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由百草味近4年來銷售數(shù)據(jù)顯示，百草味營收增長率每年超過100％，凈利率極低，2016年僅為2.9％。而在好想你收購百草味時，百草味方面承諾2016年度、2017年度及2018年度凈利潤分別為5500萬元、8500萬元、11000萬元。2016年承諾完成，但若要完成之后兩年承諾，除了要提高毛利率外，百草味還要注重于營業(yè)額的提升，所以王強(qiáng)表示3年后要做100億，從目前營收增長狀況看，100億是沒有多大問題的。
供應(yīng)鏈、產(chǎn)品及渠道融合
過去的8個月里，百草味與好想你進(jìn)行了供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、渠道的的初步協(xié)同。
供應(yīng)鏈：并購?fù)瓿珊螅脙蓚�月時間完成鄭州的百草味生產(chǎn)線以及B2C全自動分揀發(fā)貨倉建設(shè)，并與好想你在2016年鄭州基地融合基礎(chǔ)上拓展到全國九大分倉的B2C、B2B 模塊，充分利用百草味倉配體系。
產(chǎn)品：好想你是中國紅棗行業(yè)第一股，在河南新鄭、河北滄州、新疆若羌、新疆阿克蘇四個生產(chǎn)加工基地，自建原料基地8000畝。百草味已經(jīng)選擇了好想你核心戰(zhàn)略產(chǎn)品紅棗夾核桃、紅棗脆片、即食棗等16款產(chǎn)品進(jìn)入百草味的產(chǎn)品體系。百草味在2016年爆品“抱抱果”（棗夾核桃）獲得極大成功，成為全網(wǎng)銷量領(lǐng)先的休閑零食品牌，隨后又開發(fā)了“仁仁果”、“心機(jī)月餅”等爆品。2017年將開展產(chǎn)品研發(fā)融合，好想你表示，將對原有產(chǎn)品進(jìn)行升級，其中將免洗紅棗升級為鎖鮮棗，將現(xiàn)有棗生核升級為精品灰棗夾核桃。
渠道：據(jù)了解，好想你在鄭州、湖南、湖北、浙江、廣東、福州等地設(shè)立銷售子公司，1200余家專賣店遍及全國大部分城市。在商超渠道方面，在全國各大省份及主要市場，進(jìn)入樂購、大潤發(fā)、大商、世紀(jì)聯(lián)華、沃爾瑪、家樂福等大型國際、國內(nèi)連鎖賣場。目前，已經(jīng)進(jìn)入商超KA門店2200多家，在重點市場上海、武漢、鄭州，商超KA系統(tǒng)渠道覆蓋率已達(dá)到90％以上。
好想你表示，在銷售渠道方面，雙方將首次嘗試融合，2017年將在線下KA渠道融合。同樣在4月27日，王強(qiáng)表示百草味將重新布局線下商超渠道和“一城一店”計劃。很明顯，好想你將會給百草味的重新布局線下商超渠道莫大助力。
�。▉碓矗郝�(lián)商網(wǎng) 木魚） 共2頁 上一頁 [1] [2] 百草味CEO王強(qiáng)放話3年后要賣100億 好想你扭虧為盈 未來3年與百草味完成8大融合 百草味重新定義傳統(tǒng)零售思維 “T2O”如何再成風(fēng)口，百草味旗艦店零食“糯米團(tuán)子”熱銷 互聯(lián)網(wǎng)紅利退潮 百草味該尋找新商業(yè)模式了嗎？ 搜索更多: 百草味 |
