2016年11月，深圳怡亞通牽手了首個化妝品品牌商：美顏秘笈，引起廣泛關(guān)注。

　　據(jù)了解，此番與怡亞通合作的美顏秘笈是微商渠道的彩妝領(lǐng)軍品牌，擁有十萬人微商團(tuán)隊，定位“天然彩妝”，2016年上半年僅微商一個渠道的銷售額便突破了3億。

　　和深圳怡亞通的戰(zhàn)略合作，意味著美顏秘笈將逐步覆蓋怡亞通供應(yīng)鏈旗下的一萬多家網(wǎng)點(diǎn)，跳出線上進(jìn)軍全渠道，彩妝市場或?qū)⒃傧骑L(fēng)云。

　　日前，美顏秘笈已率先開始在河南、東北地區(qū)的CS渠道布局網(wǎng)點(diǎn)。11月18日，美顏秘笈第一家線下直營店鋪在鄭州惠濟(jì)萬達(dá)廣場拔地而起，拉開了進(jìn)軍購物商場的大幕。

　　“美寶蓮在萬達(dá)開店了，美顏秘笈進(jìn)軍萬達(dá)，就是要向同行宣戰(zhàn)!未來，美顏秘笈要成為萬達(dá)系統(tǒng)內(nèi)銷售最好的品牌，甚至超越目前做得最好的悅詩風(fēng)吟。”美顏秘笈品牌創(chuàng)始人胡靜波這樣告訴記者。

　　美寶蓮作為彩妝品牌的老大哥，一直占據(jù)著國內(nèi)市場TOP1的彩妝份額，胡靜波卻說要超越美寶蓮，兩年內(nèi)占領(lǐng)15%的市場份額，各位看官可能要笑了，他哪里來的底氣和自信?

　　“在廣東、山東、河南三個市場，美顏秘笈的年銷都突破了億元，試問有幾個彩妝品牌能在單獨(dú)一個市場做到過億?即便是彩妝巨頭美寶蓮。如果認(rèn)為我們對美寶蓮宣戰(zhàn)只是噱頭，那他們就錯了，我們很有信心。”

　　為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，打響品牌知名度，加深消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度，2017年，美顏秘笈投了3億元在媒體戰(zhàn)略投放上：特別贊助湖南衛(wèi)視2017跨年演唱會、2017《我是歌手》、《七十二層奇樓》，冠名熱門綜藝《百變大咖秀》，并且在湖南衛(wèi)視全天硬廣不間斷播出。

　　“做品牌必須堅持原創(chuàng)精神，做出自己的調(diào)性，塑造在消費(fèi)者心中的形象，具備核心競爭力才能真正成為品牌。就是因為堅持原創(chuàng)精神，才讓美顏秘笈走到了今天。”胡靜波告訴記者，現(xiàn)在市面上已經(jīng)有很多品牌在模仿、山寨美顏秘笈最暢銷的果凍口紅產(chǎn)品，價格便宜，外形、包裝一模一樣，其中不乏一些渠道知名品牌，這讓他十分困擾。為美顏秘笈正名，也是他加大廣告宣傳的原因之一。

　　庫存積壓嚴(yán)重、周轉(zhuǎn)率導(dǎo)致大部分CS門店想做彩妝卻做不好彩妝。胡靜波透露，美顏秘笈與怡亞通合作后，將以直供模式進(jìn)軍線下，并在全國各地建立倉儲，采用線上線下結(jié)合的雙向運(yùn)營模式，合作門店只需少量樣品和庫存，就能正常經(jīng)營。

　　“傳統(tǒng)的模式周轉(zhuǎn)率太低，美顏秘笈要做到7天周轉(zhuǎn)率，即一個星期之內(nèi)，產(chǎn)品可以直達(dá)消費(fèi)者，像服裝品牌ZARA一樣。”

　　彩妝發(fā)展大勢。平日活躍于線上，線下沒有混得臉熟的美顏秘笈，能否撬開線下渠道?微商第一彩妝品牌的神話能否延續(xù)到線下，讓時間來回答。

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