Reebok大中華區(qū)團隊在Crossfit Box
1月16日，Reebok銳步宣布簽約內地著名藝人王德順、袁姍姍和吳磊成為其大中華區(qū)品牌代言人，同時正式啟動中國計劃，目標直指成為最好的健身品牌。
從這三個代言人就可以看出，Reebok希望中國消費者怎樣來看待這個品牌。這三人都是通過堅持健身找到人生正能量，并且俘獲粉絲的代表。比如剛剛過完80歲生日的王德順被大家尊稱為“最酷爺爺”，他44歲學習英語、49歲北漂研究啞劇、50歲開始健身、57歲創(chuàng)造“活雕塑”、70歲練成腹肌、79歲上T臺秀腹肌。
Reebok大中華區(qū)總經理查偉文(Chad Wittman)此前在接受懶熊體育專訪時就表示：“如果我們要請明星來代言，他們必須得到我們品牌的信任，他們的生活方式應該符合我們的理念，或者至少，他們愿意開始以我們所倡導的健康方式去生活。”
重新將自己定義為健身品牌(而非泛領域的運動品牌)之后，Reebok希望在中國市場開始發(fā)力。作為阿迪達斯集團的品牌之一，精準定位為健身品牌，也意在與阿迪達斯走差異化路線，形成互補。
從產品上來看，Pump Supreme成為時尚界的熱議單品，與Crossfit聯(lián)名的產品部分也跟隨著Crossfit在中國的發(fā)展而擁有越來越多鐵桿粉絲。
為了解Reebok在中國市場的計劃，懶熊體育專訪了Reebok大中華區(qū)總經理查偉文。以下是訪談對話。
Reebok品牌的三個要素
懶熊體育：銳步啟動中國市場計劃，那么接下來的大概規(guī)劃是怎樣的，例如五年規(guī)劃會不會出來?
查偉文：過去五年，我們在市場表現(xiàn)得很低調。現(xiàn)在重新啟動銳步品牌，意味著有了像Crossfit這樣的合作伙伴，我們便能傳達一種讓我們充滿熱情并感到真實的理念，那就是健身和健康對人們生活的影響。尤其在中國，消費者們越來越重視和了解健康和健身的理念。最終，我們會推出相應的產品并銷售。我們認為，銳步將成為中國市場最值得信賴的健身品牌。
其中一個措施就是開設零售店，我們準備在3到5年內開設500家門店。我們還會啟動Reebok官方網站，讓人們有更多地機會體驗我們的品牌并找到他們需要的產品。
懶熊體育：從哪些方面可以清晰地看到這個品牌的變化?
查偉文：我們對健身產品的定義是，它結合了多種運動需求，首先是跑步這種最常見的健身運動，以及相關的所有運動。在向健身的轉型過程中，我們真正的產品靈感最初來源于Crossfit，他們也是我們的第一個簽約合作伙伴，我們從Crossfit的零售和訓練中學到很多。跑步、跳躍、深蹲、引體向上、拉伸，任何你能想到的Crossfit練習。
我們的其他產品靈感也來源于此，你會發(fā)現(xiàn)，從瑜伽到跑步到體能訓練，我們的產品充滿了健身風格。所以我們的產品和過去相當不一樣，這是肯定的。Crossfit是世界上最全面的一種健身方式，而我們的產品就是為世界上最棒的Crossfit健身者而打造的。
懶熊體育：和Crossfit合作時是2010年，那個時候的Crossfit是一個什么樣的狀況，為什么要合作?
查偉文：今天的Crossfit和2010年是一樣的。只不過現(xiàn)在他們有了更多的分店，有了更多走近消費者的機會。2010年我們發(fā)現(xiàn)他們的時候，他們的規(guī)模還很小，那真的是起步階段。我們見證了Crossfit巨大的成長，也見證了銳步&Crossfit錦標賽的壯大，但更重要的是，Crossfit健身房越來越多了。
我們選擇他們作為合作伙伴的原因是，通過我們自己的多方調查和了解，我們發(fā)現(xiàn)Crossfit是走向健康和健身的終極方式。這一點我們從一開始就非常非常清楚。我們想，Crossfit一定能成為我們最值得信賴的合作伙伴。對此我們雙方都非常確定。共同推廣Crossfit是一種絕佳的合作手段。這就是我們在2010年向他們示好的原因。而我們也看到了我們希望看到的，讓更多的消費者認識了我們。
我們還將支持銳步&Crossfit錦標賽，我們將為比賽獲勝者提供獎金和一整年的市場支持，最重要的是，我們有相當一部分資金將用于扶持Crossfit的一些精英分店，盡我們最大努力讓他們感受到與銳步合作的好處。
懶熊體育：500家分店的開店計劃是什么樣的?
查偉文：首先，很顯然，我們一開始的目標是一二線城市，因為我們的主要消費群體集中在這些城市，他們熱愛健身，并關心自己的健康。我們同樣明白，這樣才能在中國奠定一個相對穩(wěn)定的品牌基礎，作為一個大型國際品牌，我們必須專注于一二線城市。所以這將是我們2017年和2018年的戰(zhàn)略核心。
也許到了2019年，我們會進入三線城市。但我們的總體計劃是，專注于有意義的、面向消費者的投資。其中一些主要城市包括上海、北京、廣州，還有深圳，深圳是個很有趣的例子，這里的健身房和健身愛好者是全中國最多的，另外還有杭州。
我們在中國學到的一點是，開頭要慢慢來，要保證正確的運營。所以我們對中國市場的承諾之一便是，我們的投資是長期的。什么意思呢?也就是說，我們在第一年會開設50家零售店，我們2017年的目標是，找出哪些策略奏效，哪些不奏效，以及中國消費者對我們的產品、市場推廣和零售有什么樣的反饋。
然后根據需要作出運營調整，并應用到接下來的零售店中。而在第二年，我們目前的計劃是再開150家零售店，第三年再開200家，然后在2020年之前完成剩下的目標。這只是一個書面的計劃，我們會根據實際情況作出調整。
共2頁 [1] [2] 下一頁
銳步簽約王德順、袁姍姍、吳磊 年齡跨度大
簽下非專業(yè)運動員 銳步想靠健身概念卷土重來
曾紅極一時的銳步 如何淪落到現(xiàn)在要被拯救的地步？
阿迪達斯在中美生意都不錯 但銳步還在拖后腿
阿迪達斯三季度增長放緩 將重組Reebok銳步
搜索更多: 銳步
