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對于未來的業(yè)務發(fā)展計劃，大參林表示，將強化連鎖藥店終端網絡的密集擴張戰(zhàn)略，并持續(xù)加強廣東市場的開拓，固守大本營陣地。
“未來三年，公司將以本次上市為契機，運用募集資金在廣東省新設門店774家，門店網絡進一步向廣東省地區(qū)、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲透，實現(xiàn)對主要商圈的覆蓋。”大參林指出。
轉戰(zhàn)桂豫浙贛閩
目前，中國藥品零售連鎖行業(yè)的門店發(fā)展主要有兩種方式，一種是“多區(qū)域分散網點”，另一種是“少區(qū)域高密度網點”。多年以來，像大參林一樣的區(qū)域零售藥店企業(yè)，往往先著眼于自身的大本營市場，進行高密度培育和拓展，再逐步滲透至周邊區(qū)域。
根據商務部援引國家食藥監(jiān)總局消息指，截至2016年11月底，全國共有藥品零售連鎖企業(yè)5609家，下轄門店22.07萬家；零售單體藥店22.63萬家，零售藥店門店總數44.70萬家。
時代周報記者注意到，在大力拓展廣東市場之余，上市之后的大參林還將觸角延伸至廣東省外，進一步攻城略地，搶占重點“城池”。
根據大參林披露的醫(yī)藥連鎖營銷網絡建設項目，該項目實施周期為3年，計劃在廣東、廣西、河南、浙江、江西和福建6省區(qū)選址新建直營連鎖藥店1311家，其中第一年建設360家，第二年建設432家、第三年建設519家。
時代周報記者注意到，大參林堅持的經營策略是以直營連鎖門店為核心，在深入開發(fā)和鞏固華南市場的基礎上，不斷向周邊省區(qū)市輻射，實現(xiàn)跨區(qū)域發(fā)展。
截至2016年12月31日，大參林建立了覆蓋上述全國6個省區(qū)、共計2409家直營連鎖門店的營銷網絡。時代周報記者梳理發(fā)現(xiàn)，除廣東省內的1809家門店外，大參林在廣西（304家）、河南（205家）、福建（27家）、江西（54家）和浙江（10家）擁有較多的門店。
據招股書披露，大參林擬在廣西、河南、浙江、江西和福建5省區(qū)新設門店537家，進一步拓展公司在重點區(qū)域的業(yè)務布局，“公司將靈活采用自建門店及并購整合等方式，有效推進營銷網絡的快速擴張”。
綜觀全國的醫(yī)藥零售市場，經過多年的精心運營，大參林目前在廣西市場的發(fā)展勢頭較好，已擁有了一定的品牌知名度和影響力，“隨著項目的實施，公司在廣西地區(qū)的市場份額將進一步提升”。
河南是大參林布局全國過程中又一重點發(fā)展的市場。此外，浙江、江西和福建等地亦是其未來戰(zhàn)略延伸的重點，“隨著項目的實施，公司在浙江、江西和福建等市場的布局將進一步完善。”
事實上，在華南之外的其他熱門區(qū)域市場，其他零售藥店巨頭已經高度滲透介入。比如，湖南和湖北就是老百姓和益豐藥房的勢力范圍。
時代周報記者梳理年報發(fā)現(xiàn)，老百姓和益豐藥房始終實行區(qū)域聚焦的發(fā)展戰(zhàn)略，并形成了自身領先的市場競爭優(yōu)勢。
截至2016年底，老百姓構建了覆蓋全國16個省共計1838家直營門店的營銷網絡，其中第一大市場華中區(qū)域（包括湖南、湖北等）有822家，第二大市場華東區(qū)域（上海、安徽和江蘇等）有429家。
另外，益豐藥房年報顯示，截至2016年底，中南地區(qū)（包括湖南、湖北等）已有809家門店，華東地區(qū)（包括江蘇、上海和浙江等）已有698家門店。
“老百姓在湖南、浙江等地深耕多年，益豐藥房則在江蘇、上海等地布局，中國的市場這么大，未來是區(qū)域市場的競爭。”國內一家藥店零售企業(yè)負責人告訴時代周報記者。
此外，與大參林深度布局的廣西市場交界的云南，則是一心堂（002727.SZ）的勢力范圍。根據2016年報顯示，經過十余年的發(fā)展，一心堂已成為總資產超60億元，年營業(yè)收入超62億元，擁有4085家直營連鎖門店的大型醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，是云南省銷售額最大、網點最多的藥品零售企業(yè)。
截至2016年底，一心堂的門店布局全國，其中云南達2777家、廣西334家、四川285家、山西209家、貴州153家、海南158家和重慶140家。
時代周報記者 吳綿強 發(fā)自廣州 共2頁 上一頁 [1] [2] 大參林加速上市 連鎖藥店四強爭霸 大參林直營藥店陷入售假風波 假藥來源成迷 藥店加速整合 大參林半年控股參股6家連鎖藥店 廣東大參林藥店抽獎承諾100%中獎 兌獎遭拒 廣東藥店洗牌 大參林鯨吞“柏康” 搜索更多: 大參林 |
