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紐約數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu) L2 近日關(guān)于美妝行業(yè)的一份研究報(bào)告顯示，法國(guó)奢侈品集團(tuán) LVMH 的美妝孵化器 Kendo 成功推動(dòng)了旗下美妝品牌的數(shù)字化進(jìn)程，令LVMH在 L2的美妝企業(yè)數(shù)字智商指數(shù)(Digital IQ Index) 排名中高居大型美妝企業(yè)榜首，僅次于獨(dú)立美妝品牌集群。
上圖為 2016年11月L2統(tǒng)計(jì)的各大型集團(tuán)旗下美妝品牌的數(shù)字智商指數(shù)分布(n 代表考察的美妝品牌數(shù)量)，和去年同期相比，從左至右各集團(tuán)數(shù)字智商指數(shù)平均變化分別是：
法國(guó)歐萊雅集團(tuán)(-1%)、美國(guó)雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)(-2%)、獨(dú)立品牌集群*(+15%)、法國(guó) LVMH(+5%)、美國(guó)聯(lián)合利華(-3%)、日本資生堂(-10%)、美國(guó) Coty(-9%)、美國(guó)露華濃(-9%)、西班牙Puig (-7%)
*獨(dú)立品牌集群包括：Tata Harper、Anastasia Beverly Hills、e.l.f、Tarte、Charlotte Trilbury、Hourglass Cosmetics、Becca Cosmestics(截止11月10日統(tǒng)計(jì)前未完成收購(gòu))、Too Faced(截止11月10日統(tǒng)計(jì)前未完成收購(gòu))
以下是 LVMH的美妝孵化器 Kendo 成功孵化的一些美妝品牌：
Kat Von D
71%的意見(jiàn)領(lǐng)袖認(rèn)為，品牌的真實(shí)感是用戶選擇信賴某些美妝品牌的關(guān)鍵因素， Kat Von D 的創(chuàng)始人也不例外。她在視頻社交網(wǎng)絡(luò) YouTube 上的視頻能獲得一百萬(wàn)次的點(diǎn)擊率，觀眾互動(dòng)次數(shù)是一般品牌的八倍。Kat Von D 憑借自己真實(shí)又不受拘束的性格和觀點(diǎn)與網(wǎng)友產(chǎn)生了共鳴。
(上圖：2015年6月~2016年6月間，美妝品牌在YouTube 上的有機(jī)播放和評(píng)論次數(shù)增長(zhǎng)比例)
Marc Jacobs Beauty
Marc Jacobs Beauty 今年的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo) IQ 同比上漲了19%。
由時(shí)尚品牌推出的美容產(chǎn)品線往往面臨兩種風(fēng)險(xiǎn)，一種是過(guò)度依賴母品牌，一種是沒(méi)有充分利用主品牌的資源。
而 Marc Jacobs Beauty 實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)極端的平衡點(diǎn)，今年上半年網(wǎng)站改版重新開(kāi)放。以品牌同名創(chuàng)始人 Marc Jacobs 的設(shè)計(jì)師背景為靈感，目前網(wǎng)站主頁(yè)的圖片展示板塊以設(shè)計(jì)草圖動(dòng)態(tài)分解步驟呈現(xiàn)。比如在睫毛膏產(chǎn)品頁(yè)，展示的是使用睫毛膏時(shí)睫毛變濃密(纖長(zhǎng))的各種效果(下圖)。
產(chǎn)品充分利用了Marc Jacobs 名人效應(yīng)，在每件產(chǎn)品的包裝上都采用了他關(guān)于產(chǎn)品靈感的一句話。
Ole Henriksen
今年的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo) IQ 同比上漲了24%，主要受益于新推出的移動(dòng)端站點(diǎn)和投放大量移動(dòng)端廣告。
總體來(lái)說(shuō)，Kendo 孵化的美妝品牌正在迅速發(fā)展，這與他們保持的獨(dú)立性密不可分(獨(dú)立于LVMH集團(tuán)之外經(jīng)營(yíng))，同時(shí)又能獲得來(lái)自LVMH集團(tuán)強(qiáng)大的資金和資源支持。
（ 來(lái)源:華麗志 作者: 劉雋）
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