低價背后，MoviePass融資搶奪市場
這次爭議爆發(fā)的時間點非常微妙，因為MoviePass剛剛完成新一輪融資。
根據(jù)外媒信息，MoviePass將大部分股權(quán)出售給Helios and Matheson Analytics Inc公司，這是一家以數(shù)據(jù)與咨詢?yōu)橹鞯墓�，之所以愿意投資就是看中了MoviePass擁有的用戶觀影數(shù)據(jù)資源。
擁有這些用戶觀影數(shù)據(jù)，Helios and Matheson Analytics Inc公司可以精準(zhǔn)營銷與廣告營銷變現(xiàn)，本質(zhì)上和國內(nèi)電商的商業(yè)模式類似。
有了這筆錢做后援，MoviePass就不懼虧損了，原來的2年內(nèi)盈利的目標(biāo)現(xiàn)在為了拉新，應(yīng)該已經(jīng)很難實現(xiàn)了。
當(dāng)時的月會員費還停留在15美元一個月，用戶數(shù)還停留在2萬，MoviePass的補貼還少一點，虧損也就少一點。但是現(xiàn)在月費降至9.95美元，導(dǎo)致大量的新用戶涌入，相應(yīng)的虧損也就會持續(xù)擴大。
這種商業(yè)模式對院線來說，短期內(nèi)是沒有什么傷害的，因為用戶不管看多少場電影，MoviePass都會足額支付給院線，相當(dāng)于國內(nèi)的票補；但是長期來看，會擾亂院線正常的商業(yè)節(jié)奏。
因此爆發(fā)了此次爭端，如果這件事沒有一個好的解決辦法，對于MoviePass將會形成不小的打擊。
雖然AMC賣給了萬達(dá)，成為了萬達(dá)的子公司，但是它在近年一躍成為美國最大的院線公司，擁有1000個影院和1.1萬塊銀幕，占MoviePass總銀幕數(shù)的近三分之一。
中美市場差異大，MoviePass恐難落地中國
MoviePass這種商業(yè)模式在中國目前還沒有完全匹配的。
現(xiàn)在貓眼和淘票票等在線購票平臺一般會和院線推出聯(lián)名會員卡，雙方數(shù)據(jù)共享，每次購票都按照單次購票次數(shù)打折，相比于原票價有一定的優(yōu)惠，但是優(yōu)惠力度介于10%－20之間，并沒有想象中的那么大，更沒有MoviePass 這種包月服務(wù)。
既然國內(nèi)沒有這種完全匹配的商業(yè)模式，那國內(nèi)能不能做，文娛商業(yè)觀察（ID：wenyushangyeguancha）經(jīng)過深入研究發(fā)現(xiàn)，在中國這事兒很難。
一來是因為中美兩國影院收入結(jié)構(gòu)不一樣。在美國影城收入的40%來自于賣品收入，因此包月服務(wù)可以拉動觀眾走進(jìn)影院觀影的同時消費，增加影院的收入；在國內(nèi)影院的賣品收入只能占到10%，很多影院沒有動力配合第三方拉新。
其次，國內(nèi)在線票務(wù)市場已經(jīng)過了拼價格的階段，越來越注意收窄虧損缺口。而這種模式的本質(zhì)還是低價吸引觀眾走進(jìn)影院，注定了要以大量補貼為手段，如果早兩年引進(jìn)國內(nèi)，還有一定希望。
最后中美兩國的購票方式還是有很大差別，國內(nèi)由于移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，超過80%購票行為都發(fā)生在線上；而美國那邊仍然以線下購票為主，所以美國這種在線票務(wù)服務(wù)還有一定的窗口機會。
最最重要的是MoviePass的這種服務(wù)是綁定個人的實名認(rèn)證方法，一般只能本人使用，一旦引進(jìn)到國內(nèi)將會面臨實名認(rèn)證以及淘寶低價分銷的巨大風(fēng)險。
綜合以上各種情況，這事兒在國內(nèi)會遭遇相當(dāng)大地困難，成功的可能性極小。
（來源：鈦媒體 文娛商業(yè)觀察）
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