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營銷可能是斯凱奇在中國繼續(xù)暢銷的原因，但是最重要還是它找準了一個相對空缺的市場定位——價格在安踏李寧以上，耐克阿迪以下。
斯凱奇美國（Skechers U.S.A Inc.）公布了第三季度業(yè)績，銷售額為10.9億美元，是銷售額最高的單個季度。
斯凱奇美國的CFO兼COO David Weinberg指出斯凱奇今年前9個月的銷售額超過了30億美元。這是個不錯的成績，考慮到去年全年的銷售額為36.5億美元。它毛利率從45.6% 上升到了47.5%。
雖然美國國內銷售受到了颶風的影響——德州、佛羅里達和波多黎各都關了店鋪，美國市場銷售總體增幅4%。國內同店銷售增長了3.1%。
國際市場的增長速度比美國本土更快：這三個月無論是國際市場的批發(fā)還是零售都取得了雙位數增長。國際的同店銷售額上升8.4%。
亞洲市場表現(xiàn)強勁，第三季度，中國、印度和韓國均獲得雙位數增長。斯凱奇都在這三個國家建立了合資公司。其中，中國韓國和東南亞市場（不包括印度）都是和香港的聯(lián)泰企業(yè)合資成立公司管理經營。
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中國市場是分析師最關心的，提及次數最多的話題。本季度中國市場的銷售額增長達到50%。
David Weinberg在分析師會議上透露了關于中國市場的一串數字——這季度出貨430萬雙，目前中國有2339個銷售布點（736個單獨門店）。這季度新開設了78家獨立門店。斯凱奇中國電商也取得了雙位數增長。
當分析師問及中國市場明年的開店計劃時，斯凱奇的COO兼CFO David Weinberg說：“目前來講還很難說，因為網上銷售的推動力很大。線下銷售網點的話，至少增加150~200個吧。” 他對雙十一表示期待。為了進一步發(fā)展電商，斯凱奇在江蘇太倉投資5億元建立亞洲物流中心。
David Weinberg預計今年中國市場大約給斯凱奇美國帶來5億的收入。2~3年內將達到10億，和美國市場一樣大。
在過去的一個季度，斯凱奇中國營銷投入很大：它聘請?zhí)奇虨槠放拼匀�，找來李易峰代言DLT-A系列——這些可能都是斯凱奇在中國繼續(xù)暢銷的原因（斯凱奇還推出了設計師系列Mark Nason），但是最重要還是它找準了一個相對空缺的市場定位——價格在安踏李寧以上，耐克阿迪以下。
目前國際業(yè)務（包括批發(fā)和零售）給斯凱奇美國帶來了53%總銷售額。他們認為南非和印度市場還充滿潛力。（好奇心日報-董芷菲）
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