藍(lán)月亮前程無(wú)憂的招聘帳號(hào)被封了。原因是被面試人舉報(bào)涉嫌傳銷。
在BOSS直聘因?yàn)槔钗男莻麂N案被弄的焦頭爛額的時(shí)候，前程無(wú)憂自然不敢冒這個(gè)險(xiǎn)，尤其是這個(gè)投訴量還不在少數(shù)。
而讓藍(lán)月亮陷入傳銷疑云的，就是藍(lán)月亮最近推出的月亮劵項(xiàng)目。做為一個(gè)跟了藍(lán)月亮公司三年的帳號(hào)，我雖然能看懂這背后的目的，卻越來(lái)越覺(jué)得藍(lán)月亮走火入魔了。
孤注一擲的線上渠道
2015年藍(lán)月亮因?yàn)榻K端賣場(chǎng)費(fèi)用過(guò)高，退出賣場(chǎng)，到2017年又重回家樂(lè)福市場(chǎng)；所有人都認(rèn)為這場(chǎng)與終端賣場(chǎng)的博弈，藍(lán)月亮是輸了。
然而羅秋平的骨子里是不愿意就這樣的服輸，只要一有機(jī)會(huì)，他就想著繼續(xù)革終端賣場(chǎng)的命。尤其是在藍(lán)月亮離開(kāi)賣場(chǎng)這兩年，洗衣液的市場(chǎng)格局也被重新劃分。
洗衣液應(yīng)該是日化產(chǎn)品里用戶忠誠(chéng)度最低的產(chǎn)品，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品更多是看企業(yè)的促銷政策，誰(shuí)的價(jià)格低，誰(shuí)家更實(shí)惠就選擇誰(shuí)家。
況且藍(lán)月亮本身就是個(gè)易招黑的體質(zhì)——基本上每個(gè)行業(yè)老大都是易招黑的體質(zhì)。在離開(kāi)大賣場(chǎng)這兩年，終端的陳列沒(méi)有了，流言更多了。消費(fèi)者心理已經(jīng)接受藍(lán)月亮因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題被下架了。
重回家樂(lè)福的日子，藍(lán)月亮做了大量的促銷，可整體表現(xiàn)并不好。做為華南區(qū)域影響力較大的歐尚、大潤(rùn)發(fā)系統(tǒng)，藍(lán)月亮卻遲遲沒(méi)有回歸，或許是因?yàn)殡p方的價(jià)格還沒(méi)談攏，也有可能是看到家樂(lè)福的表現(xiàn)，讓羅秋平懷疑重回賣場(chǎng)的決定是否正確；這也與羅秋平骨子里不愿意服輸有很大關(guān)系。
即然后退的路不好走，那就繼續(xù)沿著自己的想法去走吧，繼續(xù)孤注一擲賭線上渠道。
這些年，羅秋平一直相信電商才是藍(lán)月亮未來(lái)的發(fā)展方向。對(duì)于電商渠道的鼓勵(lì)與重視，是其它部門所羨慕的。電商經(jīng)理曾經(jīng)拿過(guò)50萬(wàn)元的月薪，在某些場(chǎng)合，電商經(jīng)理的對(duì)外稱呼是藍(lán)月亮中國(guó)的總經(jīng)理。這是銷售總監(jiān)方小勇都不曾有的待遇。
這也說(shuō)明羅秋平對(duì)電商渠道的看中。
被拉黑的藍(lán)月亮員工
最近藍(lán)月亮的員工又開(kāi)始在朋友圈里大量發(fā)售賣“月亮券”的廣告，又開(kāi)始瘋狂的向自己的親人朋友們開(kāi)始兜售月亮券，而她們的親人家里已經(jīng)堆滿了藍(lán)月亮的產(chǎn)品。
有人說(shuō)“別一愛(ài)國(guó)就讓我們買東西好不好”，藍(lán)月亮是企業(yè)每一次變革，就逼著員工和員工的親人朋友大量購(gòu)買藍(lán)月亮的產(chǎn)品。
藍(lán)月亮之所以被投訴，就是因?yàn)槠髽I(yè)以招聘的目的招聘太多的人，而這些準(zhǔn)員工要想變成員工就要去推銷月亮券。就象投訴的信息所說(shuō)的“到員工要轉(zhuǎn)正的時(shí)候，會(huì)以各種理由告訴這些員工，你不適合公司，以達(dá)到幫企業(yè)免費(fèi)賣貨的目的”——這是不是很象最近網(wǎng)上曝光的“以高工資名義，讓大學(xué)生免費(fèi)做勞動(dòng)力”的文章，所以被封號(hào)也就再正常不過(guò)了。
月亮券是內(nèi)購(gòu)會(huì)的另一種形式。納愛(ài)斯的內(nèi)購(gòu)會(huì)也是一種虛擬內(nèi)購(gòu)券的形式，是可以全員參與的內(nèi)部折扣形式。其實(shí)根本沒(méi)有券，只不過(guò)是換一種方式來(lái)做折扣，公司給到一線人員一個(gè)底價(jià)，大家可以用各種方式來(lái)做折扣給到經(jīng)銷商及終端門店。
這樣的好處是可以幫助經(jīng)銷商清理庫(kù)存、搶?xiě)?zhàn)排面、獲得免費(fèi)地堆等，但實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中，由于銷量壓力過(guò)大，很多一線執(zhí)行把這個(gè)價(jià)格做低于公司的底價(jià)，企業(yè)做的越多虧的越多。
這個(gè)內(nèi)購(gòu)會(huì)羅秋平也是抵觸的，做內(nèi)購(gòu)給到終端賣場(chǎng)一個(gè)低價(jià)，但終端賣場(chǎng)并不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)而降低后臺(tái)的費(fèi)用，你該給的扣點(diǎn)、節(jié)慶費(fèi)一分不能少，有的甚至檔期的陳列費(fèi)也要給出來(lái)。
本著不向終端認(rèn)輸，又想借薦內(nèi)購(gòu)會(huì)這個(gè)套路，藍(lán)月亮推出自己的月亮券活動(dòng)。
月亮券說(shuō)白了就是你在藍(lán)月亮公眾號(hào)的月亮小屋里，注冊(cè)成藍(lán)月亮?xí)䥺T，花錢買一張點(diǎn)券，目前是分為300元和600元兩種，以前是500元和1000元，或許是因?yàn)閮r(jià)格太高了，才除為300元和600元兩種。
（默認(rèn)是600元的，這設(shè)置挺好）
收割未來(lái)
羅秋平的目的是好的。
一、對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，大家習(xí)慣于線上購(gòu)物，這個(gè)月亮券是實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠；
二、對(duì)于藍(lán)月亮的月亮小屋APP也是一個(gè)宣傳導(dǎo)流的作用，甚至藍(lán)月亮都想進(jìn)一步擺脫對(duì)京東、天貓等電商平臺(tái)的依賴，這些電商平臺(tái)的收費(fèi)也越來(lái)越接近線下實(shí)體店的價(jià)格，動(dòng)不動(dòng)就逼客戶二選一。
三、把藍(lán)月亮的機(jī)洗至尊推廣出去，一方面消化庫(kù)存，一方面又能讓更多消費(fèi)者用到機(jī)洗至尊，感覺(jué)到機(jī)洗至尊的好處。
四、最重要的是幫助藍(lán)月亮回?cái)n資金。畢竟不是所有人都能一下子提300元的洗衣液。
只是每一次這樣的活動(dòng)，羅秋平的目的是好的，但執(zhí)行起來(lái)就有一點(diǎn)涸澤而漁，急功近利了。
2015年藍(lán)月亮推出全民配送的業(yè)務(wù)，要求所有一線員工與公司解除勞務(wù)關(guān)系，轉(zhuǎn)簽成顧問(wèn)形式，與公司不再是雇傭關(guān)系而是合伙人關(guān)系。每個(gè)顧問(wèn)要往公司打12800元的保證金，并且能開(kāi)3個(gè)點(diǎn)的稅票，拿8個(gè)點(diǎn)的返利。（詳見(jiàn)：藍(lán)月亮轉(zhuǎn)型我們支持，但傷害員工利益我們鄙視）
當(dāng)時(shí)很多對(duì)藍(lán)月亮有情有義的員工，發(fā)動(dòng)自己周邊的親人、朋友成為藍(lán)月亮的顧問(wèn)，這大部分的錢都是員工們自己墊資。
還有很多社會(huì)配送人員也成為藍(lán)月亮的顧問(wèn)。因?yàn)檫@種形式畢竟是可以兼職的，只要有人網(wǎng)上下單，公司會(huì)安排就近配送。
如今兩年過(guò)去了，當(dāng)初的保證金進(jìn)的貨，員工并沒(méi)有賣完，只是暫時(shí)緩解了藍(lán)月亮當(dāng)時(shí)的資金困難，并沒(méi)有挽救藍(lán)月亮離開(kāi)賣場(chǎng)后的銷量下滑。
最近當(dāng)初的顧問(wèn)開(kāi)始繼續(xù)的退貨，藍(lán)月亮又開(kāi)始資金一緊。
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