在新零售的浪潮下，超市紛紛探索轉(zhuǎn)型。近日，新華都與口碑合作，在其平臺上投放了40多個優(yōu)惠單品。活動開始第一天，門店的銷售額就提升了35％。

　　記者在福州新華都超市購物時候發(fā)現(xiàn)一個新現(xiàn)象，很多顧客都在圍著一個二維碼，用支付寶掃一掃。據(jù)新華都的店員介紹，在這個二維碼掃一掃就可以領(lǐng)取打折的商品，使用支付寶買單結(jié)算也可以享受優(yōu)惠。

　　新華都告訴記者，從4月28日到5月3日，這些活動商品的銷量達到日常銷量的3倍。加上門店的其他活動，活動開始的那天，門店整體銷售額就增長35%。

　　數(shù)據(jù)顯示，商品優(yōu)惠券的核銷率也較以往大幅增長。之前，紙質(zhì)海報代金券的核銷率最高也只有20%。此次發(fā)放的電子單品券的整體核銷率達到36%，其中爆款紙巾的核銷率更是達到70%。

　　口碑表示，產(chǎn)生這一現(xiàn)象的原因在電子優(yōu)惠券的展示上。以往紙質(zhì)海報，顧客多在家里收到，看后便隨便丟棄，攜帶不方便，核銷效率極差。而口碑通過在他們經(jīng)常購買的貨品前放置二維碼，就可以掃碼領(lǐng)優(yōu)惠，隨時可用。并且電子海報可以讓他們看到更多相關(guān)商品的優(yōu)惠信息，由此獲得更多的領(lǐng)券與購買，提升門店整體的銷售。

　　另外，通過掃碼到店消費的客流開始可以被識別、洞察與運營。比如，買惠享紙巾的消費者60%都是女性，其中25-29歲的女性用戶占了25%。這將給新華都后續(xù)的運營提供非常大的幫助。他們就可以通過這些特征，給類似特征的消費者，比如年輕的女性白領(lǐng)，推送類似的商品活動，吸引她們到店消費。

　　除此之外，新華都還通過口碑從線上引流到門店。比如在口碑的“大牌快搶”欄目里，投放了薯片、可樂、芬達等商品的5折券，就吸引了9000名用戶領(lǐng)取，最終，有3000個消費者到店消費。

　　新華都市場部負責人表示，“我們很看中引新，所以30%左右的引流轉(zhuǎn)化在行業(yè)已經(jīng)算非常高了。傳統(tǒng)的海報與紙質(zhì)廣告都吸引不了那么多人。”

　　口碑方面也表示，在通過掃碼、線上發(fā)券等方式，能更好的幫助商家實現(xiàn)對用戶的洞察、貨品與消費者的匹配，以及更加精準的營銷。當數(shù)據(jù)積累到一定程度以后，未來還可以幫助零售商優(yōu)化供應(yīng)鏈配置。

　　據(jù)了解，新華都這種通過二維碼引流的方式被口碑稱“碼戰(zhàn)略”，口碑計劃通過這種方式把線下300萬家門店通過二維碼與口碑店鋪接入移動互聯(lián)網(wǎng)，為商家提供從“二維碼-店鋪-支付”的新通路。（來源：《聯(lián)商網(wǎng)》）

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