近日，奧地利珠寶商施華洛世奇表示，計(jì)劃把高級(jí)珠寶線擴(kuò)展到中國以外的歐洲市場(chǎng)。主要是因?yàn)楦呒?jí)珠寶業(yè)務(wù)在中國發(fā)展得很好，施華洛世奇認(rèn)為，品牌可以在高價(jià)位產(chǎn)品上獲得顧客的信賴。
低調(diào)擴(kuò)展高端珠寶線
2015年，施華洛世奇在中國正式開辟了高級(jí)珠寶這條生產(chǎn)線，跳出只做水晶的“怪圈”。通常施華洛世奇的主流產(chǎn)品人造水晶飾品的價(jià)格在800-3000元人民幣不等，價(jià)格相對(duì)親民，受到了不少年輕人的追捧。
而高級(jí)珠寶線采用了鉆石、天然寶石和18K黃金，價(jià)格基本都是萬元標(biāo)準(zhǔn)，并且不支持網(wǎng)上購物，店面都開在了比較高級(jí)的購物中心 。
當(dāng)年在開辟高端珠寶線時(shí)，施華洛世奇也一直比較猶豫。一方面是消費(fèi)不景氣，很多奢侈品牌都面臨著關(guān)店和業(yè)績(jī)下滑的局面;另一方面，旗下首飾一直是走款式新穎、價(jià)格親民的風(fēng)格，在目標(biāo)受眾上，就與高端珠寶不太符合，很有可能會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者不買單的情況。而愿意花這個(gè)錢的消費(fèi)者，可能更希望去Tiffany和卡地亞選個(gè)名牌奢侈品。
因此，當(dāng)年施華洛世奇抱著試一試的心態(tài)，很低調(diào)地新增了高級(jí)珠寶線，并且只在中國和美國推出，用的是高端的材質(zhì)，但依舊走的是“快時(shí)尚”風(fēng)格的設(shè)計(jì)方式，相比較傳統(tǒng)的零售 珠寶商，在款式上豐富多樣，而且上新頻繁，而且沒有把眼光局限于婚慶市場(chǎng)，而是希望把高端珠寶塑造成可以隨時(shí)日常搭配的產(chǎn)品。
經(jīng)過兩年的試驗(yàn)，施華洛世奇發(fā)現(xiàn)在高端珠寶這個(gè)品類，品牌還是表現(xiàn)不錯(cuò)，尤其在中國。集團(tuán) CEO Robert Buchbauer 表示，高端產(chǎn)品在中國賣得很不錯(cuò)，中國消費(fèi)者對(duì)施華洛世奇的低價(jià)位產(chǎn)品興趣比其他市場(chǎng)要小。
比起很容易被copy的人造水晶，高級(jí)珠寶工藝和設(shè)計(jì)更為前沿，而且生產(chǎn)附加值更高，能夠保證施華洛世奇能維持健康的利潤(rùn)率，在中國試水效果不錯(cuò)后，品牌終于考慮推向其他市場(chǎng)了。
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