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10月21日天貓雙11預(yù)售全面開啟，對(duì)于商家們而言，已經(jīng)打響了戰(zhàn)役的第一戰(zhàn)。今年第3次參加天貓雙11的拉夏貝爾勢(shì)頭依舊強(qiáng)勁，截止到記者發(fā)稿前，其預(yù)售成績(jī)排在天貓女裝類目第3名。經(jīng)過2014年第1次雙11的小試身手，拉夏貝爾在2015年的天貓雙11中，最終以單店1.61億元的總銷售額排在天貓女裝類目第3名，集團(tuán)雙11突破3億元，其中線上銷量達(dá)到2.038億元，線下銷售則為1.38億元。
“在玩法上我們還是比較傳統(tǒng)，今年會(huì)把更多的精力放在了提高發(fā)貨效率和客戶體驗(yàn)方面”。拉夏貝爾電商負(fù)責(zé)人石頭告訴電商在線記者，去年就因?yàn)殡p11店鋪迎來爆發(fā)性增長(zhǎng)，一度出現(xiàn)發(fā)貨效率不高，客服壓力過大的情況，這是拉夏貝爾今年需要著重準(zhǔn)備和改善的地方。因此今年，拉夏貝爾一方面加碼了備貨深度，另一方面在倉儲(chǔ)物流與客服方面進(jìn)行了1000多名人員增員。此外，為了進(jìn)一步提高客戶體驗(yàn)，全渠道覆蓋的店鋪也從去年的500多家提高到1800多家。
第3個(gè)雙11，貨品更加開放
“在貨品上我們更開放了。”這是拉夏貝爾的第3個(gè)雙11，也是石頭親身參加的第3次雙11，“第1年我們基本在賣庫存，去年變成了集合店的模式，到了今年則是單品牌”�？梢姡娚淘诶呢悹枒�(zhàn)略中作用愈發(fā)明顯，在拉夏貝爾公布的2015年財(cái)報(bào)中就稱集團(tuán)收入的增長(zhǎng)主要得益于零售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)充和在線平臺(tái)收入的快速增長(zhǎng)。
其實(shí)，2014年拉夏貝爾就已經(jīng)涉足電商布局，當(dāng)時(shí)其組建了一支20人的電商團(tuán)隊(duì)，但線上拓展效果并不顯著，于是選擇了轉(zhuǎn)變策略，尋找一支更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行集團(tuán)電商運(yùn)營(yíng)。2015年年初，拉夏貝爾收購(gòu)了線上起家的互聯(lián)網(wǎng)品牌七格格，并將線上業(yè)務(wù)權(quán)限交給七格格團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)。在拉夏貝爾全國(guó)超過8000門店的品牌效應(yīng)背書下，七格格發(fā)揮自己在線營(yíng)銷推廣、粉絲運(yùn)營(yíng)累積多年的經(jīng)驗(yàn)，讓拉夏貝爾強(qiáng)化了線上的銷售渠道，并且在線上銷售能力上提升明顯。去年天貓雙11中，它就沖到了天貓女裝類目第3的位置。
面對(duì)隨著原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌興起、國(guó)際快時(shí)尚品牌的進(jìn)入、奢侈品品牌的入局競(jìng)爭(zhēng)變得愈發(fā)白熱化的服飾行業(yè)，石頭表示還是需要找準(zhǔn)自己的位置：“每個(gè)品牌的價(jià)格帶和風(fēng)格不同，定位的人群也不盡相同，所以其實(shí)競(jìng)品不一定都具備參考價(jià)值。尤其是大促，更應(yīng)該按照品牌自身定位以及價(jià)格體系來走，而不是別人做了什么，我們也要做什么”。
今年天貓雙11中，拉夏貝爾結(jié)合了去年產(chǎn)品熱銷的價(jià)格帶以及天貓價(jià)格帶，在去年的基礎(chǔ)上，再次加深了天貓單店的備貨深度。備貨主要由商場(chǎng)同款、新品以及過季款組成，集中在羽絨、毛呢、針織衫、連衣裙、套裝以及褲裝這些大熱的類別。
從過往的銷售記錄來看，商場(chǎng)同款、新品在線上越來越受到消費(fèi)者青睞。因此今年拉夏貝爾在組貨時(shí)，加深了商場(chǎng)同款和新品庫存深度，其占比超過總備貨量的70%，同時(shí)，也選取了庫存較淺的過季款來豐富款式數(shù)量，給予消費(fèi)者更低的價(jià)格回饋。 共2頁 [1] [2] 下一頁 拉夏貝爾打造“生活方式”并將拆分在線集合店 七格格曹青：一出手就讓拉夏貝爾業(yè)績(jī)翻9倍 靠鋪店助銷售 拉夏貝爾利潤(rùn)微增4.8% 拉夏貝爾上半年同店銷售大跌 靠擴(kuò)張開店支撐 拉夏貝爾瞄準(zhǔn)品立？品立創(chuàng)始人給出回應(yīng) 搜索更多: 拉夏貝爾 |
