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但在收歸自營(yíng)的短短四年后，Burberry于2017年4月再度以2.25億美元將旗下香水和彩妝業(yè)務(wù)以授權(quán)模式出售給美妝巨頭Coty集團(tuán)。北京商報(bào)記者還了解到，Burberry在國(guó)內(nèi)的美妝業(yè)務(wù)曾全部由耀萊集團(tuán)進(jìn)行代理，期間的廣告宣傳也曾給消費(fèi)者留下深刻印象。但集團(tuán)兩年前已從耀萊集團(tuán)手中收回品牌代理權(quán)。美妝業(yè)務(wù)代理權(quán)多次轉(zhuǎn)手，不難看出該品牌想要以此來拉攏新消費(fèi)群體。
據(jù)悉，在2011年Burberry未收回代理權(quán)時(shí)，集團(tuán)僅香水業(yè)務(wù)收入就達(dá)到2.217億歐元。而在收歸自營(yíng)三年后，2016財(cái)年集團(tuán)總體美妝業(yè)務(wù)收入僅為2.27億歐元，只占到集團(tuán)總收入的8％。在2017財(cái)年上半年，美妝業(yè)務(wù)也只貢獻(xiàn)了7%的營(yíng)收。同期，財(cái)報(bào)上還顯示，Burberry授權(quán)經(jīng)營(yíng)銷售額同比減少28%至1010.97萬歐元。目前，集團(tuán)只有美妝和香水業(yè)務(wù)為授權(quán)代理經(jīng)營(yíng)，該數(shù)據(jù)在一定程度上也呈現(xiàn)出了美妝業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
對(duì)于美妝業(yè)務(wù)到底該如何滿足集團(tuán)擴(kuò)大收益的目標(biāo)，孫亞菲坦言，其實(shí)Burberry不應(yīng)將美妝香水業(yè)務(wù)出售給其他集團(tuán)，因?yàn)樵撈放菩蜗蠛�、知名度高，集團(tuán)完全可以集中精力經(jīng)營(yíng)美妝品牌，以“美妝新秀”來增加消費(fèi)群體，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。但也有分析人士認(rèn)為，此前品牌收回代理后仍未出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)，該業(yè)務(wù)板塊對(duì)于經(jīng)營(yíng)也是費(fèi)時(shí)費(fèi)力，難免拖累。
奢侈品的美妝紅利
實(shí)際上，奢侈品品牌中也不乏美妝贏家。據(jù)悉，歐萊雅集團(tuán)旗下的Giorgio Armani在2017財(cái)年持續(xù)增長(zhǎng)，銷售額超過10億歐元。2016財(cái)年Armani彩妝和男用香水也為集團(tuán)貢獻(xiàn)不少收益。此外，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)旗下的Tom Ford于去年11月開設(shè)品牌首家獨(dú)立門店并試水?dāng)?shù)字化體驗(yàn)區(qū)。在2017財(cái)年，Tom Ford在每個(gè)地區(qū)都實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)；上一財(cái)年，Tom Ford彩妝銷售額在包括中國(guó)在內(nèi)的亞洲市場(chǎng)上漲了85％。
北京商報(bào)記者在天貓了解到，入駐近四年的Burberry官方旗艦店排在銷量首位的“博柏利之吻晶潤(rùn)凝彩唇膏”累計(jì)評(píng)價(jià)4165條，而Armaini在入駐天貓幾個(gè)月后，店鋪首頁(yè)排在銷量首位的小細(xì)管唇膏月銷量已經(jīng)達(dá)到4110筆，累計(jì)評(píng)價(jià)3993條。
可見，與專業(yè)美妝集團(tuán)進(jìn)行合作，被看做是奢侈品旗下該業(yè)務(wù)板塊更容易成功的方式之一。楊大筠表示，目前美妝業(yè)務(wù)紅利凸顯，很多奢侈品牌開始涉足美妝。但對(duì)于非主線品類，集團(tuán)一般會(huì)選擇授權(quán)代理制造商，成本較低，并能獲取高額利潤(rùn)。而一旦該品類在集團(tuán)占比越來越重要時(shí)，為了擴(kuò)大營(yíng)收，會(huì)在合同期滿后收回代理權(quán)。而Burberry此次收回代理權(quán)，楊大筠猜測(cè)，一方面是因?yàn)槭跈?quán)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效果不佳，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)未達(dá)到集團(tuán)要求；另一方面則是集團(tuán)亟須美妝業(yè)務(wù)提升收益。后續(xù)預(yù)計(jì)合作美妝制造商，類似于歐萊雅和Giorgio Armani的模式。
孫亞菲強(qiáng)調(diào)，Burberry撤柜北京地區(qū)，很有可能是出于品牌形象和集團(tuán)利益的考慮。集團(tuán)美妝業(yè)務(wù)一直授權(quán)經(jīng)銷商代理銷售，專柜大小不一，收回代理權(quán)后可以方便集團(tuán)進(jìn)行統(tǒng)一管理。此外，不管是香水還是美妝，Burberry在業(yè)內(nèi)口碑平平的根本原因還在于產(chǎn)品設(shè)計(jì)。整體來看，Burberry一直在吃“菱格”標(biāo)志性花紋的老本，在推廣、營(yíng)銷、策劃、廣告上尚未出現(xiàn)更多突破。因此，創(chuàng)新突破對(duì)于目前集團(tuán)發(fā)展顯得至關(guān)重要。
（來源：北京商報(bào) 記者 王曉然 魏茹 李烝/制圖） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 上海商場(chǎng)賣的阿瑪尼、Burberry、紀(jì)梵希等品牌不合格 Burberry宣布換創(chuàng)意總監(jiān) 這次找對(duì)人了嗎？ 近20%奢侈品牌服裝抽檢不合格 Burberry被點(diǎn)名最多 沒有新產(chǎn)品出現(xiàn) Burberry銷售額不及預(yù)期 LVMH再次增持股份 動(dòng)蕩中的Burberry會(huì)被吃掉嗎？ 搜索更多: Burberry |
