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賣火紙尿褲之后，花王的下一個(gè)機(jī)會(huì)或許是親民美妝
很顯然，LKA直供、經(jīng)銷商以及電商三大渠道的銷售各有重點(diǎn)。而其中，除了紙尿褲銷量的進(jìn)展，花王也希望其美妝產(chǎn)品在化妝品店和線上渠道開花結(jié)果。
據(jù)了解，2006年收購(gòu)佳麗寶集團(tuán)后，花王集團(tuán)升級(jí)為日本僅次于資生堂的第二大美妝集團(tuán)，旗下美妝品牌也從僅有的碧柔、SOFINA，增加了Impress（印象之美）、高端彩妝Lunasol（日月晶采）、紅色美白BLANCHIR SUPERRIOR（馥蘭皙兒紅色美白系列）、Freeplus（芙麗芳絲）、KATE，以及護(hù)膚彩妝品牌AQUA SPRINA（雅呵雅 絲睿）等。
比起妙而舒和樂而雅，以上美妝品牌在中國(guó)區(qū)的操作并不算成功，其中Impress、Lunasol、SOFINA等專柜品牌還于2014年集體從中國(guó)百貨撤柜，當(dāng)時(shí)官方表態(tài)稱撤柜并非由于銷量不佳，而是由于集團(tuán)策略變化。應(yīng)當(dāng)說，花王在中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)主要還在大眾市場(chǎng)領(lǐng)域。
南京某百貨系統(tǒng)采購(gòu)負(fù)責(zé)人告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》，其南京總店的SOFINA就是在2014年的集體退出中被撤柜， 但對(duì)于百貨來說，Impress、Lunasol以及SOFINA都是品牌力、質(zhì)量雙高的牌子，如果這些品牌要重新尋找百貨網(wǎng)點(diǎn)，系統(tǒng)十分愿意考慮。
但比起式微的百貨渠道，或許對(duì)于花王來說，化妝品店里有更好的未來。
就資生堂旗下高端護(hù)膚品牌dicila為例，它不僅在一線城市高端百貨有售，也能讓代理商開放對(duì)CS渠道的通路，在山東滕州百信超市，dicila一套化妝品就能賣出數(shù)千元的客單價(jià)，即使在三四線城市中也不乏對(duì)應(yīng)消費(fèi)人群。
另外，由于近年來網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)達(dá)和各美妝博主（KOL）的走紅，芙麗芳絲潔面、SOFINA隔離、KATE骨干重塑眼影等產(chǎn)品已經(jīng)成為人盡皆知的網(wǎng)紅單品，對(duì)進(jìn)口品有著強(qiáng)烈需求的連鎖化妝品店、新晉進(jìn)口美妝店來說，這些產(chǎn)品無疑能拉動(dòng)店銷和坪效。走訪市場(chǎng)過程中，多個(gè)店主曾表示目前在進(jìn)口護(hù)膚品有所猶豫的原因，主要擔(dān)心代理商和貨源的不穩(wěn)定。
無疑，合理的渠道操作是花王面臨的最大難題。
�。▉碓矗夯瘖y品財(cái)經(jīng)在線） 共2頁 上一頁 [1] [2] 不甘心只賣紙尿褲 花王還要在中國(guó)賣更多化妝品 科普！日本花王紙尿褲都有什么型號(hào)？如何給選擇型號(hào) “花王”靠不住 “曼寧”也不省心 進(jìn)口化妝品問題多 12批次進(jìn)境不合格化妝品檢出 涉花王、思親膚 亞洲銷售增長(zhǎng)強(qiáng)勁 花王上半年凈利猛漲35.6% 搜索更多: 花王 |
