為了與在品牌號(hào)召力上更具有優(yōu)勢(shì)的海外公司爭(zhēng)奪“眼球”，通常，本土美妝公司都會(huì)在營(yíng)銷上使勁砸錢。在過(guò)去幾年里，央視、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、東方衛(wèi)視等推出的熱播綜藝節(jié)目中，都會(huì)出現(xiàn)這些企業(yè)的身影，如上海韓束化妝品有限公司(下稱“韓束”)曾以5億元冠名《非誠(chéng)勿擾》后，創(chuàng)日化企業(yè)冠名新高。而除了韓束，上海百雀羚、上海家化聯(lián)合股份有限公司(佰草集、六神等)、廣東丸美生物技術(shù)有限公司(丸美)等公司也紛紛在營(yíng)銷上綜藝節(jié)目上加碼。

　　相反，外資品牌并不熱衷于電視綜藝冠名。韓束總裁呂義雄曾在接受一家行業(yè)媒體采訪時(shí)表示，這一冷一熱主要由外資品牌的決策模式和機(jī)制決定的。在國(guó)內(nèi)，外資品牌絕大多數(shù)都由職業(yè)經(jīng)理人操盤。在這種情況下，一單動(dòng)輒數(shù)千萬(wàn)甚至數(shù)億元的電視節(jié)目冠名投入，需要很長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)研究和論證，很容易錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。而本土品牌通常由老板直接拍板，不需要冗長(zhǎng)的決策機(jī)制，因此在與電視臺(tái)或廣告公司的談判中就能抓住時(shí)機(jī)。

　　不過(guò)，不得不否認(rèn)的是任何品牌和冠名節(jié)目需要高度契合，倘若理念背道而馳，品牌的植入會(huì)顯得很生硬。觀眾也難以接受，甚至讓人產(chǎn)生“錢多亂冠名”的負(fù)面印象。

　　本土品牌試圖找出更好的一種營(yíng)銷路徑和手法。

　　旗下?lián)碛凶匀惶煤兔浪氐纳虾Ｙに{(lán)集團(tuán)，日前就宣布成立自然堂喜馬拉雅美麗研究院。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，這個(gè)名為喜馬拉雅美麗研究院是為了向外界宣告其品牌產(chǎn)品的研發(fā)源頭。該負(fù)責(zé)人表示，在過(guò)去八年來(lái)，我們通過(guò)與國(guó)內(nèi)頂尖科研院所的合作研究，收集了泛喜馬拉雅地區(qū)836種植物及多種水源和礦物資源的信息和樣品，并通過(guò)先進(jìn)的基因平臺(tái)，2D細(xì)胞和3D皮膚模型平臺(tái)及其他科學(xué)方法，對(duì)它們?cè)诿腊�，保濕，抗氧化，抗衰老的功效進(jìn)行篩選、評(píng)估，從而發(fā)現(xiàn)了許多具有獨(dú)特護(hù)膚功效的天然成分。研究期間，伽藍(lán)申請(qǐng)了與喜馬拉雅相關(guān)的發(fā)明專利共計(jì)12項(xiàng)。

　　強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的產(chǎn)地、品質(zhì)，突出高科技、純天然等元素受到越來(lái)越多的消費(fèi)者歡迎，在海外公司中，有許多是因?yàn)閺?qiáng)調(diào)“源頭”而獲得顧客的好感和青睞的品牌，它們通常會(huì)突出其產(chǎn)品是采用了摩洛哥玫瑰花、普羅旺斯薰衣草、日本稻米發(fā)酵原液精華、法國(guó)小鎮(zhèn)溫泉泉水等原料。

　　“這樣的效果可以加深消費(fèi)者的影響，且源頭產(chǎn)地與品牌之間的影響是相互的。”前述負(fù)責(zé)人表示，“我們希望，未來(lái)在營(yíng)銷時(shí)也可以達(dá)到這樣的效果，即人們購(gòu)買自然堂的時(shí)候，可以想到喜馬拉雅，而看到喜馬拉雅就可以想到自然堂。”

　　“2017年自然堂想要烙印在所有人心中的故事——自然堂源自喜馬拉雅”。伽藍(lán)集團(tuán)首席創(chuàng)意官阿曼達(dá)如是說(shuō)。

　　眾所周知，自然堂最負(fù)盛名的明星產(chǎn)品冰肌水因含有“來(lái)自海拔5128米的冰川水”而著稱。而這一冰川水即來(lái)自喜馬拉雅地區(qū)。目前，該明星產(chǎn)品的年銷售已經(jīng)突破10億元。

　　雖然國(guó)際大牌在過(guò)去一年中表現(xiàn)良好，但在大眾市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)本土的化妝品企業(yè)依舊占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

　　上海家化董事長(zhǎng)張東方對(duì)于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展持樂(lè)觀的態(tài)度，她表示美容護(hù)膚、個(gè)人護(hù)理和家居護(hù)理三大領(lǐng)域的市場(chǎng)零售規(guī)模高達(dá)4000多億，潛力巨大。目前消費(fèi)高峰的20歲到30歲年齡段的，未來(lái)他們進(jìn)入成熟期30歲到40歲年齡段，也將成為至關(guān)重要的消費(fèi)群體，未來(lái)的他們將更有閱歷和消費(fèi)能力。她強(qiáng)調(diào)，目前本土品牌需要做的是從建立他們對(duì)品牌的信任度。

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本土美妝品牌寄望“源頭”營(yíng)銷 自然堂加碼研發(fā)投入

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