▲芭蕾一直存在于Danskin的DNA中。
在閆志剛的構(gòu)想中，未來的Danskin店鋪是這樣的：Danskin的直營門店開在上海或者北京的高端商場(chǎng)中，鄰居是Lululemon和阿迪達(dá)斯三葉草。
Danskin的櫥窗和入口處，芭蕾舞裙和舞鞋展示著品牌和舞蹈的淵源。走進(jìn)面積約120平米的店里，裝修風(fēng)格和裝點(diǎn)道具也會(huì)讓人眼前一亮。“進(jìn)到店里好像進(jìn)入阿凡達(dá)。”這是閆志剛的期待。
細(xì)看商品，除芭蕾之外，貨架上有著更多的瑜伽、健身的服裝，甚至未來會(huì)有男裝、童裝和配件。每件衣服都兼具功能性和時(shí)尚外觀，并且還有自己的名字。不過衣服的價(jià)格也不低，一件T恤可能售價(jià)500元上下。消費(fèi)者購買產(chǎn)品后，店員會(huì)用紙盒與蕾絲綁帶將產(chǎn)品裝好。
在Danskin未來的店鋪中，消費(fèi)者還有一小片體驗(yàn)的空間，比如瑜伽大師會(huì)出現(xiàn)在這里開設(shè)體驗(yàn)課，還有一些展現(xiàn)芭蕾文化的活動(dòng)。
這種集購物和體驗(yàn)于一體的Danskin直營店是品牌未來主要的經(jīng)營形式。在閆志剛的時(shí)間表中，2017年中下旬Danskin將開設(shè)第一家門店，全年在上海和北京開店5、6家即可。
“我們不想倉促開展業(yè)務(wù)，因?yàn)橐蠂H品牌國際水準(zhǔn)，保證為中國女性消費(fèi)者帶來一流的品牌體驗(yàn)”，閆志剛解釋品牌較為平穩(wěn)的發(fā)展速度，“第一印象決定了你的走向。”
女性運(yùn)動(dòng)服裝，下一個(gè)兵家必爭(zhēng)之地
最近一段時(shí)間，外國運(yùn)動(dòng)品牌頻頻“嫁入”中國。懶熊體育就報(bào)道過美和美創(chuàng)4億元收購英國品牌茵寶(Umbro)，以及貴人鳥收購AND1。更早前，安踏收購意大利品牌斐樂(Fila)，李寧收購樂途(Lotto)和艾高(Aigle)。
但是，Danskin的合作和上述品牌不太一樣。和茵寶、AND1這些存在于很多人青春記憶中的品牌不同，雖然在國際市場(chǎng)，尤其是美國和日本市場(chǎng)有很高知名度，但在中國Danskin還是一個(gè)相對(duì)陌生的品牌，此前在中國并未有過任何官方銷售記錄。消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知度、美譽(yù)度和忠誠度還需要一段時(shí)間的培養(yǎng)。
對(duì)此，許培鋒介紹，艾康尼斯主要在全球及國內(nèi)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)推廣方面發(fā)力，通過社交媒體、線下活動(dòng)、尋找代言人等途徑，為產(chǎn)品造勢(shì)。
此外，Danskin的產(chǎn)品主打女性市場(chǎng)，相比其他品牌更加垂直和細(xì)分。一定程度上，它是李寧在產(chǎn)品多元化和時(shí)尚化探索中一塊重要的拼圖。
▲李寧近期開始了在女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的探索。
2014年，李寧推出李寧“型自首爾”(首爾工作室)系列產(chǎn)品，之后李寧又?jǐn)y手韓國明星鄭秀妍Jessica，設(shè)計(jì)推出李寧“型自西卡”系列運(yùn)動(dòng)服;2015年，李寧推出李寧彈簧標(biāo)系列和LNG系列產(chǎn)品。
現(xiàn)在業(yè)績回升、換回經(jīng)典slogan的李寧，在女性運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域想要更進(jìn)一步。這種思路也符合目前運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)的大趨勢(shì)。
耐克公司在2016年預(yù)測(cè)，到2020年，耐克的女性產(chǎn)品銷售將在2015年的基礎(chǔ)上翻倍。而像Lululemon這樣主打女性瑜伽、健身服飾的品牌，正通過健身房、瑜伽館和社交網(wǎng)絡(luò)籠絡(luò)大批女性消費(fèi)者。
目前，女性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品在各大品牌中所占的比例并不算高，存在較大的補(bǔ)強(qiáng)空間。李寧的營收中很大一部分來自跑鞋和籃球。閆志剛介紹，女性產(chǎn)品在李寧大貨中的比例在三分之一左右。而2015年，耐克的女子產(chǎn)品銷售額占總銷售258億美元的22%。
此時(shí)代理一家主攻女性市場(chǎng)的品牌，似乎是不錯(cuò)的選擇。在此次簽約的新聞稿中，李寧本人也有同樣的表態(tài)：“女性運(yùn)動(dòng)服裝服飾市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿�，代理Danskin品牌在李寧公司品牌戰(zhàn)略中具有重要的意義。”
▲李寧將在市場(chǎng)上面臨阿迪達(dá)斯、耐克的女性產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。
閆志剛也表示，Danskin的發(fā)展離不開李寧的資源：首先是李寧的營銷資源，包括在體育圈、時(shí)尚和娛樂圈的滲透能力;二是李寧強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，借助合作商供應(yīng)鏈來保證Danskin的產(chǎn)品質(zhì)量。
不過，在快速發(fā)展的中國市場(chǎng)上，Danskin似乎也不能太慢。在相近價(jià)位的產(chǎn)品中，它要面對(duì)同樣走運(yùn)動(dòng)、休閑、設(shè)計(jì)風(fēng)格的阿迪達(dá)斯Stella McCartney，以及即將正式進(jìn)入中國的加拿大品牌Lululemon的競(jìng)爭(zhēng)。
此外，國內(nèi)一些原創(chuàng)運(yùn)動(dòng)品牌，如懶熊體育之前報(bào)道過的Particle Fever、Maia Active和平衡派等，也在以高質(zhì)量和個(gè)性化為賣點(diǎn)切割市場(chǎng)。
面對(duì)群芳爭(zhēng)艷的女性運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)，Danskin和李寧需要充分準(zhǔn)備好迎接挑戰(zhàn)。
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