9月25日，又一服裝品牌拉夏貝爾赴A股上市。據(jù)公開資料顯示，拉夏貝爾成立于2001年，主打女裝。
但就在上市之時(shí)，拉夏貝爾諸多的窘境也在公眾面前一覽無余。記者梳理數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2016年，公司營業(yè)收入86億元，同比上漲15%，凈利潤為6億元，同比下降13%。此外，公司面臨單店收入逐年下降、毛利率與行業(yè)相比偏低、庫存高企等情況，均使公司陷入粗放式經(jīng)營的困局。
近日，《投資者報(bào)》記者就這些投資者頗為關(guān)注的問題，以及該企業(yè)如何面對當(dāng)下解決未來持續(xù)發(fā)展等問題，向拉夏貝爾方面致電、致函，希望能獲得及時(shí)解答，但令人遺憾的是并未得到合理解釋。
誤打誤撞闖入服裝行業(yè)
與大多數(shù)快消品企業(yè)喜歡在公眾面前高調(diào)現(xiàn)身不同，邢加興顯得低調(diào)而神秘。過去兩年間，鮮有媒體專訪，也很少在公開場合露面，這位掌管著每年?duì)I收額近百億的女裝企業(yè)領(lǐng)頭者到底是何方神圣?又有著什么樣的生活和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷呢?
從公開資料來看，邢加興1972年出生于福建。據(jù)媒體報(bào)道，在邢加興21歲的一天，母親讓他去城里買些樹苗回來種上，他揣著買樹苗的幾百塊錢，走到城里，看到一個(gè)服裝印壓培訓(xùn)班就報(bào)了名，打算學(xué)點(diǎn)技術(shù)�；氐郊遥嬖V母親學(xué)費(fèi)已交不去就浪費(fèi)了，于是就這么學(xué)了服裝技術(shù)，這也是邢加興進(jìn)入這一行業(yè)的起源，今天我們似乎看起來，頗有點(diǎn)誤打誤撞的意味，但后面的事實(shí)證明，邢加興這一步也許走對了。
在那個(gè)培訓(xùn)班結(jié)業(yè)后，邢加興去了一家臺(tái)資服裝廠，幾個(gè)月后，他覺得自己干的不過都是些最初級的活，根本學(xué)不到什么核心技術(shù)，他又跑到北京服裝學(xué)院學(xué)了半年服裝設(shè)計(jì)。學(xué)成后，邢加興回到原公司做起了銷售。那家公司的臺(tái)灣老板希望他能到武漢開分公司，當(dāng)時(shí)，在外地開分公司手續(xù)相當(dāng)繁雜，于是放棄了這份工作，跟隨朋友去上海創(chuàng)業(yè)做服裝代理。
從代理品牌到創(chuàng)立品牌
邢加興曾對媒體描述了服裝代理的歷程，“福州服裝圈子很小，只有兩三個(gè)商場。我打工時(shí)比較勤奮，天天到商場巡店。那時(shí)，做的是蘇菲女裝，福州最好的一個(gè)品牌。創(chuàng)業(yè)后我就把蘇菲拿到上海去賣，做得很好。后來其他一些臺(tái)資品牌也紛紛找我做代理。我最多的時(shí)候代理過3~4個(gè)牌子，像錦衣傳奇、卡梅爾，后來這些牌子在大陸都不見了。”
1998年，服裝代理工作很難繼續(xù)擴(kuò)張，邢加興便萌生了創(chuàng)立自己牌子的想法。他曾對媒體解釋稱，“這些牌子都是從臺(tái)灣過來的，在大陸開工廠，在大陸賣，其實(shí)臺(tái)灣根本沒有，根基不好。到后來，我的店鋪開起來，卻沒有貨賣。因?yàn)楦Ｖ莺芘�，秋裝上得很慢，到11月份才有，可是上海8、9月就要上秋裝，這樣跟商場就有個(gè)斷檔。我們覺得如果自己創(chuàng)立個(gè)牌子，可能更容易控制。”
當(dāng)年，邢加興向他人籌集了50萬元的注冊資本，拉上兩位設(shè)計(jì)師和幾位銷售人員正式成立了拉夏貝爾。據(jù)了解，拉夏貝爾在法文中譯為小教堂，是法國一條風(fēng)情小街，據(jù)說，邢加興在構(gòu)思這個(gè)品牌時(shí)正居住在這條充滿法國文化的小街上。
縱觀邢加興的創(chuàng)業(yè)過程，與上世紀(jì)90年代末、20世紀(jì)初的服裝開創(chuàng)者一樣，基本上都經(jīng)歷了從學(xué)徒到代銷，再到自主創(chuàng)造品牌的過程，他們都屬于嗅覺靈敏的創(chuàng)業(yè)者。當(dāng)時(shí)，中國自主服裝品牌還不太多，但市場需求量又很大，這為而后拉夏貝爾品牌的發(fā)展奠定了良好的市場基礎(chǔ)。
創(chuàng)業(yè)早期的瘋狂擴(kuò)張
創(chuàng)業(yè)第一年，拉夏貝爾開始有了兩三百萬元的銷售額，而后公司不斷將賺來的錢用于擴(kuò)張新店，所以資金鏈一直處于緊張狀態(tài)。2007年公司資金鏈最緊張的時(shí)候，曾有兩個(gè)月甚至發(fā)不出工資，直到2009年，聯(lián)想投資千萬美元投資拉夏貝爾后，其資金短缺的狀況才得到根本緩解。
邢加興認(rèn)為，發(fā)展中的公司是停不下來的，國內(nèi)消費(fèi)市場每年都是20%多的增長，如果不開新店就意味著倒退。所以拉夏貝爾新店的拓展從未停止，到2007年就有近300家直營專賣店。
在邢加興看來，一個(gè)連鎖經(jīng)驗(yàn)的服裝品牌如果要獲得成功，穩(wěn)定性很重要。他曾在媒體專訪中表示：“我們這個(gè)行業(yè)有這樣一個(gè)定義：一、做到一定年限，可能就會(huì)比較穩(wěn)定。二、做到一定規(guī)模，也會(huì)比較穩(wěn)定。這兩者缺一不可，如果一個(gè)服裝品牌一出來一下子做得非常好，但沒經(jīng)歷過風(fēng)浪，沒有積累很多經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)比較不穩(wěn)定;如果做了很長時(shí)間，規(guī)模一直上不去也是很麻煩的事。”
基于邢加興“不開新店就意味著倒退”的想法，拉夏貝爾規(guī)模擴(kuò)張得非常迅速。據(jù)公司招股說明書中顯示，2012 年年初，公司還僅有3340 家門店，截至2016 年 12月 31日，公司共有 8907 個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，這是一個(gè)什么樣的概念?以同為女裝上市公司朗姿股份(002612,股吧)來看，到2016年年末共擁有445家店，又比如維格娜絲(603518,股吧)，到2016年年末也僅有189家門店，由此看來，拉夏貝爾近年在線下布局的勢頭十分猛烈。
陷入增收不增利的困境
自1998年邢加興創(chuàng)業(yè)至今的20年里，行業(yè)市場參與者不斷入局，競爭相當(dāng)慘烈。此外，電商的崛起也擠壓了線下門店生存空間，同時(shí)存貨比例較大，而市場需求不斷更新等問題也困擾著女裝行業(yè)，拉夏貝爾也不例外，邢加興不得不面對這些困擾。
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