6月30日，五糧液首家電商體驗(yàn)店在蘇寧易購(gòu)蘇州石路云店開業(yè)，該店是五糧液全國(guó)首家非傳統(tǒng)渠道的O2O名酒體驗(yàn)店。
2016年3月，蘇寧與五糧液開始戰(zhàn)略合作，2017年初開始籌備首家O2O體驗(yàn)店。蘇寧蘇州大區(qū)總經(jīng)理王曉峰告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，蘇寧易購(gòu)蘇州石路云店于今年5月份開始2.0版本云店升級(jí)改造。此次蘇州線下門店的開業(yè)，正是線上線下構(gòu)建消費(fèi)體驗(yàn)創(chuàng)新的落地，也是雙方深化戰(zhàn)略合作的一項(xiàng)重要舉措。
蘇寧云商集團(tuán)超市公司常務(wù)副總裁王迪告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，與傳統(tǒng)線下門店不同的是，這是一家打通線上線下的O2O門店，可以實(shí)現(xiàn)線上線下的互動(dòng)，體現(xiàn)智慧零售的“智慧”二字。
《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，這家O2O線下體驗(yàn)店主要有四點(diǎn)特色：
互動(dòng)：消費(fèi)者可以到體驗(yàn)店內(nèi)品鑒五糧液的產(chǎn)品，還可以免費(fèi)體驗(yàn)調(diào)酒；
線上線下融合：消費(fèi)者可以選擇在蘇寧易購(gòu)的網(wǎng)站或者APP下單，由五糧液線下體驗(yàn)店送貨上門，或者顧客到門店自提。消費(fèi)者也可以到店品鑒之后，在店內(nèi)下單，可選擇現(xiàn)場(chǎng)提貨，或者預(yù)約送貨；
1小時(shí)急速達(dá)：顧客下單產(chǎn)品，可實(shí)現(xiàn)1小時(shí)急速達(dá)、全程2小時(shí)達(dá)的高效配送，而配送隊(duì)伍均由蘇寧物流承擔(dān)；
品類引流：在銷售模式上，蘇寧希望達(dá)到電器與酒類互相融合引流的目的。在這個(gè)店里他們的做法是，消費(fèi)者在店內(nèi)購(gòu)買電器達(dá)到一定的金額，可獲得五糧液的贈(zèng)品。同樣的，購(gòu)買五糧液滿一定的金額，也能拿到蘇寧卡，該卡可用于蘇寧云店購(gòu)買電器。
作為國(guó)產(chǎn)名酒品牌，五糧液自身?yè)碛?000多家線下專賣店，在傳統(tǒng)渠道有一定基礎(chǔ)。為什么選取蘇寧作為首家體驗(yàn)店？五糧液品牌部部長(zhǎng)王剛告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，蘇寧是沃爾瑪加亞馬遜模式，其不光有線上還有線下，專業(yè)的人做專業(yè)的事，同時(shí)五糧液在蘇州地區(qū)每年有近20個(gè)億的銷售規(guī)模，五糧液與蘇寧合作想象力空間巨大。
另外，蘇寧易購(gòu)大數(shù)據(jù)顯示，近6個(gè)月以來，在白酒的總體銷售中，低度白酒的消費(fèi)占比超過55％。其中35度的五糧液是諸多消費(fèi)者購(gòu)買白酒的首選。而從消費(fèi)年齡來看，近6個(gè)月搜索酒水的人群，40歲以下占比82.6％，而購(gòu)買過酒水的人群中，40歲以下占比85％。王迪介紹，借助蘇寧易購(gòu)的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，可以對(duì)會(huì)員結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行分析。依托這一分析結(jié)果，五糧液可以隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，甚至提供定制產(chǎn)品，更好地滿足消費(fèi)者的需求，拉動(dòng)銷量。
《聯(lián)商網(wǎng)》從現(xiàn)場(chǎng)了解到，五糧液授權(quán)蘇寧易購(gòu)的首家電商體驗(yàn)店開業(yè)成功后，蘇寧將復(fù)制這種模式，以華東區(qū)為核心，在全國(guó)推廣開來，預(yù)計(jì)今年會(huì)開到10家，同時(shí)蘇寧還會(huì)利用自身優(yōu)勢(shì)試水開設(shè)酒類品牌集合店。
蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍近日接受《聯(lián)商網(wǎng)》采訪時(shí)表示，蘇寧在電商下半場(chǎng)將堅(jiān)持產(chǎn)品向上，渠道向下，其中渠道向下的一個(gè)方面就是蘇寧門店向縣鄉(xiāng)區(qū)域下沉。隨著蘇寧渠道下沉，有助于五糧液在縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的布局。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這家體驗(yàn)店的開設(shè)，是白酒行業(yè)內(nèi)對(duì)新零售模式的探索，對(duì)蘇寧來說也是門店多元化經(jīng)營(yíng)的一次嘗試。
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