雅詩蘭黛再次收購了美妝品牌。日前，雅詩蘭黛集團宣布，將收購美國彩妝品牌Too Faced，交易金額約為14.5億美元，收購交易預(yù)計將于2016年12月完成。無論從交易規(guī)模還是交易價格來看，這都是雅詩蘭黛集團歷史上最大的一筆對外收購。中國商報記者梳理發(fā)現(xiàn)，這是兩年來雅詩蘭黛進行的第8次收購。
史上最大收購
據(jù)了解，Too Faced成立于1998年，由原雅詩蘭黛員工Jerrod Blandino和Jeremy Johnson創(chuàng)辦。該品牌旗下產(chǎn)品線覆蓋眼部、面部和唇部彩妝產(chǎn)品，產(chǎn)品色彩豐富、個性強烈，比如2013年推出的主打產(chǎn)品Better Than Sex Mascara以及去年推出的無妝感粉底液Born This Way，是多品牌彩妝店和電商渠道增長最快的化妝品品牌之一。
因此，雅詩蘭黛表示，收購Too Faced將能增強雅詩蘭黛在全球快速增長的名貴化妝品領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，通過多品牌彩妝店為雅詩蘭黛開拓客戶，贏得千禧一代(即1980年后出生的人)的芳心。而以上所有因素都與雅詩蘭黛目前的公司策略相吻合。
財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，Too Faced近年發(fā)展迅速，預(yù)計2016年凈銷售收入將突破2.7億美元。這意味著今年的增速將超過70%，過去三年的年復(fù)合增長率達到60%。2015年，Too Faced被成長型私募股權(quán)投資公司泛大西洋投資集團(General Atlantic)控股收購。當時，Too Faced的估值為5億美元，雅詩蘭黛集團也是潛在買家之一。而此次，雅詩蘭黛同意以14.5億美元的價格收購擁有Too Faced品牌的實體公司，品牌估值幾乎是原來的三倍。
官方資料顯示，在渠道上，Too Faced采用多渠道銷售，一方面在美妝零售 連鎖 零售商絲芙蘭、Ulta以及梅西等高端百貨 內(nèi)有銷售，是美國多品牌零售渠道中最熱門的彩妝品牌之一;另一方面還開設(shè)了美國、英國、加拿大、墨西哥、愛爾蘭等國的官網(wǎng)銷售。
雅詩蘭黛總裁兼首席執(zhí)行官Fabrizio Freda表示：“Too Faced是全球最具活力的彩妝品牌之一，在多品牌零售店和電商那里顯示出了巨大的增長勢頭，這些都是十分重要、增長迅速且具有戰(zhàn)略意義的渠道。收購Too Faced后，雅詩蘭黛可通過對美國和海外的新老市場以及全球免稅市場的開拓，發(fā)掘具有額外價值的絕好機會。”
在營銷上，Too Faced采用了社交化的營銷方式，目前其在Instagram上粉絲數(shù)超過730萬。再加上其偏年輕化、時尚化的產(chǎn)品和包裝，使得其消費群體主要是年輕的女性消費者。
從雅詩蘭黛集團的品牌布局來看，據(jù)雅詩蘭黛集團執(zhí)行總裁 John Demsey介紹，色簡潔包裝的 Smash Box、 MAC 、Bobbi Brown定位是彩妝工作室專業(yè)化妝品牌，雅詩蘭黛則是專業(yè)級的護膚品牌，而Too Faced包裝可愛、俏皮，與其他品牌相區(qū)隔，正好可以彌補雅詩蘭黛集團在這一定位上的品牌缺失。
而對于Too Faced的未來，雅詩蘭黛集團方面表現(xiàn)出將其全球化的意圖。據(jù)了解，未來該品牌可能將以美國和歐洲為核心市場，進行全球化，其中，雅詩蘭黛提到了亞洲市場，并認為Too Faced迎合年輕消費者的定位將在亞洲市場獲得成功。
據(jù)記者了解，Too Faced目前在中國并無直接銷售，但是國內(nèi)有消費者通過官網(wǎng)直郵等方式海淘購買。對于未來是否會在中國市場進行布局，雅詩蘭黛方面相關(guān)負責人向中國商報記者表示，由于是集團總部的行為，目前尚未涉及中國市場。
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