零售巨頭們的營銷轉型

　　近日，阿迪達斯首席執(zhí)行官卡斯珀·羅思德(Kasper Rorsted)在接受CNBC采訪時表示，該公司將放棄使用電視廣告進行宣傳，原因是該公司正在尋求到2020年時將其電子商務營收提高三倍。羅思德稱，阿迪達斯將主要把重點放在數(shù)字化渠道上以吸引年輕消費者，這一人群對于運動服裝產品來說至關重要。

　　不止阿迪達斯，雅詩蘭黛、博世、寶潔、億滋等國際巨頭，也越來越擁抱互聯(lián)網(wǎng)，并加重中國市場的電商布局。在天貓體系，平臺與品牌的合作越發(fā)緊密，從內容共創(chuàng)、精準營銷，到完成漂亮的銷售轉化，新的營銷閉環(huán)正被不斷嘗試、驗證成功。

　　通用性答案解決不了個性化問題

　　對曾經(jīng)的傳統(tǒng)品牌、廣告主而言，品牌創(chuàng)意策劃和數(shù)字營銷不再割裂。美劇《廣告狂人》所展現(xiàn)的上世紀60年代廣告人的黃金歲月已一去不返。如今，越來越多的品牌主、企業(yè)主，也許正跟阿迪達斯新任CEO一樣，迫切需要的不是和他談廣告和贊助的創(chuàng)意總監(jiān)，而是可以一起探討“電子商務的Value Chain和IT架構”和流程”和“數(shù)字化轉型”的咨詢師。

　　不止是傳統(tǒng)大牌在尋求電商破局，曾在電商紅利時代創(chuàng)造過銷售佳績的電商企業(yè)，也面臨消費升級、流量碎片化帶來的全面挑戰(zhàn)。天貓在變，消費者需求也變得越來越細分，更精準化的營銷、更個性化的服務，對商家提出了更高的要求。早前，爆款吸金、直通車車手力挽狂瀾的成功經(jīng)驗，也許反而成為捆綁店鋪持續(xù)發(fā)展的荊條。那些放之四海而皆準的通用性答案，已決絕不了千人千面的商家問題。

　　阿里提出的“新零售”，本質是要完成消費者的可識別、可觸達、可洞察、可服務，以此為背景，咨詢所擅長的基于市場和消費者的調查和數(shù)據(jù)，將凸顯其價值。電商咨詢公司正全面興起，為那些迫切尋求轉型的傳統(tǒng)零售和期望電商業(yè)務突飛猛進的企業(yè)提供個性化精細化服務。

　　（來源：天下網(wǎng)商  新智匯）

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