江南布衣集團下的品牌 less在上海當代藝術(shù)博物館辦了一場走秀，按照品牌自己的說法，這是今年最大的一場活動了。

　　與往年在杭州舉辦的業(yè)內(nèi)秀不同的地方在于，除了經(jīng)銷商和其他商業(yè)伙伴，江南布衣集團也邀請了明星、超模、KOL和媒體，向更多人宣傳Less這個品牌。

場地在上海當代藝術(shù)博物館（PSA）五樓

　　“在集團里less算是比較年輕的品牌，但我相信它在市場上能超越其他品牌”，江南布衣集團的CFO及投資者關(guān)系經(jīng)理強一嵐對《好奇心日報說》，“我身邊追求有溫度的職業(yè)女性好像在快速放大。不像十年前的同質(zhì)化，現(xiàn)在（職業(yè)女性）比較追求個性化。大家不想穿著套裝交換完名片都不知道誰是誰...上海新職業(yè)女性比例在增加，對個性的需求越來越大，（我們）本來就在做這些事情，為什么不能把它更放大”。盡管強一嵐有 CFO 的職稱，但據(jù)他的說法除了財務(wù)和資本市場，也負責業(yè)務(wù)部門的一些事務(wù)。

　　2003 年，江南布衣推出了針對新職場女性的品牌less，品牌官方的介紹稱，它針對30-45歲獨立、理性、熱衷于簡約生活的新一代職場女性，圍繞著“Less is more”這個起源于建筑師密斯. 凡. 德羅設(shè)計哲學的生活方式。

　　比起寫在品牌冊上精確到個位數(shù)的市場人群劃分，他們更看重場景的區(qū)分。按照江南布衣集團品牌部總經(jīng)理鄭敏杰的說法，新一代職場女性不像以往給人相對冰冷和單調(diào)的刻板印象，她們在不同的場合和生活場景中，有著更多樣化的需求，less 根據(jù)這些場合設(shè)計衣服。

　　這次秀的主題是“less is fun（少有趣味）”，想表達的都在名字里，簡潔和有趣、理性和感性的平衡，或者換句話說，“有趣的理性和收斂的趣味”。體現(xiàn)在秀場設(shè)計和搭配中是輕薄感面料制成的輪廓明晰的外套、職場衣與運動褲的搭配、手腕、胳膊、腰部綁著著小小包的細節(jié)......

less is fun 秀場

　　一如江南布衣集團旗下的其他品牌，less 依舊呈現(xiàn)一種小眾市場的心態(tài)。“我們不要求每個品牌通吃每個市場，還是想要在每個細分市場當中，追求小而美”，楊敏杰說，他形容 less 和消費者的關(guān)系更像是“物以類聚，人以群分”，品牌方面重要的是通過不同的渠道和媒介去宣傳認同的態(tài)度。

2018 ss campaign

　　目前，江南布衣集團旗下有jnby by JNBY、蓬馬、JNBY、速寫、less、JNBYHOME 六個品牌，基本涵蓋了一個中產(chǎn)家庭對男女裝、童裝和家居用品的需求，覆蓋 3-45 歲的年齡層。去年江南布衣集團在香港聯(lián)交所掛牌上市，根據(jù)品牌最新財報顯示，截至2017年6月30日，江南布衣共獲得收入23.32億元，較上年同期增長 22.6%；凈利潤為 3.32 億元，較上年同期增長38.5%。

　　其中l(wèi)ess占了總收入的7.2%，但是同比增長38%，僅次于針對3-12歲兒童的童裝品牌jnby by JNBY（44.8%）。

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