胡海對Unik的一個形容是“唯一一個二線城市出售yeezy的店鋪”。他向我們描述了一個潮流店如何聯(lián)合運動品牌炒鞋的典型案例：

　　“最近做了Reebok艾弗森黑白配色。這個鞋子做了500雙，定制包裝，附贈卡片和護腕。推出去以后很多媒體都在報道，包括國外的。這個鞋一天就售罄了。再過一周，專賣店才上�，F(xiàn)在市場上特殊包裝的賣兩千多，普通包裝也能加價300、400人民幣。”胡海表示，Unik 一個月三分之一的業(yè)績可能都來自限量鞋款的發(fā)售活動。

　　這個模式其實相當傳統(tǒng)，OVERKILL 的 CEO Thomas Peiser 認為，和過去的零售經(jīng)驗相比，大品牌試圖和單個消費者直接建立聯(lián)系的策略并不成功：“當品牌強迫大家在官網(wǎng)上購買超級限量款，又不能提供直接的體驗。那些通過知識、激情講述的故事，由一個真誠的球鞋銷售員口中說出來，才是讓消費者的消費場景變得鮮活的關鍵。”

　　如果今天有 28 家潮流店鋪發(fā)售 yeezy 斑馬配色，每一家都會有不同的玩法和解釋：有砸金蛋的、射飛鏢的、投籃的、拿護照號碼抽簽的。杭州的一家鞋店 Xsneaker 最近剛剛拿到 yeezy 的發(fā)售權(quán)限，他們把整家店都包成了“斑馬”的樣子，店頭招牌換成了三葉草的 logo。這些裝飾全部由鞋店設計，品牌一分錢都沒有掏。

　　爆款如今在運動市場的影響力是空前的。耐克顯然已經(jīng)意識到了這一點，不久之前公司宣布全球裁員 2%，并且將所有產(chǎn)品線的款式縮減 1/4。根據(jù)耐克品牌總裁 Trevor Edwards 的說法，未來將集中精力于 ZoomX、Air VaporMax、Nike React 等核心產(chǎn)品。

　　“五年前的年輕人還會喜歡 CLOT 的東西，現(xiàn)在的年輕人覺得最貴的、最難買的東西穿在身上就是潮。”Juice 上海店長 Ginny 在接受采訪時說，“有些老客人會覺得，為什么你們 CLOT 的衣服變貴了？因為我們都是日本產(chǎn)的。made in china 的東西，好像開始滿足不了真正要求穿衣服的人�，F(xiàn)在很多外國人會喜歡我們牌子，特別是那些有中國特色的設計。”

　　“我們不得不立即識別出微觀的、和更長期的趨勢。”OVERKILL 的 CEO 在回答“如何應對運動市場競爭加劇”的問題時說，“這對于我們和消費者的互動是非常重要的，也能保證我們在財務上處于領先位置。”

　　同樣要把業(yè)績提升 1 個百分點，在傳統(tǒng)的渠道，耐克能夠調(diào)整陳列、解雇店員、做各種活動。但在潮流店鋪，品牌能夠施加影響的只有產(chǎn)品本身，電商也一樣。

　　如今，整個產(chǎn)業(yè)鏈的速度都在變快。

　　根據(jù)摩根士丹利的預測，到 2023 年，耐克和阿迪達斯由于轉(zhuǎn)向電子商務的關系，有 20% 的生產(chǎn)將轉(zhuǎn)移到更加自動化的工廠，以滿足變化的需求。尤其當未來電商不可避免地成為一個重要的銷售渠道，品牌不得不重新審視不同渠道發(fā)揮的作用，以及彼此的關系。

　　阿迪達斯從 2014 年開始才把亞馬遜作為正式的經(jīng)銷商。耐克更晚。今年 6 月 30 日，公司宣布正式在亞馬遜開放銷售部分產(chǎn)品，以此換取亞馬遜提高對平臺上第三方賣家銷售耐克鞋的打擊力度。

　　CEO Mark Parker 同時宣布，耐克還打算在 Instagram 上賣鞋。

　　但如果你算上 Kanye West 和他上千萬的粉絲，以及三葉草成打出現(xiàn)的代言人，阿迪達斯其實早就“在 Instagram 上賣鞋”了。

　　這樣的做法當然不是沒有風險，多多少少在激發(fā)人們熱情的同時，也在加速人們對爆款產(chǎn)生的厭倦。盡管阿迪達斯在美國的市場份額達到了過去十年的頂峰，但美國最大的球鞋零售連鎖店 Foot Locker 的 CEO Dick Johnson 今年 5 月在財報會議上聲稱，阿迪的增長趨勢正在放緩，Superstars 和 Stan Smith 進入了一個平穩(wěn)的階段。

　　潮流店鋪在這個背景下變得愈發(fā)重要。

　　DOE 的聯(lián)合創(chuàng)始人Terry 的說法是：“上海這樣的城市，消費者也慢慢變得成熟�，F(xiàn)在很多消費者知道自己想要什么，知道穿什么衣服，那‘多品店’對他們來說價值就會很大。因為他逛一家就可以購買一整套搭配。”

DOE 湖濱路新店

adidas Consortium 2017 年的第一批聯(lián)名店鋪名單

　　6 月 16 日，DOE 在上海新天地開了一家新店。這次他們找來了青山周平做室內(nèi)設計，和老店 Sneaker Lab 的定位不同，新店的地理位置覆蓋了更多元化的消費者，對面的太平湖又是上海時裝周的舉辦地，因此他們引進了更多時裝品牌。據(jù) Terry 透露，阿迪達斯的德國高層已經(jīng)去新店看過，他相信，DOE 很快就會成為升級成 adidas Consortium——新店開業(yè)當天，阿迪達斯還專門送了個擺滿球鞋裝飾的花籃過來。（好奇心日報 朱凱麟）

共3頁 上一頁 [1] [2] [3]  第1頁第2頁第3頁

耐克裁員瘦身欲破瓶頸期 機構(gòu)稱已錯失轉(zhuǎn)型最佳時機

阿迪要在日本開研發(fā)中心，耐克升級送貨服務

除了牽手亞馬遜 股價飆漲的耐克在電話會上說了什么

耐克運動大哥地位恐不保 遭遇新老對手共同夾擊

耐克第四季度在華業(yè)績增長16% 遠超華爾街預期

搜索更多: 耐克