日本本土的生活用品賣得不錯(cuò)，中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者熱情不減，無(wú)印良品母公司良品計(jì)劃2017年3月-5月的合并營(yíng)業(yè)利潤(rùn)預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)5%，達(dá)到約120億日元，將創(chuàng)造歷史上一季度最好成績(jī)。
根據(jù)《日經(jīng)中文網(wǎng)》的報(bào)道，良品計(jì)劃2017年一季度的合并營(yíng)業(yè)利潤(rùn)預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)5%，總銷售額預(yù)計(jì)增長(zhǎng)6%，達(dá)到約930億日元。這主要是因?yàn)槿毡颈就�，商品價(jià)格降低，顧客的數(shù)量和人均銷售額都在回升。不僅廚房用品、化妝品、速食咖喱等生活用品賣得不錯(cuò)，服裝的銷售額也在回暖，春夏到了姑娘們開始買買買了。據(jù)無(wú)印良品的月度報(bào)告，日本本土現(xiàn)有的店鋪3月和4月的銷售額分別同比增長(zhǎng)2%和9%。
降價(jià)策略看似管用，但背后卻是風(fēng)險(xiǎn)重重。一方面，能夠吸引更多地人掏腰包買單。但另一方面，降價(jià)伴隨著匯率的影響，很有可能導(dǎo)致品牌的利潤(rùn)被壓縮。只靠降價(jià)并不是無(wú)印良品的策略，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃是在日本進(jìn)行店鋪的改造。
5月上旬，無(wú)印良品宣布在日本實(shí)行大店策略，集中在城市近郊地區(qū)開設(shè)配有餐廳、書店以及活動(dòng)空間的大型店鋪，有幾分宜家的影子。預(yù)計(jì)2020年這種店鋪的數(shù)量將會(huì)達(dá)到100家。無(wú)印良品店面擴(kuò)張的目的一直沒(méi)有變，無(wú)印良品希望從一家高級(jí)“雜貨鋪”變成能夠伴隨顧客成長(zhǎng)的“生活鋪”，承包消費(fèi)者的衣食住行玩樂(lè)。
海外市場(chǎng)方面，2016財(cái)年無(wú)印良品的海外業(yè)績(jī)不佳，營(yíng)收及利潤(rùn)增速都出現(xiàn)下滑，無(wú)印良品海外的收入占總體收入40%左右。2017年一季度，中國(guó)市場(chǎng)銷售額非常強(qiáng)勁，預(yù)計(jì)中國(guó)境內(nèi)的主力無(wú)印良品主力店鋪銷售額的增長(zhǎng)率可達(dá)6%，超越日本本土。
但是，銷售增長(zhǎng)率比較高有一定的原因是新開店鋪帶來(lái)的，而不是同店的銷售額，目前中國(guó)店鋪數(shù)已達(dá)200家。無(wú)印良品未來(lái)四年還將會(huì)繼續(xù)在中國(guó)開店，每年新開約40家門店，把店鋪總數(shù)增至360家。除了深度挖掘上海、北京等一線城市市場(chǎng)，還將把店鋪網(wǎng)擴(kuò)大到重慶、蘇州等城市。
雖然比起Zara、H&M的店鋪數(shù)，無(wú)印良品的360家真算不上什么，但是開店擴(kuò)張依舊是個(gè)“危險(xiǎn)的信號(hào)”，開店不僅會(huì)增加運(yùn)營(yíng)成本(包括高昂的租金和人力)會(huì)增長(zhǎng)，而且開店帶來(lái)的銷售額增長(zhǎng)很可能會(huì)掩蓋同店銷售額的下滑。
比如，第一季度，2015年開業(yè)的上海無(wú)印良品旗艦店銷售額就在下滑。
目前，消費(fèi)者對(duì)于無(wú)印良品的認(rèn)知已經(jīng)發(fā)生了改變。隨著店面的鋪開，無(wú)印良品已經(jīng)不再是高高在上，遙不可及的牌子了。無(wú)印良品衍生出的對(duì)生活和品質(zhì)的追求，一旦被消費(fèi)者完全消化和理解，那么消費(fèi)者不一定非要無(wú)印良品無(wú)可。
現(xiàn)在很多品牌包括電商網(wǎng)站，也都在用無(wú)印良品的方式來(lái)吸引消費(fèi)者。比如我們熟知的網(wǎng)易嚴(yán)選，性冷淡的風(fēng)格，高品質(zhì)的產(chǎn)品。而天貓也打著“理想生活上天貓”的SLOGAN，突出品質(zhì)和消費(fèi)升級(jí)的形象。
除了擴(kuò)店外，尋找新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)是無(wú)印良品在中國(guó)的另一發(fā)力點(diǎn)。高端餐廳是無(wú)印良品嘗試的第一步，有別于提供簡(jiǎn)食與咖啡的Café&Meal MUJI，無(wú)印良品將在上海開出全球第一家中高端餐挺MUJI Diner。據(jù)報(bào)道，MUJI Diner本著“回歸質(zhì)樸”的理念，開了這家餐廳，符合品牌的調(diào)性。菜肴摒棄了華麗的料理方法，注重“素材”和“家庭”的概念。
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