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“開店+提價”模式失靈 轉(zhuǎn)型初見成效
其實，早在2012年底，九牧王就已開始了他的轉(zhuǎn)型之路。
2012年為我國服裝零售行業(yè)的一個分割點。在此之前，我國服裝零售行業(yè)經(jīng)歷近了十年黃金發(fā)展期。據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，從限額以上批發(fā)零售企業(yè)服裝鞋帽、針紡織品零售額來看，2002-2012年的復(fù)合增速達23.75%。當(dāng)時只要靠簡單的“開店+提價”，加之在渠道數(shù)量和批發(fā)能力上大刀闊斧的提升就可以在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟。
而在2012年之后，服裝零售企業(yè)依靠價格提升及外延擴張已無法持續(xù)支撐自身的增長。據(jù)wind數(shù)據(jù)顯示，2012年開始紡織服裝/服飾行業(yè)收入及利潤增速分別由2011年的 28%和33%下降至11%和10%。
同理，九牧王也在2012年也達到了其營收巔峰，當(dāng)年營收為26.01億元，整整是其2009年營收的近2倍，門店數(shù)也在2012年達到了3264家，2011年的凈開店數(shù)達到了430家。隨之而來的便是庫存危機，從2009年的3.34億升至2011年的7.22億元。加上單店運營能力不強和電商的崛起，九牧王出現(xiàn)了連續(xù)2年的營收下滑，直至2015年才恢復(fù)營收同比9.13%的增長，至22.57億元。歸屬于上市公司股東的凈利潤也由2014年的3.51億元上升到了4.04億元，同比增長15.33%。
九牧王表示，自2012年底開始，其便陸續(xù)展開了渠道調(diào)整之路，從渠道精簡、供應(yīng)鏈整合、提高零售能力、打通全渠道等等，開啟了品牌整合和單店質(zhì)量提升階段，同時提出“零售轉(zhuǎn)型”，結(jié)合品牌宣傳、產(chǎn)品研發(fā)等提高其經(jīng)營效率。并從2013年開始了關(guān)店止血，截至2016年9月30日，九牧王直營店鋪與加盟終端數(shù)量為2780家，關(guān)店237家。
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