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2016年天貓雙11，誰(shuí)領(lǐng)先了去年服飾類(lèi)目冠軍優(yōu)衣庫(kù)?
最終，耐克以雙11全天超過(guò)6億元成交額鎖定服飾全行業(yè)第一的位置，成功超車(chē)此前排名一直靠前的快時(shí)尚巨頭優(yōu)衣庫(kù)。耐克同時(shí)位居全類(lèi)目第五名。
而回顧過(guò)去的每一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，耐克的勢(shì)頭便十分迅猛。零點(diǎn)開(kāi)場(chǎng)，耐克便表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。僅用10分鐘超過(guò)去年雙11全天成交額，阿迪達(dá)斯則用了16分鐘。早上8點(diǎn)43分，耐克整體成交額突破5億元。
打有準(zhǔn)備的仗，預(yù)售便開(kāi)始領(lǐng)跑
事實(shí)上，在前期的預(yù)售環(huán)節(jié)，耐克便一路領(lǐng)跑。
據(jù)了解，耐克在11月1日前便已結(jié)束為期10天的預(yù)售活動(dòng)。盡管如此，截至11月6日的數(shù)據(jù)顯示，服飾全行業(yè)預(yù)售金額排名第一的依然為耐克，其次為NEW BALANCE、斯凱奇，去年的冠軍優(yōu)衣庫(kù)暫居第5。在一定的折扣優(yōu)惠下，消費(fèi)者更愿意為國(guó)際運(yùn)動(dòng)服飾品牌提供的尖貨買(mǎi)單。
天貓服飾對(duì)接耐克的小二秦烽告訴《天下網(wǎng)商》：“這得益于品牌方的充足準(zhǔn)備。耐克品牌文化決定它反應(yīng)速度很快，目標(biāo)結(jié)果的執(zhí)行力很強(qiáng)，隨著與天貓平臺(tái)合作得越來(lái)越緊密，耐克的品牌成長(zhǎng)空間非常巨大。”
首先在組織架構(gòu)上，電商團(tuán)隊(duì)逐漸系統(tǒng)化，并有專(zhuān)門(mén)的負(fù)責(zé)人對(duì)接天貓，以及時(shí)跟進(jìn)平臺(tái)趨勢(shì)。而在今年年初開(kāi)始，耐克便進(jìn)入雙11貨品端的準(zhǔn)備期，并確定銷(xiāo)售目標(biāo)、備貨計(jì)劃等。等到8、9月份雙方再度溝通時(shí)，耐克的雙11準(zhǔn)備工作已非常詳盡，對(duì)結(jié)果充滿(mǎn)信心，并實(shí)時(shí)根據(jù)貨品、運(yùn)營(yíng)、流量情況逐漸增加銷(xiāo)售目標(biāo)，每日反復(fù)溝通并且優(yōu)化細(xì)節(jié)。
而在預(yù)售開(kāi)始之后，耐克會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的加購(gòu)物車(chē)、收藏等動(dòng)作及時(shí)調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步明晰產(chǎn)品銷(xiāo)售梯隊(duì)規(guī)劃，以在既有的sku下保證銷(xiāo)售的高效性，為引爆雙11當(dāng)天的購(gòu)買(mǎi)埋下伏筆。
在營(yíng)銷(xiāo)上，耐克也積極配合平臺(tái)活動(dòng)，將部分產(chǎn)品折扣低至五折及以下，中高端產(chǎn)品比例有所上升，官網(wǎng)Nike.com也加入了雙11的促銷(xiāo)。視覺(jué)上通過(guò)頻繁更換素材圖為消費(fèi)者帶來(lái)足夠的新鮮感。
而在應(yīng)對(duì)物流壓力，據(jù)懶熊體育報(bào)道，“耐克今年有6個(gè)配送中心來(lái)支持上海及其他區(qū)域運(yùn)送，并為Nike+會(huì)員提供免費(fèi)的遞送服務(wù)。這些方式已經(jīng)很類(lèi)似其在北美“黑色星期五”期間的促銷(xiāo)手段。”
據(jù)秦烽介紹，當(dāng)雙11零點(diǎn)到來(lái)，不管是自己還是耐克方面，都處在享受狂歡的狀態(tài)，因?yàn)橐磺卸荚谶\(yùn)籌帷幄之中，每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的成交額都超出預(yù)期。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) “黑五”過(guò)后的Nike折扣店 有種喪尸入侵的感覺(jué) Nike耐克產(chǎn)品創(chuàng)新乏力 遭分析師下調(diào)評(píng)級(jí) Nike成為運(yùn)動(dòng)休閑類(lèi)服裝市場(chǎng)表現(xiàn)最好品牌 成為市場(chǎng)第二的adidas正在快速蠶食Nike市場(chǎng) 訂單連續(xù)三季令人失望 Nike股價(jià)暴跌5％ 搜索更多: Nike |
