國內(nèi)區(qū)域乳企在搶地盤上頻頻動作。

　　總部位于北京的三元股份(600429.SH)剛剛進(jìn)入湖南市場，又在本周宣布借道蘇果超市有限公司(下稱“蘇果超市”)進(jìn)軍江蘇市場，重啟華東擴(kuò)張戰(zhàn)略。記者發(fā)現(xiàn)，今年以來包括三元股份、現(xiàn)代牧業(yè)(01117.HK)、光明乳業(yè)(600597.SH)等國內(nèi)主要大型乳企，都紛紛“南下北上”啟動擴(kuò)張計劃，“南下北上”布局新的區(qū)域市場，新一輪競爭箭在弦上。

　　此次三元股份將借道江蘇省商超龍頭蘇果超市渠道，其旗下的低溫奶、常溫奶等全線產(chǎn)品都將進(jìn)入蘇果門店進(jìn)行銷售。

　　三元股份市場部總經(jīng)理何小唐告訴《第一財經(jīng)日報》記者，此次三元股份和蘇果超市的合作是全渠道合作，也包括供應(yīng)鏈合作，由于蘇果超市在南京的門店最多，合作將先從南京開始，并逐步向省內(nèi)其他城市擴(kuò)張。

　　公開資料顯示，蘇果超市是江蘇最大的連鎖超市企業(yè)，擁有門店2086家，主要覆蓋蘇皖鄂三省。

　　此次三元股份進(jìn)入江蘇市場的方式和之前進(jìn)入湖南市場的模式如出一轍。上月末，三元股份剛剛宣布與湖南步步高集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，借助其商超渠道進(jìn)入湖南市場，并進(jìn)而輻射華中地區(qū)。

　　中國品牌研究院食品專家朱丹蓬告訴記者，三元可以借助商超的自有渠道快速完成進(jìn)場、陳列、促銷、上量的復(fù)雜過程，迅速進(jìn)入市場。再者與渠道大商直接合作可以讓營銷費(fèi)用及終端零售價形成去中間化的差異化優(yōu)勢。

　　雖然此次進(jìn)入的是江蘇市場，但三元還是意在華東。何小唐告訴《第一財經(jīng)日報》記者，與蘇果超市戰(zhàn)略合作只是三元股份華東擴(kuò)張計劃的一部分，接下來將在年底前進(jìn)入蘇果的BHL和好的便利系統(tǒng)；并開始計劃進(jìn)入華東大潤發(fā)和物美系統(tǒng)，以提高分銷率，擴(kuò)大在華東的市場份額。

　　華東市場擁有2.26億人口，一向被認(rèn)為具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，但也是光明乳業(yè)的根據(jù)地，尤其在上海，2015年和2016年上半年，光明乳業(yè)在上海地區(qū)收入為51億元和26億元，占其總收入比例超過25%。

　　此前三元股份也曾二次試水華東市場，但都選擇了與光明乳業(yè)爭奪上海市場，并未取得好效果，上海三元乳業(yè)有限公司(下稱“上海三元”)連續(xù)多年虧損。今年上半年，上海三元收入為1.7億元，同比減少20%，虧損653萬元。

　　在業(yè)內(nèi)看來，此次借力蘇果超市等商超渠道轉(zhuǎn)攻江蘇市場，也是三元股份對華東市場策略的重置，最終還是要在光明乳業(yè)的地盤上搶一杯羹。

　　事實(shí)上，除了三元股份之外，國內(nèi)多家區(qū)域乳企也都在加速擴(kuò)張區(qū)域外市場，而競爭或面臨進(jìn)一步加劇。

　　在華東地區(qū)，除了三元股份的介入，東北最大的區(qū)域乳企輝山乳業(yè)(06863.HK)也已在江蘇鹽城投建了第二個全產(chǎn)業(yè)鏈基地，并于今年6月取得了生產(chǎn)許可，每年可生產(chǎn)18萬噸奶制品。據(jù)輝山乳業(yè)公關(guān)負(fù)責(zé)人趙鑫介紹，新基地主要輻射上海、江蘇等華東地區(qū)，未來將和光明、三元進(jìn)行市場交鋒。

　　在珠三角地區(qū)，光明乳業(yè)和燕塘乳業(yè)(002732.SZ)則在上演軍備競賽。今年10月10日，光明乳業(yè)宣布投資3.5億元在廣東省潮州市新建工廠和設(shè)立全資子公司。

　　而這也給廣東當(dāng)?shù)貐^(qū)域乳企燕塘乳業(yè)帶來了很大的壓力，今年8月底燕塘乳業(yè)宣布投資3.9億，擴(kuò)建湛江燕塘乳業(yè)有限公司，深耕粵西市場的同時，輻射廣西和海南市場，以謀求更大的市場份額。今年前三季度，燕塘乳業(yè)收入8.1億元，同比增長8%，凈利潤0.9億元，同比增長11%。

　　在華北地區(qū)，新希望乳業(yè)則在今年6月完成了滿城新廠的建設(shè)并投產(chǎn)，新廠產(chǎn)能則是老天香工廠的4倍，主要輻射京津冀地區(qū)，而這也讓原本飽和的京津冀市場競爭進(jìn)一步激烈。

　　值得注意的是，此輪原奶危機(jī)中遭受虧損的原奶企業(yè)也加入競爭之中。

　　現(xiàn)代牧業(yè)總裁助理王惠告訴《第一財經(jīng)日報》記者，公司主要收入來源是向上游出售原奶，目前公司的牛奶產(chǎn)品巴氏奶和常溫奶項(xiàng)目都已經(jīng)通過了農(nóng)科院的優(yōu)質(zhì)乳工程驗(yàn)收，下一步將重點(diǎn)拓展下游市場，減少對于原奶銷售的依賴性。首批將推進(jìn)30個重點(diǎn)城市，并且在北京、上海、馬鞍山等重點(diǎn)城市推進(jìn)入戶訂奶業(yè)務(wù)。

　　朱丹蓬告訴記者，今年以來國內(nèi)乳企的動作格外多，與市場回暖有關(guān)，但擴(kuò)張必然帶來競爭，長期來看，將或引發(fā)國內(nèi)區(qū)域乳企新一輪排位和洗牌。

　　第一財經(jīng)日報  欒立

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