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未來(lái)專注高端和線下體驗(yàn)
陶曉馬更傾向于把ICICLE設(shè)定為“自然舒適的通勤時(shí)裝”的提供者。20年前，她就看到該領(lǐng)域在市場(chǎng)上存在巨大的空缺。
“中國(guó)在解放后，職場(chǎng)著裝的概念是缺席的狀態(tài)。人們平時(shí)穿的衣服和上班的穿的衣服是一樣的，尤其是中國(guó)文化本身傾向于著裝的舒適感與隨意性。大概在十幾年前，在中國(guó)才逐漸形成職場(chǎng)著裝要求的概念，但這個(gè)時(shí)間點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)同時(shí)帶來(lái)了巨大的影響。所以，對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，最重要的是如何解決職場(chǎng)著裝的專業(yè)感、舒適與個(gè)性兼容的表達(dá)問(wèn)題。”她說(shuō)道。
吳宏坤補(bǔ)充道：“通勤女裝是2000年后市場(chǎng)上提出的概念，受當(dāng)時(shí)大熱的幾本日本時(shí)裝雜志的概念影響。我的理解就是主要上班可以穿，但不像制服，日常也可以穿。很適合中國(guó)人的生活方式。其實(shí)2000年后很多女裝提這個(gè)概念，但I(xiàn)CICLE做得最好。”
在陶曉馬看來(lái)，體現(xiàn)專業(yè)感會(huì)是職場(chǎng)著裝消費(fèi)者的長(zhǎng)期訴求，不過(guò)隨著時(shí)代的改變，通勤裝與曾經(jīng)站在其對(duì)立面的運(yùn)動(dòng)裝、家居休閑裝的邊界正在逐漸變得模糊。因此品牌也圍繞著通勤工作者需求的改變，來(lái)開(kāi)展工作。另外一方面，適合職場(chǎng)精英社交場(chǎng)合的著裝，如雞尾酒裙等小禮服，會(huì)是品牌當(dāng)下專注的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。而高級(jí)制服領(lǐng)域則是未來(lái)希望發(fā)展的品類。
陶曉馬在采訪全程未用奢侈二字形容品牌。她更傾向于用高端人群形容品牌服務(wù)的顧客。“高端人群是社會(huì)進(jìn)步的推動(dòng)者。這一點(diǎn)與奢侈品牌引導(dǎo)的‘渴望上流社會(huì)生活的消費(fèi)者’很不同。他們有自己的專業(yè)知識(shí)與技能，對(duì)生活品質(zhì)有要求，同時(shí)有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。”
針對(duì)這群消費(fèi)者，陶曉馬認(rèn)為現(xiàn)階段還是要通過(guò)實(shí)體店的感知強(qiáng)化互動(dòng)，但對(duì)于電商業(yè)務(wù)的潛力表示樂(lè)觀。在今年，除了進(jìn)一步開(kāi)店之外，還將在店鋪面積大于500平方米的旗艦店中進(jìn)行升級(jí)，販?zhǔn)廴�產(chǎn)品外，還會(huì)根據(jù)實(shí)際情況加入書店、畫廊、咖啡等板塊，完整展示品牌倡導(dǎo)的“與自然和諧共生的都市生活”理念。
ICICLE在品牌創(chuàng)立的第20年時(shí)干了很多事情。在上海推出了之禾空間、邀請(qǐng)BoF 500成員洪晃出了一本書、在上海時(shí)裝周期間舉辦了一系列活動(dòng)，甚至還推出了4個(gè)合作系列。
雖表現(xiàn)活躍，ICICLE并不著急。在陶曉馬看來(lái)，20歲是一個(gè)可以把品牌向公眾做第一次自我介紹的階段，未來(lái)還有很多的發(fā)展空間，也沒(méi)有推行多品牌戰(zhàn)略或收購(gòu)其他品牌的計(jì)劃。她打趣的說(shuō)道：“20歲對(duì)于一個(gè)成年人來(lái)說(shuō)其實(shí)只是一個(gè)起點(diǎn)。” 未來(lái)的路還很長(zhǎng)，還有更美的風(fēng)景在前面等待著這位年輕人。
對(duì)于處于人生起點(diǎn)的ICICLE，楊憶非覺(jué)得它可以去更仔細(xì)的了解一下同齡人的習(xí)性。“據(jù)我所知，其客戶忠誠(chéng)度非常高。但這樣的品牌也面臨新的挑戰(zhàn)，隨著審美與消費(fèi)年輕化態(tài)勢(shì)的突顯，通勤服潮流受到了一定沖擊，品牌應(yīng)該更深入地去研究未來(lái)的消費(fèi)導(dǎo)向，如共享辦公、自由職業(yè)等新形勢(shì)如何改變?nèi)藗兊纳罘绞�，進(jìn)而改變通勤服的面貌。應(yīng)對(duì)街頭潮流的沖擊，又能保持初心不變。我對(duì)于ICICLE未來(lái)將如何與更年輕的消費(fèi)群體互動(dòng)，感到期待。”
Wang對(duì)此表示認(rèn)同，并補(bǔ)充道：“此外，ICICLE的線上表現(xiàn)相對(duì)的不活躍。在電商領(lǐng)域，它只進(jìn)駐了天貓。而其競(jìng)爭(zhēng)者則已經(jīng)在各大電商渠道鋪開(kāi)來(lái)。在社交媒體上，它也沒(méi)有很好的利用微博跟消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。比起江南布衣的22.6萬(wàn)粉絲，ICICLE只有不到1.5萬(wàn)粉絲。增長(zhǎng)空間很大。”
�。▉�(lái)源：BoF Tianwei Zhang） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: ICICLE之禾 |
