4月17日，阿里巴巴與五星控股集團（下稱“五星控股”）在南京達(dá)成戰(zhàn)略合作，前者將向后者旗下匯通達(dá)公司投資45億元，共同拓展農(nóng)村新零售樣本。
與此同時，在相距一千公里外的洛陽，“京東無界+五星電器”合作店正在加緊施工，期許在7月份揭開蓋頭，或確立為雙方合作的國內(nèi)首個樣本。
“一杯敬京東、一杯陪阿里”，兩個五星雖為不同的甲方服務(wù)，承擔(dān)著不同的“引路”角色，但利益訴求卻高度趨同：等待實體通路的價值重估。
“京東無界+五星電器”雙品牌店，或在洛陽打響第一槍
“京東無界+五星電器”雙品牌店，有望在洛陽確定首個國內(nèi)樣本。這是本月初，大河報·大河財立方由多方信源得到的消息。
4月25日，“京東無界+五星電器”洛陽店仍處于施工狀態(tài)。該店位于洛陽市西工區(qū)南昌路上，經(jīng)營規(guī)模約6000平方米，兩層�，F(xiàn)場一施工人員稱，預(yù)計該店的開業(yè)時間是在7月。
據(jù)五星電器工程負(fù)責(zé)人龔經(jīng)理說，該電器商場約6000平米，目前處于基礎(chǔ)裝修階段，預(yù)計今年七月開業(yè)，具體營業(yè)時間總部還在商定。
這是五星電器在河南重啟拓展的新動向。其官網(wǎng)顯示，其作為國內(nèi)第三大家電賣場，2017年銷售規(guī)模為180億元。當(dāng)前，在河南省內(nèi)共有8家門店，分別在鄭州（含縣區(qū)）、焦作、漯河。而此番入洛陽，也意味著五星電器結(jié)束了此前數(shù)年在河南市場的萎靡與收縮狀態(tài)。有消息稱，2018年，該公司在國內(nèi)的門店拓展計劃約60個。
這是京東旗下無界零售“落地實戰(zhàn)”選擇的新載體。在京東體系內(nèi)，無界零售是獨立事業(yè)部，還是一個多業(yè)務(wù)混搭的事業(yè)群，這尚不清晰。但公開信息顯示，包括與騰訊、永輝、步步高、沃爾瑪?shù)韧飧饭镜暮献�，以及京東系自有無人超市、新通路（京東超市）等項目，都被貼上了無界零售的標(biāo)簽。
“京東無界+五星電器”，這種“雙拼”式店招無疑在國內(nèi)零售業(yè)是個例外。而雙方的合作方式是什么，又能如何規(guī)避碰撞、實現(xiàn)兼容，這更讓外界對此充滿了好奇。
公開信息顯示，京東與五星電器的合作，源于去年12月共同推出的“超級體驗店”計劃。該計劃分為兩個部分：其一，在去年12月，五星電器進駐京東開設(shè)官方旗艦店。其二，線下實體店合作。五星電器啟動新一輪門店拓展，所在省份推動門店改造與新店投資，預(yù)計將于二季度和消費者見面。
“新增洛陽店，有望為雙品牌合作的國內(nèi)第一個樣本。”這是來自五星電器的聲音。該公司相關(guān)人士透露，該店由五星電器負(fù)責(zé)日常經(jīng)營，會在門店內(nèi)辟出空間為京東操作“體驗館”。大家電品類商品的采購、銷售，仍由五星電器操作。內(nèi)嵌的京東體驗店，側(cè)重于小家電與智能家居品的體驗式販?zhǔn)郏瑫r，將為京東平臺提供引流。
首個雙品牌合作店，為何選擇在洛陽？五星電器只是京東的“房東”嗎，利益如何分配？
事實上，合作雙方均未對上述問題給出清晰答案。京東方面稱，雙品牌合作店的選址與前期運營，均由五星電器來負(fù)責(zé)。而待此類門店實現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展后，京東會對其輸入大數(shù)據(jù)服務(wù)，以加強對門店的管理參與，這包括選品、供應(yīng)鏈優(yōu)化等。
阿里45億投資另一個“五星”，“借道”對農(nóng)村市場升級滲透力
阿里巴巴集團CEO 張勇
4月17日，阿里巴巴與五星控股在南京達(dá)成戰(zhàn)略合作，前者擬向五星控股集團旗下匯通達(dá)公司（下稱“匯通達(dá)”）投資45億元，共同探索農(nóng)村新零售樣本，賦能更多農(nóng)村商業(yè)組織，共建農(nóng)村商業(yè)新生態(tài)，促進農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。
匯通達(dá)，國內(nèi)農(nóng)村消費市場“獨角獸”級分銷商，2017年其銷售規(guī)模達(dá)200億元。有意思的是，它與五星電器間的淵源，則相當(dāng)于“一奶同胞”，創(chuàng)始人都是汪建國。只不過，后者早年間就被“賣掉”了。
為何阿里巴巴會投資匯通達(dá)？
阿里巴巴集團首席執(zhí)行官張勇稱，3年多以前，阿里巴巴集團推出鄉(xiāng)村戰(zhàn)略，并且把它定為阿里未來20年發(fā)展的三大戰(zhàn)略之一。“鄉(xiāng)村（市場）對阿里巴巴是根基，我們一直在實踐通過互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)，運用已經(jīng)建立的從電商到金融、到物流的生態(tài)，幫助鄉(xiāng)村發(fā)展。”
阿里巴巴方面表示，匯通達(dá)和阿里巴巴一樣，對中國鄉(xiāng)村市場充滿深厚的興趣。并希望未來能與匯通達(dá)一道為中國鄉(xiāng)村發(fā)展做出更大的貢獻。
“匯通達(dá)VS阿里村淘”，這場對飆就由此結(jié)束了嗎？
從某種角度看，阿里巴巴拓展“村淘戰(zhàn)略”以來，匯通達(dá)理應(yīng)是其最強的正面對手之一。
公開資料顯示，匯通達(dá)深耕農(nóng)村市場5年來，覆蓋了國內(nèi)18個省份、15000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，累計發(fā)展并服務(wù)8萬多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店（匯通達(dá)會員店），覆蓋2億農(nóng)村人口。同時，從起步期以家電3C分銷，已逐步拓展至酒水、農(nóng)資農(nóng)具、家裝建材、光伏新能源等商品領(lǐng)域，并在農(nóng)產(chǎn)品上行方面，有出色戰(zhàn)績。
再看阿里村淘，自2014年以來，覆蓋國內(nèi)29個省、700多個縣、30000多個村點。阿里巴巴零售平臺上，目前有超過100萬的農(nóng)民網(wǎng)商，有超過1000億元的農(nóng)產(chǎn)品年銷售額，以及2100多個年銷售額超千萬的淘寶村。
一語概括，兩個幾乎同時起步的公司，都在尋找農(nóng)村市場的正確打開方式，并嘗試用“線上線下”一體模式，完成對農(nóng)村市場的規(guī)�；瘽B透。
但不同的是，阿里巴巴曾為推進“村淘”戰(zhàn)略付出過可觀的試錯成本。實踐證明，互聯(lián)網(wǎng)公司所擅長的“遠(yuǎn)途空襲”打法，對廣袤的農(nóng)村市場無效。如以村淘店為代表的“地面實戰(zhàn)”，損耗嚴(yán)重。
反觀匯通達(dá)，卻將農(nóng)村夫妻店玩得順風(fēng)順?biāo)�，持續(xù)向農(nóng)村合作主體提供商品、工具、金融、營銷、物流等基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，如一劑“萬用膠水”般粘著各式各樣涉農(nóng)的業(yè)態(tài)、模式和供應(yīng)鏈能力。
“當(dāng)前，匯通達(dá)在渠道資源、運力、模式、流量方面的優(yōu)勢，與阿里巴巴對‘村淘戰(zhàn)略’提檔升級的訴求，形成了高度契合和足夠支撐。”匯通達(dá)一內(nèi)部人士給出的答案相當(dāng)巧妙。
阿里方面不礙事，除了農(nóng)村淘寶，阿里巴巴的天貓、菜鳥、阿里云、釘釘、普惠金融，甚至健康、旅行、文娛等各種資源都將與匯通達(dá)進行協(xié)作�？梢灶A(yù)見，阿里巴巴豐富的業(yè)務(wù)和新零售基礎(chǔ)設(shè)施，與匯通達(dá)強大的會員店渠道體系，將會產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，為振興中國鄉(xiāng)村經(jīng)濟帶來新動能。
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