fā)展。今年底或明年初，行業(yè)會迎來更為激烈的競爭。
換個更現(xiàn)實一點的說法，戴江表示：“單就中國來說，未來3-5年內(nèi)預(yù)計將有至少3000億的市場規(guī)模，小賣柜將積極參與到市場競爭中來。目標(biāo)是，三分天下有其一。
（來源：億歐網(wǎng) 劉艷玲） 共2頁 上一頁 [1] [2] 億歐零售峰會共話產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新 看小賣柜如何引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展 小賣柜“全國布局，全面突破”，加速無人零售發(fā)展 小賣柜上市即成為無人零售行業(yè)焦點 搜索更多: 小賣柜 |
