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逆市加碼開店
受新興渠道（電商平臺和購物中心）的影響，傳統(tǒng)百貨商場遭遇挑戰(zhàn)，過去以百貨商場為主要銷售渠道的鞋類上市公司，都在不斷關(guān)店。
星期六也在努力適應(yīng)這種變化。何建鋒告訴記者：“截至2016年年底，星期六在全國重點城市的購物中心已開設(shè)品牌集合店96家，其中部分由低效的百貨商場門店調(diào)整而來。預(yù)計今年年年底將達150家。”
星期六為何會逆市加碼品牌集合店？這將會為其業(yè)績帶來怎樣的影響？
何建鋒稱，其主要與公司的發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)。據(jù)了解，去年星期六除了將公司名稱正式由“佛山星期六鞋業(yè)股份有限公司”變更為“星期六股份有限公司”外，其在整體戰(zhàn)略上亦有推進，確定“打造時尚IP生態(tài)圈”的新戰(zhàn)略發(fā)展方向。
具體來看，2016年星期六除了推進時尚鋒迅、北京時欣的收購事宜以快速切入女性時尚信息媒體平臺，同時強化時尚IP孵化運營能力、加速新平臺建設(shè)外，星期六還在大力推動品牌集合店，改善渠道結(jié)構(gòu)，打造時尚IP集合平臺。
為了具體了解星期六的品牌集合店，記者于5月24日下午，來到薈聚西紅門購物中心2層G區(qū)的SATURDAY MODE進行實體考察。這是星期六的第一家品牌集合店和過去的星期六門店不一樣的是，SATURDAY MODE不再只賣鞋，還有包、服裝、配飾、美妝護膚等時尚品類產(chǎn)品。
何建鋒告訴記者，目前部分品牌集合店履鞋以外品類的產(chǎn)品能占到銷售額的10%，并且隨著未來引入的品牌和產(chǎn)品的增多，這些品類所占的營收將會繼續(xù)增長。“公司目前代銷其他產(chǎn)品，這樣不用承擔庫存，賣出去后收30%~50%的提成。另外，賣得好的品牌，公司未來還會考慮將其收購下來。”
據(jù)了解，百麗最近也在打造多品牌履鞋集合店，未來或許也會有更多的其他品牌集合店出現(xiàn)。
對此，何建鋒認為，雖然其他公司可以借鑒星期六的品牌集合店模式，但星期六不一樣的是，控股了時尚自媒體和背后的自媒體矩陣，在吸引客戶入店消費方面有著優(yōu)勢，這不是其他公司能夠做得到的。“這也是星期六去年收購Onlylady和閨蜜網(wǎng)的原因。”
何建鋒還表示，期望店鋪進一步擴張，使得公司業(yè)績改善。“我希望三年之內(nèi)，星期六的渠道銷售配比為4:3:3，即：40%是通過品牌集合店；傳統(tǒng)電商產(chǎn)品和傳統(tǒng)百貨產(chǎn)品各占30%。”
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