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怪獸飲料
“魔爪”已經(jīng)悄悄來了
正當加多寶和王老吉開始休養(yǎng)生息的時候，他們沒有注意到國外受年輕人青睞的功能性飲料魔爪已經(jīng)開始悄悄布局中國。
“伴隨著我們和可口可樂裝瓶商在中國達成協(xié)議，我們得以在9月于北京和上海，以及10月在湖南推出了魔爪飲料。”11月4日，美國功能性飲料生產(chǎn)商怪獸飲料（Monster Beverage）公布了三季度業(yè)績，在隨后舉行的業(yè)績分析會議上，該公司的首席執(zhí)行官Rodney Sacks如是說。
同時，該公司認為中國是全球最大的功能性飲料市場之一，該公司在中國將擁有“廣闊的增長潛力”。
在回答分析師進一步提問時，Rodney Sacks說，總的來說，該公司是以一種“柔性”的方式先選擇在中國的小商店、便利店里上市魔爪飲料的。“目前，我們應(yīng)該能保住不少訂單，裝瓶商粗略估計，在已經(jīng)上市的市場大概進入到了50000個銷售點。”
在美國，Monster Beverage是僅次于紅牛的功能性飲料，位居美國能量飲料企業(yè)第二位，在進入中國市場之時，Monster Beverage不但瞄準了勁敵紅牛，還希望獲得年輕消費者的青睞。
“在美國市場，由于受到新生代消費群的追捧，魔爪飲料與紅牛之間的市場份額差距不斷縮小，這也是Monster Beverage想要拓展美國以外更多市場的原因。從每罐的定價上看，魔爪與紅牛相仿，從渠道上看更偏重于KA賣場、便利店以及超市。目前，不論是紅牛也好，還是魔爪也罷，暫時難以對涼茶構(gòu)成威脅，但是根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國的年輕消費者很容易被它們吸引。”朱丹蓬分析。
他表示，從可口可樂、百事可樂到康師傅、娃哈哈，從傳統(tǒng)碳酸飲料到僅有七八年歷史的茶飲，進入2014年后均顯露疲態(tài)。從洗發(fā)水、化妝品、方便面直至飲料，日用快消品伴隨著消費形態(tài)急速轉(zhuǎn)型，整個市場正步入更新?lián)Q代加速期，一方面是老品牌份額不斷遭到侵蝕，一方面是新品牌連續(xù)推陳出新。外資飲料品牌開始試水中國，應(yīng)引起足夠重視。
據(jù)悉，中國功能飲料市場去年規(guī)模約378億元。2009—2014年間，復(fù)合年增長率達到31.6%，是非酒精飲料領(lǐng)域內(nèi)增長最快的類別，預(yù)計到2019年規(guī)模將達到1013億元。顯然中國市場潛力巨大，目前該領(lǐng)域已被紅牛、樂虎、脈動、尖叫等品牌占據(jù)，外資覬覦不言而喻。
“曼徹斯特法則認為，做到第一，勝過最好。加多寶是中國涼茶的開創(chuàng)者，無數(shù)經(jīng)銷商和終端小店從經(jīng)銷加多寶涼茶中獲利，與加多寶感情深厚。消費者已經(jīng)認同加多寶的味道，就是涼茶的味道。目前，兩個企業(yè)應(yīng)該停止內(nèi)斗，度過轉(zhuǎn)型，促進行業(yè)發(fā)展。”營銷專家、原娃哈哈集團策劃總監(jiān)肖竹青對《中國經(jīng)濟周刊》記者表示。
怪獸飲料
朱丹蓬則認為作為涼茶飲料的兩大巨頭品牌，王老吉與加多寶的紛爭不僅是對品牌資源和社會資源的無謂內(nèi)耗，更是影響到了涼茶作為我國特色民族飲料走向世界的壯大之路。“中國的企業(yè)在發(fā)展到一定階段后，要有胸懷有格局，不能再犯愚蠢的錯誤邏輯——逼死競爭對手，自己就能賣得更好嗎？”朱丹蓬說。
他以可口可樂和百事可樂為例子，這兩個飲料巨頭起家都是碳酸飲料，它們之間有競爭、有PK，但是在一定范圍之內(nèi)，在良性之內(nèi)，而不到經(jīng)常性惡意競爭、惡意攻擊的程度。它們之間的競爭，更注重商業(yè)運營的競爭、實力PK，在運營上的競爭，營銷推廣、渠道運作的競爭，而不是各種暗黑的攻擊競爭。
根據(jù)財報顯示，全球聞名的飲料巨頭可口可樂2015年營收442.94億美元（約2957億人民幣）、百事可樂2015年營收630.56億美元（約4209億人民幣），這個體量目前沒有一家中國飲料企業(yè)達到。
回溯涼茶們的戰(zhàn)爭，一個“紅罐”一度成為整個快消行業(yè)的“大劇”，這部連續(xù)劇最后會有一個什么樣的結(jié)局？
�。ū疚目l(fā)于《中國經(jīng)濟周刊》2016年第46期）
《中國經(jīng)濟周刊》 記者 侯雋 | 北京報道 共2頁 上一頁 [1] [2] “涼茶大戰(zhàn)”還沒完 “王老吉”被追討律師費 龍頭褪色 涼茶“涼了” 王老吉東家白云山營收增長乏力 涼茶之爭究竟誰勝了 加多寶停工停產(chǎn)傳聞背后：涼茶市場已告別高增長時代 陳光標近年來各類官司有數(shù)十起 好人涼茶訴訟纏身 搜索更多: 涼茶 |
