據(jù)年報顯示，2015財年，ZARA HOME銷售額同比上年增加19％ ，遠(yuǎn)高于ZARA的7％； 凈利潤更是同比增加21.75％ 。2016年中，核心品牌ZARA獲得13％ 的銷售高增長，ZARA HOME的增長率則是17％ 。
ZARA HOME看到這一趨勢，紛紛加大在系統(tǒng)、物流、渠道等方面的投入。
Zara產(chǎn)品團(tuán)隊原先通過依賴“Zara Go!”這套系統(tǒng)，得以快速反應(yīng)各個國家間的不同需求。成熟運作之后，“Zara Go!”逐漸應(yīng)用于比如采購、分銷、管理控制和物流等領(lǐng)域。而現(xiàn)在，類似的管理系統(tǒng)也正被ZARA HOME的門店所使用。
近幾年來，ZARA HOME在繼續(xù)進(jìn)入全球新興市場的同時，也在不斷發(fā)展線上渠道。據(jù)Inditex年報顯示，2015財年內(nèi)ZARA HOME凈增65家新店;而在拓展澳大利亞這一新興市場時，同步部署了線上渠道，成為集團(tuán)第一個在南半球上線電商平臺的品牌。而為了保證線下門店與線上渠道服務(wù)的有效開展，Inditex還針對性地利用新的物流技術(shù)新推配送路線。
這些服飾品牌都在開home店
服飾品牌衍生的home店正在成為潮流人群新的選擇。
快時尚品牌中開拓家居線的不只有ZARA。緊隨其后，另一快時尚巨頭H&M在2009年開出了第一條家居設(shè)計線，如今早已表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。
在H&M 2016財年年報中，該品牌明確表示，未來將開設(shè)獨立的H&M Home商店，并將此作為獨立品牌進(jìn)行運作。2017年，H&M Home將繼續(xù)快速擴(kuò)張，預(yù)計新增約50家。截至2016年11月30日，H&M Home在全球40多個國家與地區(qū)中共有269家門店。
據(jù)媒體Bloomberg報道，歐睿國際(Euromonitor)家庭和園藝研究主管Cruz del Barrio曾說：“他們正在創(chuàng)造一個市場，賣給你一種生活方式。這是非常有希望的。”
當(dāng)然，這種改變并不是快時尚的專屬。更進(jìn)一步說，這已成為當(dāng)下一些服裝品牌突破發(fā)展瓶頸的一個有效路徑。
江南布衣的home店
設(shè)計師品牌江南布衣也剛推出家居線。而從它的發(fā)展軌跡，我們或許能看到一些品類和品牌拓展的邏輯。
近年來，江南布衣在主品牌JNBY的基礎(chǔ)上，相繼推出男裝品牌CROQUIS、童裝品牌jnby by JNBY及女裝品牌less。2016年，它再一次拓展產(chǎn)品線，向兒童及青少年和家居延伸。當(dāng)男女裝市場趨向飽和，服裝品牌首先紛紛涌入童裝領(lǐng)域，而品牌在完成這些布局之后，原先它們的消費者便自然形成了家庭場景和需求。
去年12月，JNBY 推出了家居品牌，一個月后在成都開設(shè)了首家獨立門店。但在踐行“家庭”的概念上，江南布衣的腳步從未停止。
早在2016年天貓618粉絲狂歡節(jié)期間，江南布衣電商部門負(fù)責(zé)人在接受采訪時便表示，前端呈現(xiàn)和品類組合會突出江南布衣+的概念，營造出家庭的消費場景。年中促推出了一個新的營銷專題——“家的意義”，以此渲染江南布衣整個集團(tuán)上的戰(zhàn)略部署。今年2月初，它又推出了家具新品牌“悖論集”。
home店是必然趨勢嗎？
快時尚的運作模式，讓ZARA HOME在品類上占足優(yōu)勢。上述媒體的報道顯示，ZARA HOME提供約一萬種產(chǎn)品，其中包括白米相間的床單(約16美元)和羊毛地毯(約390美元)。相比之下，宜家每年出售商品約9500件左右，其中還包括家具。
與宜家老少皆宜的購物中心 屬性不同，服飾+home店則更像是圍繞既定人群開拓更多新的多元化場景，滿足消費升級需求。
越來越多的年輕女生，會在ZARA門店中買完一件款式新穎的連衣裙，然后閑逛到HOME店，拎走一條夏季異域風(fēng)情的床單。這些原先并非真正需要的單品，正因為“好逛”或“好看”，吸引著消費者們。
對于品牌來說，多元品類和體驗服務(wù)無疑增加了停留時間，促進(jìn)消費也就順理成章。女裝品牌拉夏貝爾、潮牌stayreal等甚至在門店內(nèi)賣咖啡，也都是類似的邏輯。
早在2014年，Inditex就計劃推進(jìn)在ZARA門店附近遍布home店。這些門店大都位于一二線城市的核心購物商圈，比如購物中心或主要商業(yè)街上，都有顯眼的門店招牌和優(yōu)勢的地理位置。
“未來的品牌組合會更加完備，為大多數(shù)年齡階層的消費者提供服務(wù)，并實現(xiàn)可持續(xù)的長期增長。”江南布衣在最新發(fā)布的年中報中寫道。
而不管是產(chǎn)品定位還是品牌文化，home線幾乎與原品牌一脈相承。品牌認(rèn)知為打開細(xì)分市場提供了極大優(yōu)勢。起碼在推廣和廣告層面，ZARA HOME和JNBY Home們不需要像其他家居品牌那樣大費力氣了。
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