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據(jù)了解，相比過去20多年在服裝行業(yè)內(nèi)的沉淀，太平鳥征戰(zhàn)海外的腳步才剛剛開始。近年來，太平鳥的年輕化轉(zhuǎn)型在一定程度上也給予了該品牌踏出下一步的勇氣及信心。而加碼電商、布局新零售也在為太平鳥“出海”助力。
張江平曾坦言，國外市場(chǎng)對(duì)中國品牌的評(píng)價(jià)并不是那么樂觀，而且因?yàn)椴煌奈幕�、市�?chǎng)和人群，困難也是具體的。大數(shù)據(jù)的使用，能夠幫助企業(yè)準(zhǔn)確認(rèn)知和理解目標(biāo)用戶，為有效營銷打下基礎(chǔ)，但拓展到海外市場(chǎng)后，大數(shù)據(jù)的獲取和應(yīng)用成為了一大難題，而渠道選擇也是難題之一。“出海”一定要把“本地化”做一定的調(diào)整，只有適應(yīng)當(dāng)?shù)氐男枨蠛吞匦�，才有成功的可能�?/p>
為何加速“出海”腳步
值得一提的是，太平鳥快速的國際化布局卻難掩業(yè)績低迷。數(shù)據(jù)顯示，2017年初上市的太平鳥的業(yè)績似乎并不樂觀。太平鳥發(fā)布的2017年前三季度業(yè)績公告顯示，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入43.13億元，與上年同期相比增長9.73％，實(shí)現(xiàn)凈利潤1.7億元，同比下降28.73％。服裝行業(yè)分析師、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄認(rèn)為，太平鳥加速“出海”腳步是希望通過國際化提振整體銷量的增長，但目前國內(nèi)許多服裝品牌謀求出海只是作為整體規(guī)劃的一個(gè)補(bǔ)充，目前還達(dá)不到通過國際布局實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升的目的。
2016年太平鳥實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入63.2億元，同比增長7.06％；歸屬母公司所有者的凈利潤為4.28億元，較上年下降了20.22％。太平鳥表示，凈利潤下滑主要是由于受宏觀經(jīng)濟(jì)及行業(yè)增速放緩、零售渠道變化、PEACEBIRD女裝品牌銷售不及預(yù)期等方面因素影響。而在2018年業(yè)績預(yù)告中，太平鳥業(yè)績有所回升。公告顯示，經(jīng)財(cái)務(wù)部門初步測(cè)算，太平鳥預(yù)計(jì)2017年年度凈利潤將同比上漲10.73％至4.73億元，營業(yè)收入則預(yù)計(jì)較上一財(cái)年增加2000萬元。
服裝行業(yè)分析師馬崗表示，國內(nèi)服裝品牌“出海”本身具有一定難度，需要長期的積累，商品、營銷等都需要做到本地化。“國內(nèi)外人群體型、消費(fèi)習(xí)慣都有很大差異，這就要求商品的設(shè)計(jì)、銷售都要符合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，而這就涉及到企業(yè)需要付出較高的成本，國外品牌進(jìn)駐國內(nèi)也面臨同樣的問題。國內(nèi)許多服裝品牌，例如李寧、波司登等都在國外開過店，品牌的國際化是很多企業(yè)需要摸索的。”馬崗稱。
程偉雄則認(rèn)為，國內(nèi)品牌走向國際市場(chǎng)首先會(huì)面臨產(chǎn)品知名度問題。在國際市場(chǎng)，中國品牌產(chǎn)品美譽(yù)度并不具有優(yōu)勢(shì)，核心的因素便是文化基因。從產(chǎn)品來講，從款式、品質(zhì)、性價(jià)比方面來看，中國大部分還是大眾化品牌，個(gè)性品牌較弱，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，這就導(dǎo)致中國品牌在國際上更多還是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。另外，中國品牌跨國經(jīng)驗(yàn)、全球布局方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，相比長期深耕國際市場(chǎng)的歐美國家并不具備優(yōu)勢(shì)。而國內(nèi)外不同的法律法規(guī)、市場(chǎng)管控也將成為中國品牌“出海”的重要挑戰(zhàn)。
“目前的產(chǎn)品研發(fā)體系較為單一，沒有達(dá)到全球每一個(gè)地區(qū)的穿著版型的全面覆蓋，供應(yīng)鏈也還是一個(gè)閉環(huán)，沒有達(dá)到全球采購。”程偉雄表示，現(xiàn)在許多企業(yè)謀求全球化布局都是“雷聲大，雨點(diǎn)小”，國外布局僅是一個(gè)“點(diǎn)”。我們首先要做的是從國內(nèi)出發(fā)，把國內(nèi)每個(gè)地區(qū)的差異化做好，然后向全球延伸。另外，在輕奢類產(chǎn)品方面仍然是弱勢(shì)，應(yīng)該在大眾化品牌方面發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。
�。▉碓矗罕本┥虉�(bào)記者 錢瑜 魯佳樂 宋媛媛/制表） 共2頁 上一頁 [1] [2] 太平鳥首次將秀場(chǎng)搬去了紐約 海外擴(kuò)張已走上進(jìn)程？ 太平鳥發(fā)力時(shí)尚家居 投資2325萬增資入股太平鳥巢 太平鳥：以95后的社交方式營造超越時(shí)裝的感染力 太平鳥張江平：品牌“出海”最需要懂新零售 天貓將組團(tuán)赴紐約走秀 第一批名單有李寧和太平鳥 搜索更多: 太平鳥 |
