上市說了一年，韓都電商終于在上周正式掛牌新三板。
2016年4月，股轉(zhuǎn)公司接收韓都掛牌申請(qǐng)材料，7月底股轉(zhuǎn)出具同意掛牌函，到12月底韓都終于成為第一個(gè)掛牌新三板的互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌。
仿佛賽跑一般，另外兩家淘品牌裂帛和茵曼也都同年提交IPO申請(qǐng)，但它們選擇掛牌深圳創(chuàng)業(yè)板，流程相對(duì)復(fù)雜，最終還是被韓都搶先了一步。
成立于2006年的韓都不僅做服裝，還幫助其他品牌進(jìn)行線上運(yùn)營。其主要業(yè)務(wù)是服裝設(shè)計(jì)與銷售，生產(chǎn)外包給上游制衣廠。“沒做過一件衣服”的韓都如今卻運(yùn)營超過30個(gè)品牌，涵蓋女裝、男裝、童裝和配飾等。女裝是其最重要的業(yè)務(wù)，近幾年占比均超過70%。
因?yàn)樽プ×隧n流等流行元素，在品牌形象上也舍得花錢，韓都銷售成績(jī)一直不錯(cuò)。淘寶數(shù)據(jù)顯示，從2012到 2015年，韓都連續(xù)四年拿了女裝銷量總冠軍。
作為第一批網(wǎng)絡(luò)服裝品牌，韓都搭上淘寶流量紅利順風(fēng)車，也見證了淘品牌并購廝殺洗牌，到如今后流量紅利時(shí)代選擇“出淘”走向上市，其發(fā)展并不是個(gè)例。
從品牌走向生態(tài)系統(tǒng)
韓都的品牌進(jìn)化之路，主要走了四步：從單品牌走向多品牌，隨后成為品牌孵化平臺(tái)，最后還做起了互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。
在創(chuàng)業(yè)的1.0階段，缺錢缺經(jīng)驗(yàn)的韓都通過代購韓國服裝起步。
2008年，韓都從山東幾所院校招來幾十名服裝設(shè)計(jì)和韓語專業(yè)的學(xué)生。這批年輕人每天從韓國網(wǎng)站篩選服裝品牌和商品，放在淘寶上賣，賣出后再到韓國網(wǎng)站上下訂單。這個(gè)過程中，員工自己管理品牌、設(shè)計(jì)圖片、翻譯商品介紹、確定款式和價(jià)格等。
每天銷售兩三百款韓國服裝，這讓韓都賺到了第一桶金，不僅流量飛漲，還培養(yǎng)了一批買手團(tuán)隊(duì)。但是這種代購缺點(diǎn)明顯，比如不能退換貨、發(fā)貨很慢、性價(jià)比較低等。
一年后，韓都不再從韓國采購，直接找了國內(nèi)工廠，開始做品牌現(xiàn)貨。
漸漸地，韓都形成以幾人為單位的團(tuán)隊(duì)，這種產(chǎn)品小組制后來成為韓都的核心。小組制模式打散并重組了傳統(tǒng)的直線職能制，從設(shè)計(jì)師、商品頁面、對(duì)接生產(chǎn)、管理訂單等各部門中抽取員工，打包成對(duì)某款產(chǎn)品承擔(dān)責(zé)任的獨(dú)立小組，成員收入與產(chǎn)品銷量直接掛鉤。目前，這樣的小組韓都有200多個(gè)。而公司其他服務(wù)部門（包括攝影、生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)、技術(shù)、客服和財(cái)務(wù)等）都為小組服務(wù)。
到2012年，為了測(cè)試這種模式是否可以在新品類上進(jìn)行復(fù)制，韓都創(chuàng)立了AMH男裝、米妮哈魯童裝、尼班詩女裝等5個(gè)新品牌。在趙迎光看來，韓都內(nèi)部為小組提供支持的“服務(wù)型管理”，是多品牌擴(kuò)張的關(guān)鍵。
根據(jù)規(guī)模和成長(zhǎng)性，韓都服務(wù)部門劃分為品牌規(guī)劃和運(yùn)營管理兩個(gè)小組。品牌規(guī)劃組主要為“從0到1000萬”階段的品牌提供幫助，包括前期調(diào)研、商標(biāo)注冊(cè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等，幫助品牌走過“從無到有”；而運(yùn)營管理組則針對(duì)超過1000萬的品牌，支持它們“從小到大”。
而企劃部則負(fù)責(zé)把握韓都產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售節(jié)奏，為以上兩部門提供建議。比如為了供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)，企劃部根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，為每個(gè)小組制定了月度、季度和年度等細(xì)分考核指標(biāo)。
從2014年開始，韓都兩年內(nèi)平均每年增加10個(gè)新品牌，然后根據(jù)發(fā)展數(shù)據(jù)，選擇增長(zhǎng)快的幾個(gè)品牌進(jìn)行重點(diǎn)扶持，這種模式一直用到現(xiàn)在。2016年扶持的兩個(gè)品牌是娜娜日記和少女裝。此外，韓都還開始涉獵代運(yùn)營等服務(wù)業(yè)務(wù)。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，韓都2014年?duì)I收達(dá)8.3億元，凈利潤(rùn)虧損3756萬元。到2015年，營收為12.6億元，凈利轉(zhuǎn)虧為盈，為3321萬元。其女裝雖依然占比最大，但男裝和童裝等份額逐漸增加。兩年間，其主營業(yè)務(wù)毛利從34.8%增長(zhǎng)至39.4%，其中童裝、攝影和代運(yùn)營業(yè)務(wù)毛利均有顯著增長(zhǎng)。
到2016年，面臨“互聯(lián)網(wǎng)+”趨勢(shì)，韓都嘗試在大數(shù)據(jù)和商業(yè)智能基礎(chǔ)上建立互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)系統(tǒng)。一方面，韓都和探路者、九牧王等線下大品牌合資，為這些品牌做增量；另一方面，韓都為線上和線下中小品牌、甚至海外品牌代運(yùn)營。另外，其品牌孵化基地智匯藍(lán)海也于2016年3月在深圳落戶。
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