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買手制度不吃香
從開(kāi)業(yè)之初，西單老佛爺百貨吸引很多設(shè)計(jì)師品牌入駐，類似的買手制度在中國(guó)尚未形成潮流，西單老佛爺百貨在買手制度中也在探索。
戴著巴黎老佛爺百貨的光環(huán)，西單老佛爺百貨開(kāi)店時(shí)，Carven、THE Kooples、Delvaux等50多個(gè)品牌都是首次進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，但北京商報(bào)記者走訪時(shí)，臨近電梯位置的專柜光顧者也寥寥無(wú)幾。
賴陽(yáng)認(rèn)為，老佛爺入駐品牌多為歐洲二三線品牌，并不為多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者所熟知，且上述品牌商品價(jià)格又偏高，導(dǎo)致商場(chǎng)提袋率不高。另外，海外代購(gòu)風(fēng)頭正勁，代購(gòu)價(jià)格較國(guó)內(nèi)價(jià)格低，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)實(shí)體店銷量漸低。
此外，北京工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)洪濤向北京商報(bào)記者表示，盡管買手制度被很多實(shí)體商業(yè)青睞，但在中國(guó)市場(chǎng)推行還有一定難度。中國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣貨比三家，買手制度強(qiáng)調(diào)個(gè)別產(chǎn)品獨(dú)家、獨(dú)好,這不符合傳統(tǒng)消費(fèi)理念。
布局購(gòu)買高頻業(yè)態(tài)
去年，老佛爺百貨公布業(yè)績(jī)，西單老佛爺百貨2016年上半年實(shí)現(xiàn)銷售1億歐元，同比有15％的增長(zhǎng)，超過(guò)了集團(tuán)目標(biāo)。但這個(gè)商場(chǎng)對(duì)品牌的吸引力還不足。
洪濤認(rèn)為，很多品牌在西單老佛爺百貨開(kāi)店初期，對(duì)商場(chǎng)寄予了很高的期望，但在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效果卻不盡如人意，會(huì)讓不少品牌商心有余悸。另外，北京的零售商業(yè)布局過(guò)度，西單老佛爺百貨面臨競(jìng)爭(zhēng)不斷加大。
對(duì)于西單老佛爺百貨地下一層的招商方向，洪濤建議，目前，商場(chǎng)地下一層經(jīng)營(yíng)超市是最為保險(xiǎn)的招商布局方式。生活必需品的購(gòu)買頻次高、回購(gòu)率高，有助于為商場(chǎng)帶來(lái)人氣，盡管西單商圈的時(shí)尚購(gòu)物群體偏多，但增加超市業(yè)態(tài)不失為一種嘗試。
另外，賴陽(yáng)建議，傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)下心煩，西單老佛爺百貨可以嘗試建設(shè)法國(guó)文化體驗(yàn)中心，以本土的文化特色吸引消費(fèi)者。同時(shí)賴陽(yáng)認(rèn)為，相對(duì)于招商，西單老佛爺百貨應(yīng)在吸引客流的事情上下功夫。
�。▉�(lái)源：北京商報(bào)記者 吳文治 王維祎） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] H&M和老佛爺合作拉開(kāi)同行合作序幕 聯(lián)袂惹人眼 巴黎為吸引中國(guó)客 老佛爺特地開(kāi)了新免稅商場(chǎng) 巴黎老佛爺百貨決定在周日也要營(yíng)業(yè)了 老佛爺又拿不會(huì)握筆的設(shè)計(jì)師說(shuō)事 玫紅色的法國(guó)老佛爺、朱紅色的國(guó)內(nèi)百貨有何差距？ 搜索更多: 老佛爺 |
