曾以“天天低價(jià)(Every Day Low Price)”為口號的沃爾瑪在中國只打出了“天天平價(jià)”的廣告標(biāo)語，但是現(xiàn)在沃爾瑪直接打出了“更低價(jià)”，并給這1000支“更低價(jià)”商品規(guī)定了長達(dá)三個(gè)月的降價(jià)期限，試圖重拾低價(jià)這一核心競爭優(yōu)勢。

　　沃爾瑪5月11日宣布，在全國門店首推“1000支長期更低價(jià)”商品。甄選超過1000支廣受顧客歡迎的商品進(jìn)行直接降價(jià)，通過“長期更低價(jià)”的標(biāo)簽，注明原價(jià)現(xiàn)價(jià)讓顧客清楚知道降價(jià)幅度，低價(jià)有效期更長達(dá)3個(gè)月及以上。據(jù)介紹，“1000支長期更低價(jià)”所囊括的商品范圍廣泛，重點(diǎn)是與顧客日常生活息息相關(guān)的民生商品，并聚焦品類中廣受歡迎的品牌進(jìn)行長期的直接降價(jià)。單以洗衣類商品為例，為了滿足不同消費(fèi)者的需求，有國內(nèi)外知名品牌，如：好爸爸、汰漬、奧妙等，針對每個(gè)細(xì)分市場推出一款暢銷商品參與“長期更低價(jià)”。沃爾瑪表示，有多款商品是首次以優(yōu)惠價(jià)維持3個(gè)月或以上的時(shí)間回饋顧客。值得注意的是，在生鮮方面，沃爾瑪全國門店也同步首推“新鮮蔬菜 天天勁爆價(jià)”。

　　從供應(yīng)鏈角度看，在門店數(shù)量和采購數(shù)量達(dá)到一定的規(guī)模后，可以降低零售商采購成本，從而有可能實(shí)現(xiàn)更低的價(jià)格面對消費(fèi)者。從2015年開始，沃爾瑪就在積極推進(jìn)門店拓展，并提出了3年115家新店的計(jì)劃，按照每年新開門店數(shù)量以及規(guī)劃，截至2017年底的三年內(nèi)，將會有近100家新店。與此同時(shí)，沃爾瑪已經(jīng)開始規(guī)劃更長時(shí)間內(nèi)的新增門店，包括未來5年，將在廣東省新建包括山姆會員商店在內(nèi)超過40家新店；未來3年在湖北投資新建15家新店等等。

　　沃爾瑪表示，通過銷售數(shù)據(jù)的分析，沃爾瑪提前制定采購計(jì)劃，加大采購量，同時(shí)有效提升營運(yùn)效率，將節(jié)省的成本回饋給消費(fèi)者。除此之外，還有相當(dāng)比例的商品是沃爾瑪直接讓利給消費(fèi)者。

　　在電商一輪接一輪的價(jià)格戰(zhàn)中，消費(fèi)者幾乎已經(jīng)忘記了沃爾瑪?shù)钠鸺腋偁巸?yōu)勢就是低價(jià)。不過，沃爾瑪卻正在失去低價(jià)優(yōu)勢，在美國國內(nèi)，諸如賣廉價(jià)折扣商品的社區(qū)超市連鎖Dollar General 、Family Dollar 等正在瓜分它的市場。除此之外，它還有個(gè)強(qiáng)勁的競爭對手亞馬遜。德國最大的折扣連鎖超市Aldi正在成為新的低價(jià)超市代名詞。今年年初，沃爾瑪在美國 11 個(gè)州、至少 1200 家門店進(jìn)行雜貨商品價(jià)格比對測試，并且試圖在供應(yīng)商那里壓價(jià)以縮小和Aldi 以及其它美國本土競爭者的差距。

　　沃爾瑪在中國發(fā)起階段性降價(jià)策略早有先例，比如，2007年7月，借著十周年慶的時(shí)機(jī)，沃爾瑪在全國范圍內(nèi)開始了連續(xù)三波的“1000種商品特惠”的促銷，全國的銷售均呈現(xiàn)出超過20%的增長；2008年11月對外宣布在全國所有100多家門店開展500種民生商品特價(jià)優(yōu)惠活動，并一直持續(xù)到2009年春節(jié)以后。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，2008年，沃爾瑪開始實(shí)行“促銷激勵(lì)計(jì)劃”，一反之前不允許供應(yīng)商的形象造型出現(xiàn)在賣場中的慣例，只要供應(yīng)商肯出錢并提供一定的促銷支持就可以申請形象或者專有陳列。據(jù)說，僅此一項(xiàng)就在2008年為沃爾瑪中國貢獻(xiàn)了1個(gè)多億，也就是在這一年，沃爾瑪中國實(shí)現(xiàn)了全面贏利。

　　不過，與之前的不同的是，2007年和2008年的商品促銷降價(jià)活動背景是2006年沃爾瑪中國換帥以及2008年金融危機(jī)影響到零售業(yè)，而此次宣布“更低價(jià)”之前，沃爾瑪亞洲及中國總裁兼首席執(zhí)行官岳明德（Dirk Van den Berghe）在年初表示：“2016年是我們近5年來業(yè)績表現(xiàn)最好的一年。”沃爾瑪全球2017財(cái)年（2016年2月-2017年1月）營收達(dá)到4859億美元，剔除匯率的影響，則為4969億美元，比上一財(cái)年增長3.1%。2017財(cái)年第4季度（2016年11月-2017年1月）沃爾瑪在中國的總銷售額增長5.4%，可比銷售額增長2.3%，可比客單價(jià)增長5.2%。但是與零售業(yè)其他超市品牌相比，沃爾瑪還需要更努力。凱度消費(fèi)者指數(shù)最新一季度數(shù)據(jù)顯示，在華潤萬家、高鑫零售、永輝、沃爾瑪、家樂福五大零售商中，沃爾瑪客單價(jià)依然領(lǐng)先于其他主要零售商，但客流量流失較大。同時(shí)，市場占有率也從5.0%下降到4.8%。

　　北京商報(bào)記者 邵藍(lán)潔

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