《西游伏妖篇》以總票房14億元的成績榮登春節(jié)黃金檔冠軍寶座。

　　不過吸引我前去觀影的并非該片導(dǎo)演周星馳，而是主演吳亦凡。在同閨蜜觀影后，她就下了結(jié)論：“這部電影真是好看啊!”我問她哪里好看，她吃驚地反問：“你不覺得吳亦凡很帥嗎?”

　　這才是真正的迷妹。真正的迷妹是哪怕吳先生剃了光頭都覺得這世界上他最帥;真正的迷妹是在眾多美妝專柜里眼尖瞅見Burberry的柜臺，立馬說：“買。”

　　創(chuàng)立已有160年歷史的Burberry向來以英倫風(fēng)標(biāo)榜，多選擇與本土明星合作。不過這一現(xiàn)象正發(fā)生改變。2016年10月，Burberry正式宣布中國男明星吳亦凡擔(dān)任其形象代言人，這與中國龐大的年輕消費(fèi)人群不無關(guān)聯(lián)。

　　最新財報數(shù)據(jù)顯示，公司全球銷售中有近40%的消費(fèi)來自中國顧客，這一比例高于其他同類奢侈品牌。

　　Burberry于1993年起以特許經(jīng)營的模式進(jìn)入中國，是最早打入中國市場的奢侈品牌之一。隨著中國大眾消費(fèi)的崛起，Burberry近年來也在渴望抓住中國年輕消費(fèi)者的心。

　　找一個當(dāng)紅的偶像明星代言是個不錯的選擇。如果你摯愛的偶像代言了某個品牌，那么你一定也會對這個品牌多加關(guān)注。

　　雙方的合作目前看來是利大于弊。我翻閱了過去三個多月來Burberry的官方微博，凡是與吳亦凡相關(guān)的信息，轉(zhuǎn)發(fā)均超過1萬，評論也在數(shù)千條;若是發(fā)布新品或其他明星活動的信息，轉(zhuǎn)發(fā)和評論都寥寥無幾。

　　回到文章開頭，我那個閨蜜在看完電影的當(dāng)天就在柜臺買了口紅、唇彩并在導(dǎo)購員的推薦下買了粉底和眼影。她還慫恿我買一支口紅，“買呀。算是支持我們家凡凡。”

　　與動輒上萬元的風(fēng)衣相比，花費(fèi)幾百元就可以擁有大牌的美妝產(chǎn)品，對消費(fèi)者不會構(gòu)成太大負(fù)擔(dān)。2012年年初，Burberry斥資1.81億歐元從法國香水公司InterparfumsSA回收香水和美容授權(quán)業(yè)務(wù)，雙方的合作于同年年底結(jié)束。此后，美妝業(yè)務(wù)由公司自己經(jīng)營。2015年8月，Burberry全球首家獨(dú)立美妝精品店于上海開幕，時任Burberry美妝高級副總裁SimonaCattaneo表示：“美妝是Burberry品牌的重要組成部分，我們致力于在亞洲獲得進(jìn)一步的拓展。”

　　當(dāng)然，迷妹們不會只買低價單品。在Burberry與吳亦凡合作的消息披露后，Burberry的官網(wǎng)上順勢推出一系列的代言明星的甄選系列。品牌方無疑希望靠代言人吸引到粉絲消費(fèi)，她們狂熱且有消費(fèi)能力，雖然僅有少數(shù)人會一擲千金，但只要多數(shù)人因此進(jìn)行首次買單，那么未來總有第二次的可能性。

　　今年1月，英國當(dāng)?shù)孛襟w報道稱，吳亦凡代言Burberry后的一系列宣傳活動有效提高了Burberry在中國社交媒體微博與微信上的影響力，而這一舉措也刺激著這一市場甚至是整個亞洲市場的消費(fèi)。截至2016年12月31日，Burberry第三季度零售收入為7.35億英鎊，同比增長22%。

　　現(xiàn)在就得出中國流行偶像幫助Burberry重回最佳狀態(tài)還言之過早。畢竟，要把那些僅僅因偶像代言才沖動購買的粉絲培養(yǎng)成對品牌本身的設(shè)計和理念產(chǎn)生喜愛再消費(fèi)的忠實(shí)客戶，這中間道路漫長。

　　甄選系列也許只是一個好的開始，但下一步應(yīng)該想想如何更好地將明星本身特質(zhì)與品牌文化相融合，最佳的狀態(tài)是一旦看到這個明星就會想到品牌，反之亦然。否則，合同不過一紙合約，一旦結(jié)束，當(dāng)初的效應(yīng)就會迅速流失。

　　(來源：第一財經(jīng)日報 作者：劉曉穎)

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